El Black Friday gana peso en el sector de la belleza y el cuidado personal en España. Según los datos de NielsenIQ (NIQ), las ventas de esta categoría aumentaron un 162% durante la semana del Black Friday de 2025 respecto a una semana media del año, hasta alcanzar los 74,2 millones de euros, frente a los 28,3 millones habituales.
El informe Beauty’s Black Friday Expectations 2026, que analiza el comportamiento de los consumidores en España, Alemania, Francia, Italia y Reino Unido, apunta a una ampliación del periodo promocional. Las ofertas se extienden ya durante un máximo de dos semanas debido al adelanto de las campañas y a una mayor planificación de las compras por parte de los consumidores.
Las fragancias elevan su cuota de ventas al 33,8%
Las fragancias han sido una de las categorías que más han contribuido al incremento de las ventas de belleza durante el Black Friday. En España, su cuota en valor pasó del 23,5% habitual al 33,8% durante la semana promocional de 2025.
Por generaciones, los millennials registraron el mayor gasto medio por comprador, con 67,2 euros. Les siguieron los consumidores de la generación Z, con 64,9 euros, y los de la generación X, con 60 euros. Aunque los consumidores de mayor edad presentan una mayor penetración durante la campaña, los millennials muestran una mayor predisposición a incrementar su presupuesto.
El canal online impulsa las ventas de belleza en Europa
En el mercado europeo, las ventas de productos de belleza durante la semana del Black Friday se sitúan un 45% por encima de los niveles habituales, frente al incremento del 12% registrado por el conjunto del Gran Consumo. El crecimiento es especialmente pronunciado en el comercio electrónico, donde las ventas de belleza superan en un 145% la media habitual. Además, la categoría registra un avance del 6% respecto a la campaña anterior.
El estudio también identifica diferencias en las preferencias de compra según el país y la generación. En España, las fragancias fueron los productos más demandados entre los hombres de la generación Z. En Reino Unido, las mujeres millennials mostraron una mayor preferencia por los artículos de cuidado facial, mientras que en Italia los hombres de la generación boomer se decantaron por los accesorios y dispositivos de cuidado capilar.
Entre las marcas más demandadas durante la campaña figura Dyson en España, Alemania, Francia y Reino Unido, mientras que en Italia destaca GHD.
El último trimestre concentra el 28% de las ventas europeas
El peso del Black Friday también se refleja en la distribución anual de las ventas de belleza. Según NielsenIQ, el cuarto trimestre representa el 29% del valor anual de la categoría a escala mundial, mientras que en Europa concentra el 28%.
Este periodo reúne distintas campañas comerciales, entre ellas Prime Day, Singles’ Day, Black Friday y Cyber Monday, además de las compras navideñas. Olivia Iglesias, client service partner de NielsenIQ, recomienda a fabricantes y distribuidores ampliar su planificación comercial más allá de la jornada promocional.
“Recomendamos a fabricantes y distribuidores abordar el Black Friday como una auténtica temporada comercial y no únicamente como una acción promocional puntual. La anticipación de las campañas, la coordinación omnicanal, la personalización de las ofertas y una planificación más precisa del inventario serán factores clave para capturar la creciente demanda de los consumidores españoles en 2026”, señala Iglesias.
De cara a la próxima campaña, la consultora apunta al crecimiento de las ventas online, el adelanto de las promociones y el interés por los productos prémium como factores que marcarán las compras de belleza durante el Black Friday de 2026.
