Informa D&B, compañía especializada en el suministro de información comercial, financiera, sectorial y de marketing, y Lead Ratings, startup dedicada al marketing predictivo, han firmado un acuerdo de colaboración con el objetivo de ofrecer a las compañías soluciones personalizadas para la optimización de las conversiones de los ‘leads’ generados y la reducción de riesgos gracias al uso del aprendizaje de máquina (‘machine learning’).
El acuerdo establece, en concreto, el lanzamiento de dos soluciones. Un modelo de riesgo personalizado, que predice el riesgo de impago a 30 días sobre la cartera de clientes de una empresa en base al histórico de datos de Informa y de la propia empresa. Y un modelo personalizado de ‘lead scoring’, que pronostica la propensión a la compra de los leads de una empresa en base al histórico de datos de la misma, y detectar así los mejores ‘leads’ para centrarse en ellos.
Para Juan Sáinz, CEO de Informa D&B, “esta alianza supone poner a disposición de las empresas, de forma rápida y sin grandes inversiones, soluciones Big Data personalizadas para poder gestionar adecuadamente el riesgo comercial de sus clientes y optimizar sus esfuerzos en la captación de nuevo negocio”.
Ricard Bonastre, CEO de Lead Ratings, ha destacado por su parte las soluciones “de alto valor” que proporciona esta alianza a las empresas en la gestión de su negocio.
La compañía proveedora de información aportará su experiencia en el campo del riesgo y las soluciones de marketing para empresas, mientras que la ‘startup’ catalana ofrecerá su sistema de análisis mediante algoritmos predictivos, que pueden personalizarse con los datos de las empresas.
