Las marcas lo han entendido: el marketing de influencia es una parte indispensable de una estrategia de adquisición.
El poder de recomendación de los influencers
El 75% de los consumidores franceses afirma consultar las reseñas en línea para obtener opiniones sobre una empresa o un producto que les interesa, según un informe del IFOP publicado en 2021. Por tanto, la recomendación de los clientes es un factor clave para desarrollar o mantener su negocio.
Sí, es un buen comienzo, pero puede ser un proceso largo para muchas empresas. ¿Cómo actuar con mayor rapidez para aumentar tu visibilidad, llegar a nuevos clientes potenciales y esperar que aumenten tus ventas?
Credibilidad y autenticidad
El poder de la recomendación basada en la credibilidad y la autenticidad de un influencer es una fuerza poderosa a tener en cuenta en tu estrategia de marketing. En efecto, una campaña realizada con influencers rigurosamente seleccionados permite llegar a tu público objetivo de una manera más confidencial y, en cierto modo, más íntima que el marketing tradicional. Una campaña bien ejecutada, con un influencer cercano a su comunidad comprometida, vale más que todas las demás palancas de adquisición de marketing.
Los tipos de colaboración posibles
No hay mejor manera de convencer a un influencer que hacerle probar tu producto o tu gama de productos. Si tienes presupuesto, puedes pagar por las publicaciones en colaboración; si no, puedes recurrir a las relaciones de prensa. ¡El objetivo es enviar el producto a múltiples influencers preseleccionados, cuidando el packaging para una experiencia completa y esperando un posible feedback, en forma de unboxing, una historia en Instagram o incluso un post si el producto les hizo reaccionar! Evidentemente, esta técnica no está garantizada, pero puede tener éxito si tu producto tiene cualidades.
Establecer un código promocional también es muy eficaz en una estrategia de adquisición. Este código promocional personalizado para cada influencer elegido para tu campaña hará que el consumidor quiera comprar tu producto, más aún si la oferta es una venta flash o especial, ya que la sensación de urgencia siempre funciona en el marketing. El 44% de los internautas que siguen a uno o varios influencers afirman haber utilizado ya un código promocional propuesto por éstos, según un estudio de Ipsos.
La creación de un código promocional también te permitirá, como empresa, medir eficazmente el retorno de la inversión y las ventas reales generadas como resultado de una colaboración.
Resultados cuantificables
Independientemente del tipo de campaña de marketing de influencia que elijas, podrás cuantificar y medir realmente su impacto. En términos de publicaciones, en términos de likes, en términos de engagement por un lado para las publicaciones de los influencers pero también para ti gracias al EMV (Earned Madia Value). Se trata del valor mediático de las publicaciones de los influencers (calculado a partir de las referencias de Ayzenberg). Influence4You estima que en sus campañas de marketing de influencers, por cada euro invertido se generan 11 euros de EMV.
Descarga nuestro libro en inglés: Marketing de influencia para los CEO
Más información
Influence4You, una agencia especializada en marketing de influencia, puede acompañarte en tu proyecto de estrategia de adquisición y la puesta en marcha de tu campaña. ¡Ponte en contacto con nosotros para obtener más información!
