Scalapay, la empresa de “Compra Ahora, Paga Después” (BNPL) en el sur de Europa, firma un acuerdo con GIMH (Gestión Integral de Marketing Hotelero), compañía especializada desde hace más de una década en soluciones tecnológicas y de marketing para la venta directa hotelera, para integrar el pago en 3 o 4 plazos directamente en su motor de reservas.
La nueva funcionalidad se incorpora al ecosistema de soluciones 360º de GIMH, que combina motor de reservas propio, diseño web, marketing digital y un contact center especializado, con el objetivo de ayudar a los hoteles a aumentar las reservas directas y reducir la dependencia de las OTAs e intermediarios.
Pago flexible para el huésped
Gracias a la alianza entre Scalapay y GIMH, los hoteles que trabajan con GIMH podrán ofrecer a sus huéspedes una forma de pago flexible, segura y totalmente integrada en la web oficial. Con esta modalidad:
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El cliente puede dividir el pago de su reserva en 3 o 4 plazos.
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El hotel recibe el importe total de la reserva de forma inmediata.
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La operación se realiza con máxima seguridad y sin riesgo de impago para el establecimiento.
Desde ambas compañías señalan que el pago aplazado resulta especialmente atractivo para reservas de mayor importe —como estancias largas, viajes en familia, suites o escapadas premium—, al facilitar la decisión de compra del huésped y reducir fricciones en el proceso de reserva.
“En GIMH trabajamos constantemente para incorporar tecnología que impacte directamente en la rentabilidad del canal directo. El pago a plazos es ya una palanca clave de conversión en otros sectores, y con Scalapay lo trasladamos al entorno hotelero sin riesgo ni complejidad para el hotel”, afirma Julián Alcolea, growth product manager de GIMH.
Más conversión y aumento del ticket medio
Además de mejorar la conversión en el motor de reservas, la opción de pago aplazado busca impulsar un incremento del ticket medio, al aumentar la capacidad de gasto del huésped. Entre los efectos esperados destacan:
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Más noches por reserva.
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Elección de categorías superiores de habitación.
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Mayor contratación de servicios adicionales.
Como consecuencia, las compañías apuntan a un incremento directo del ADR (ingreso medio por habitación), al facilitar el pago sin necesidad de recurrir a descuentos o promociones agresivas.
Menos intermediación y más rentabilidad del canal propio
Con esta integración, Scalapay y GIMH refuerzan su apuesta por la venta directa hotelera, con herramientas que permiten a los hoteles competir en mejores condiciones frente a los grandes intermediarios y mejorar la rentabilidad de su canal propio.
La solución de pago a plazos con Scalapay ya está disponible para los hoteles que operan con el motor de reservas de GIMH. “En Scalapay creemos que la flexibilidad en el pago es un factor clave para mejorar la experiencia de compra del consumidor digital. Esta alianza con GIMH nos permite llevar el modelo Buy Now, Pay Later al canal directo hotelero, ayudando a los hoteles a incrementar la conversión y el valor medio de sus reservas, mientras ofrecen a sus huéspedes una forma de pago sencilla, segura y adaptada a sus necesidades”, concluye Eva Sánchez, Partnerships Manager de Scalapay.
