Hoy en día, los medios digitales son imprescindibles para posicionar una marca como una autoridad en su sector. Sin embargo, también es importante llevar a cabo estrategias presenciales de captación de clientes. En este artículo, te hablaremos de la importancia de complementar el marketing online con estrategias offline y de las ventajas de contratar stands para eventos y ferias de negocios.
¿Por qué complementar una estrategia de marketing online con una offline?
Actualmente, el marketing digital ha adquirido una importancia indiscutible. Hay quien incluso se atreve a afirmar que una marca que no tenga presencia digital, no existe. Esto se debe a que el primer impulso de compra de un un consumidor es buscar en internet.
Sin embargo, existen otras formas de llegar a clientes a través de medios distintos a los digitales, como por ejemplo los eventos comerciales. Por eso, es fundamental combinar estrategias de marketing online y offline para conseguir resultados óptimos.
En relación con el alcance, el marketing digital no presenta limitaciones geográficas. Tu negocio puede llegar a personas de todo el mundo gracias a este canal. Sin embargo, los medios online aún no llegan a una parte de la población, normalmente de edad avanzada, que no tienen acceso a internet. En este caso, el marketing offline es una estrategia necesaria.
Al combinar el marketing online y el offline, también podrás beneficiarte de las ventajas que ofrece comunicarte cara a cara con el cliente. Por ejemplo, en una feria comercial, podrás establecer una relación más directa con los consumidores al hablar en persona con ellos. Esto ayudará a reforzar la imagen que tienen de tu empresa.
¿Qué ventajas te ofrecen las ferias de negocios?
Las ferias y congresos de negocios son muy eficaces para captar nuevos clientes, establecer relaciones comerciales y presentar productos y servicios. Hoy en día, las grandes empresas aspiran a presentar sus últimos lanzamientos en las mejores ferias del sector. Por ejemplo, en el ámbito de la telefonía destaca la conocida Mobile World Congress (MWC).
Estos eventos a los que acuden miles de personas son una ocasión única para captar nuevos clientes y aumentar el potencial de venta de la empresa. Además, presentan muchas otras ventajas:
● Visibilidad: al montar un stand en una feria para exhibir tus productos, ganarás visibilidad, ya que estos eventos congregan a un gran número de personas. Al exhibir tus productos, aumentará tu visibilidad en el sector en el que trabajas.
● Retorno económico: aunque el gasto para participar en este tipo de congresos es elevado, la tasa de retorno de inversión es muy elevada.
● Aumento en las ventas: al estar mostrando tus productos físicamente, el visitante tendrá ocasión de probarlos y ver cómo funcionan en persona, algo que propicia el cierre de la venta.
En conclusión, las ferias de negocios son una oportunidad única de posicionarse como autoridad en el sector y de llegar a un público más amplio.
