La agencia de medios, PHD, perteneciente a OmnicomMediaGroup, ha presentado su libro ‘Overthrow II: 10 estrategias de la nueva oleada de challengers’, en el que se identifican las estrategias de marca que definen a las empresas más retadoras del momento.
Con el lanzamiento del libro, la agencia ha convocado una jornada para identificar aquellos aspectos retadores de una empresa que les hacen sobresalir y posicionarse en el mercado como compañías que desafían algo, una nueva forma de ver y entender las marcas. Joan Jordi Vallverdu, CEO de Omnicom Media Group, y Sandra Sotelo, managing director de PHD, han arrancado el evento, resaltando la evolución que han tenido las marcas más representativas a nivel mundial desde 2002. “Hay algo que une a todas las marcas challengers, y es que todas están teniendo un crecimiento muy alto, muy sostenible y muy por encima de sus competidores. Se trata de marcas que están retando el status quo de una categoría, de un negocio, y es eso lo que les hace retadores”, indica Sandra Sotelo.
La jornada ha continuado con la intervención de Daniel Fernández, head of strategy de PHD, que ha introducido a los ponentes destacando los aspectos que tienen en común todas las marcas a las que representan: anteponen la eficacia a la eficiencia, cuyo objetivo es destacar y llegar a más personas, que provocan emociones y la creatividad a la relevancia.
La visión de las marcas
En el evento, también ha participado Ignacio Navarro, head of primary Whisky Europe de J&B Diageo, Luis Miguel Olivas Torrijos y Lydia Loste Sáez de 42 Madrid, Programa de Empleabilidad Joven Fundación Telefónica; y Carlos Delgado Collantes CCOO de Footters, que han mostrado su punto de vista y han dado a conocer la estrategia que utilizan para destacar y convertirse así en marcas challengers.
En el caso de J&B: “Nuestro reto es convencer y contagiar el entusiasmo que sentimos por la marca a nuestra gente. Tenemos que convencerles de que no vienen a vender alcohol, vienen a reinventar categorías”, ha señalado Ignacio Navarro.
Por su parte, Luis Miguel Olivas Torrijos y Lydia Loste Sáez, el foco de 42Madrid se centra en el desarrollo de los jóvenes talentos: “Estamos acostumbrados a hablar del talento del futuro, nosotros le quitamos la palabra futuro y preferimos decir el talento del hoy, el talento del presente, de los perfiles digitales”. Y, por último, en Footters se consideran diferentes porque ellos mismos se anticipan a la innovación y a la experiencia. Su reto, retransmitir los partidos de fútbol de segunda y tercera división. Su logro, conseguir un canal de suscripción para estas categorías. Carlos Delgado matizaba que, para ellos lo importante es la honestidad, ser capaces de reaccionar ante cualquier imprevisto, crear un vínculo con sus consumidores e improvisar mediante la planificación.
