La marca española Mondraker es una referencia internacional en el segmento de las e-MTB o bicicletas de montaña eléctricas. Un mercado que estaba a punto de experimentar una transformación radical con la llegada de una nueva generación de motores eléctricos desarrollada por Avinox.
Objetivos
En este contexto, Casanova Agency debía diseñar la estrategia de lanzamiento de Zendit, la primera bicicleta de Mondraker equipada con motor Avinox. Pero el proyecto planteaba un desafío. ¿Cómo conseguir el lanzamiento más notorio cuando todos los competidores iban a presentar, al mismo tiempo, bicicletas equipadas con el mismo motor?
Para ello, desde Casanova Agency se diseñó una estrategia capaz de adelantarse a la competencia sin incumplir el acuerdo de confidencialidad firmado con Avinox. En lugar de centrar la comunicación en el motor y sus especificaciones técnicas, la campaña se enfocó en aquello que el embargo no podía limitar: las emociones, las sensaciones y el carácter de la nueva bicicleta. El objetivo era construir notoriedad y deseo antes de que comenzara la inevitable conversación técnica.
Acciones realizadas
Bajo el concepto “Performance Unleashed”, Casanova Agency desarrolló una campaña concebida como una oda a la potencia liberada y al espíritu indomable de la nueva Zendit. Protagonizada por Rónán Dunne, piloto del equipo de competición de Mondraker, la pieza audiovisual destaca por una narrativa visual cargada de simbolismo que establece una metáfora entre el deportista y un caballo salvaje, convirtiendo ambos en la representación de una misma fuerza imposible de contener.
La campaña se amplificó mediante una estrategia global de contenidos que incluía piezas centradas en la historia personal de Rónán Dunne, sobre el desarrollo de la nueva Zendit, y contó con la participación de una red internacional de riders, testers y embajadores.
Gracias a esto, cuando llegó el día de la presentación oficial de Avinox y todas las marcas pudieron comunicar las características técnicas de sus bicicletas, Mondraker ya había conseguido una ventaja decisiva: había llegado antes a la conversación.
Resultados
La estrategia de Casanova Agency permitió convertir a Zendit en una de las protagonistas absolutas del lanzamiento global de Avinox y consolidarla como la bicicleta de referencia asociada al nuevo motor.
La campaña generó más de 9,25 millones de visualizaciones y los contenidos obtuvieron un 500% más de visualizaciones en redes sociales que los de los principales competidores. La acción logró que Mondraker dominara la conversación positiva en torno al Avinox, apropiándose de un territorio que, en teoría, iba a compartirse entre todas las marcas del sector.
El resultado final confirmó el éxito de la estrategia: la nueva Zendit agotó su stock en apenas una semana, un hito sin precedentes en la historia de Mondraker y la demostración de que, en un mercado donde todos disponían de la misma innovación tecnológica, la verdadera ventaja competitiva estuvo en llegar primero a la mente de los consumidores.
TEXTO JOSÉ CASANOVA, DIRECTOR DE MARKETING DE MONDRAKER
