Los profesionales de las ventas y el marketing contarán con un centro universitario 100% orientado al sector. La Cátedra UAM-Fuerza Comercial es fruto de la colaboración entre la Universidad Autónoma de Madrid (UAM) y Fuerza Comercial Consultoría.
El proyecto se enmarca dentro de los planes conjuntos que ambos agentes desarrollan para implantar y crear diversos programas de formación universitaria para comerciales, directores comerciales, de marketing y/o de recursos humanos.
La Cátedra tiene como objetivos generales el fomento de la docencia, la investigación y la difusión de los conocimientos en excelencia comercial, particularmente en lo referente a dirección comercial, marketing y ventas. “El objetivo de este convenio, es el de aportar un rigor científico y técnico al mundo comercial, a través del análisis y estudio de todos los elementos que concurren en las ventas, ya sea en B2B, B2D o B2C, y con ello, ensalzar y dignificar una profesión tan importante como es la de comercial pues, no obstante, 8 millones de puestos de trabajo en España tienen un componente comercial”, señala Rafael Machín, director ejecutivo de la consultora Fuerza Comercial.
La duración de la Cátedra será de tres años, tiempo en el que se desarrollarán diversas actividades en cuatro áreas diferenciadas:
– Investigación sobre el mundo comercial y cómo está evolucionando (comportamientos del consumidor, las fuerzas de venta y la dirección comercial y marketing).
– Difusión de las conclusiones de las investigaciones en Foros de Excelencia Comercial.
– Potenciación. Dignificar y poner en valor la actividad comercial profesional como dinamizador del crecimiento empresarial, la mejora social y el bienestar y el desarrollo de la economía nacional.
– Formación. Acercar la realidad de las empresas al mundo universitario y viceversa a través de programas con un alto rigor académico y una gran aplicabilidad al mundo empresarial.
La Cátedra quedará vinculada al Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Madrid, y será dirigida “ex aequo” por José Luis Méndez García de Paredes, director del Departamento de Financiación e Investigación Comercial de la UAM, y Rafael Machín, director ejecutivo de Fuerza Comercial Consultoría.
