El mobile marketing todavía proporciona tasas de conversión más bajas, pero ejerce cada vez una mayor influencia en las ventas finales. Quizás es el momento de desarrollar estrategias de publicidad adaptadas a los nuevos formatos de compra.
La mayor parte de las empresas españolas están adaptándose a los dispositivos móviles, pero en muchas ocasiones pasan por alto las diferencias de comportamientos de los consumidores a la hora de planificar sus estrategias publicitarias.
A la hora de implementar una campaña de mobile marketing para mejorar las campañas en smartphones y tablets y optimizar así el ROI, es necesario tener en cuenta tres factores, según advierten los expertos de empresa de marketing digital Súmate.
1. Disponer de una web adaptable y con buena usabilidad es primordial.
2. Si existe un volumen de ventas continuado a través del móvil sería interesante contar con una app desde la que los clientes puedan realizar sus compras con mayor agilidad.
3. Adaptar la estrategia en redes sociales y apostar por publicaciones cortas de rápida lectura.
Por otro lado, tan importante como establecer una estrategia, es medir bien los resultados dado que, en muchos casos, el móvil se utiliza más como canal de consideración que de venta, aunque su influencia en la decisión final de compra es cada vez más mayor.
ADWORDS
Para la agencia Súmate, las marcas deberían considerar hacer campaña específicas de móvil en Google Adwords por los siguientes motivos:
1. Permite personalizar los mensajes para móviles con anuncios específicos. Se pueden encontrar diferencias de rendimiento entre dispositivos dependiendo del tipo de mensaje. En general, un usuario que navega desde el móvil prima la usabilidad, por lo que la facilidad o rapidez mejora los resultados.
2. Facilita la gestión de un presupuesto específico para los anuncios en el móvil. Acorde al rendimiento en este dispositivo se podrá modificar la puja a nivel de keyword, ubicación en la red de display, públicos, día de la semana, hora del día, ubicación geográfica, etc. Por tanto, identificar y ajustar este tipo de opciones permitirá mejorar considerablemente los resultados.
3. Se pueden establecer presupuestos específicos para cada dispositivo en función del rendimiento o de los objetivos que se establezcan.
Para más información sobre cómo mejorar la conversión de las campaña de Google Adwords en dispositivos móviles se puede consultar este ebook
