Si los negocios, nuevos y no tan nuevos, pudieran pedir un único deseo seguro que, en muchas ocasiones, no van ligados con ganar la lotería. Porque si realmente hay algo que tienen en común, la mayoría de ellos, es la preocupación por la rentabilidad de su propuesta de negocio.
¿Cómo funciona el mercado de forma práctica y eficaz? ¿Cuáles son las claves para el trabajo este 2022? Preguntas que, en muchas ocasiones, a pesar de habernos planteado, no tenemos una respuesta clara y concisa. Por ello, nace Top tendencias digitales 2022, un informe anual elaborado por IAB Spain.
Grandes profesionales de la industria digital pertenecientes a las principales Comisiones de Trabajo de IAB en colaboración con Adevinta Spain, —compañía de marketplace digitales—, han elaborado una nueva edición con el objetivo de analizar el “secreto” del negocio durante este año basándose en las tendencias claves. Tendencias relacionadas con un total de 14 disciplinas: desde el audio digital, branded content, data, digital out of home hasta ecommerce, esports, marketing de influencia y de afiliación, programática, publicidad nativa, redes sociales, televisión conectada y vídeo online.
Audio digital
Se consolida la estrategia de marketing de voz. Debido a que en 2022 continúa creciendo el mercado freemium (usuarios que consumen publicidad a cambio de un servicio gratuito). Así, las marcas crean branded content a través de estrategias 360 de audio, —desde podcast hasta audio social o anuncios—.
Las voces sintetizadas para Anuncios Dinámicos DCO (dynamic creative optimization) incrementarán con el objetivo de facilitar la producción de publicidad a gran escala.
Branded Content
Nuevas plataformas como Twitch o TikTok o el Metaverso, —inversión digital a través de un universo conectado a internet—, aterrizan en las estrategias de branded content. Además, los NFT, (Non Fungible Token), consiguen ganarse un hueco porque permite tokenizar cualquier contenido digital por medio de un certificado de autenticidad que los identifica como activos digitales, irrepetibles y no intercambiable.
Vodafone Yu
El operador de telefonía se han convertido en los pioneros al crear un programa de radio para jóvenes, Vodafone Yu. Marta de Pablos, directora de nuevo negocio de Vodafone España, explica que es fundamental escuchar al target, porque, al final, el branded content es la publicidad que ellos eligen ver; por ello, hay que aportar utilidad como marca.
Data
Con la desaparición de las 3rd party cookies, los anunciantes buscarán nuevas formas para poder tener mayor relación directa con los consumidores y esto pasa por disponer de un customer data platform (CDP) que permita unificar la experiencia de los consumidores.
Así, los usuarios, siempre que les permita mejorar su experiencia, estarán más dispuestos a compartir sus datos y permitir el rastreo.
Digital out of home
El 2022 supone la consolidación del canal programático en DOOH en cuanto a volumen de campañas. Asimismo, se acelerará la integración de data adicional en los DSPs para contextualizar y targetizar con mayor eficacias las campañas. Por lo tanto, el incremento claro del exterior programático, lleva a un mayor conocimiento de la audiencia.
Ecommerce
Gracias al crecimiento de los micropagos, el Live Commerce y TV Commerce, las marcas se aseguran que todos los puntos de contacto con los consumidores sean una oportunidad que termine en compra.
Del mismo modo, el social media dejará de entenderse sin social commerce. Debido a que los influencers ya influyen en la toma de decisiones de compra en Facebook, Instagram, Twitch o TikTok, entre otros.
Esports
El fenómeno del metaverso y su versatilidad, la rápida adopción de los NFTs y la implicaciones de las comunicaciones con sus equipos a los Fan Tokens, presenta grandes oportunidades a las marcas. Así, los esports podrán realizar activaciones puntuales o de un mayor recorrido con estas comunidades, ofreciendo grandes experiencias virtuales.
Legal
Se espera una pronta aplicación de la normativa que ya ha sido aprobada en el Consejo de ministros y remitida al Congreso donde podría sufrir las últimas modificaciones. En términos generales, la normativa aportará una mayor flexibilidad a los límites cuantitativos de publicidad en televisión lineal respecto a la anterior normativa pero que a su vez, en su redacción actual, impondría requisitos más estrictos que la Directiva comunitaria. Uno de los aspectos más novedosos de la norma es su aplicación a las plataformas de intercambio de vídeos.
Marketing de influencia
Los influencers se han convertido en piezas claves en las marcas. Algunos creadores de contenidos han conseguido posicionarse como una referencia en el mundo offline. De esta forma, se produce la profesionalización de la industria; que se traduce en el aumento de las tarifas y, por consiguiente, de la inversión.
Volvo Car y sus microinfluencers
Llagados a este punto hay que tener clara la diferencia entre embajador e influencer. El primero comparte, ideas y valores que transmite la marca; mientras que el segundo, tanto solo colabora con las campañas.
Un sector que, en condiciones óptimas, puede conseguir un ratio de engagement superior al 15%.
Marketing de afiliación
Este 2022 se produce un incremento de las colaboraciones marca- marca para generar sinergias creando valor para sus audiencias a partir de productos o servicios complementarios. Momento en el que la inteligencia artificial será clave para el desarrollo de campañas de marketing de afiliación y será una tendencia en 2022.
Programática
Tras la eliminación de las cookies de tercera se pondrá foco en la medición de la eficiencia de las campañas con desarrollo de modelos de atribución propios. Además, favorecerá la inversión en el desarrollo de tecnologías de Adtech y Martech, intentando unificar los datos de todas las fuentes.
Publicidad Nativa
El contexto se convertirá en la pieza clave, no solo en referencia al targeting, sino también en cuanto al entorno en el que aparecen los anuncios. Por ello, la publicidad nativa ofrecerá en una oportunidad única en cuanto a eficiencia contextual algo que cada vez cobra más importancia.
Redes Sociales
Destacar en las redes sociales será todo un reto. Así, todas las plataformas continuarán agudizando el ingenio para crear contenido creativo.
De nuevo, el metaverso abre un camino hacia la evolución de las redes sociales. Un año que estará marcado por la era de los bienes virtuales (NFTs), la realidad aumentada, la recolección de datos, influencers virtuales a través de avatares y la creación de contenido por los usuarios.
Metaverso y Vodafone
Vodafone se convierte en la primera empresa en lanzar un metaverso abierto. Como explica Marta de Pablos, el metaverso viene para cambiar la vida en todos los aspectos: desde cómo nos comunicamos hasta cómo trabajábamos o cómo nos entretenemos.
Si es rentable, ¿por qué no ha estallado antes? La respuesta se resume en tres sencillas barreras: la mente del consumidor ha cambiado, las tendencias relacionadas con este mundo y la velocidad en la que cambia la tecnología.
TV Conectada
Supondrá una enorme oportunidad para los anunciantes que no hubieran podido adquirir inventario en las impenetrables plataformas SVOD (Subscription Video on Demand) y les permitirá crear eficaces campañas de marketing omnicanal.
Video Online
Adía de hoy, el 97% de los internautas españolas ya consumen video online. Por esta razón, será imprescindible que las marcas doten de capacidades de “video shopping” a sus sites si no quieren perder progresivamente ventas de su canal directo en favor de las redes sociales y los marketplaces. Así, cualquier marca con presencia digital puede crear su canal audiovisual y poner cara y voz a sus productos y servicios.
