Across the shopper es la nueva consultora de investigación y análisis estratégico del comprador, fundada por Xavier Cross, quien fuera responsable durante 11 años de la plataforma Shopperview de AECOC, y Jesús Alonso, antiguo responsable de marketing de Nestlé España.
Gran parte de las decisiones a la hora de adquirir un producto se toman en el punto de venta o, como insisten en llamarlo desde Across the shopper, en el “punto de compra”, término que ubica directamente al consumidor en el centro de la estrategia.
Según datos de Kantar, un 70% de las decisiones de Gran Consumo se modifican en tienda, bien por compras planificadas que no llegan a término o por la adquisición de productos no previstos inicialmente. Es en ese momento cuando peligran todos los esfuerzos de trabajo y dinero invertidos en hacer que nuestra marca sea considerada como la opción final, explican.
Bajo este contexto y teniendo en cuenta la situación actual con respecto a las dinámicas de los consumidores y a las dificultades e incertidumbres del mercado, nace esta consultora, liderada por Xavier Cross y Jesús Alonso.
Xavier Cross es uno de los mayores expertos reconocidos de nuestro país en el comprador y políticas de activación para marcas y retailers. Durante los últimos 11 años ha sido responsable del desarrollo de la plataforma Shopperview en AECOC. Jesús Alonso ha liderado el crecimiento de marcas como Nesquik, Litoral, Maggi, Buitoni, La Lechera o La Cocinera en Nestlé España, donde ha sido director de marketing y head de market intelligence & innovation.
Ambos desvelarán en las próximas semanas las claves para ganar en el “punto de compra” gracias a su metodología The Perfect Store Pyramid. Será el 20 de septiembre a través de cuatro sesiones online gratuitas. Más información e inscripciones en su página web www.acrosstheshopper.es o a través de este enlace.
