Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) ha lanzado la iniciativa #SomosDeBarrio para fortalecer su relación con el canal de conveniencia, formado principalmente por pequeños comercios de barrio. La estrategia busca ofrecer herramientas concretas a estos establecimientos para aumentar su visibilidad, mejorar la experiencia de compra y adaptarse a nuevas dinámicas de consumo.
El crecimiento de hogares unipersonales y el predominio de la vida urbana han modificado los patrones de compra. El consumidor actual prioriza la proximidad, realiza adquisiciones más frecuentes y de menor volumen, y busca soluciones rápidas. Según datos del Instituto Nacional de Estadística, el 81% de la población vive en ciudades y el número de personas que viven solas ha aumentado un 20% en la última década.
Este perfil de consumo se refleja en las visitas a tiendas de conveniencia: cestas pequeñas, un ticket medio de 15 euros y permanencias inferiores a los diez minutos, según el estudio ShopperView de AECOC (2023). En este tipo de compras se valoran la rapidez, la disponibilidad inmediata de productos fríos o listos para consumir y la cercanía del establecimiento.
Apoyo al pequeño comercio
Con #SomosDeBarrio, CCEP pretende actuar como socio activo del canal. La compañía proporciona apoyo en áreas como la reorganización del surtido, la instalación de equipos de refrigeración, la señalización de precios, y el diseño de promociones adaptadas a momentos específicos del día. También asesora sobre la ubicación estratégica de los productos para fomentar la compra asociada.
La red de distribución de CCEP alcanza más de 53.000 establecimientos en todo el país. Esta capilaridad permite actuar con agilidad y adaptar la oferta a las necesidades concretas de cada punto de venta. Además, se han incorporado innovaciones en formatos, como multipacks de menor tamaño, que han registrado incrementos significativos en ventas.
Proyección del canal de conveniencia
Las previsiones del informe IGD Research sitúan al canal de conveniencia como uno de los que más crecerán a escala global en los próximos cinco años, con una tasa anual del 4,1%. En Europa, España podría alcanzar la séptima posición en volumen de ventas en este canal en 2028, con un crecimiento previsto del 3,4% anual.
La estrategia de CCEP no solo persigue aumentar la facturación, sino también estrechar el vínculo con públicos más jóvenes, que valoran la inmediatez y consumen productos en trayectos, pausas laborales o reuniones sociales. Estos momentos se convierten en oportunidades para introducir novedades y fortalecer la relación con la marca.
Comercios con identidad
El canal de conveniencia está compuesto por una red diversa de negocios. En zonas urbanas, muchos están gestionados por familias con amplia disponibilidad horaria y trato cercano. En áreas rurales, el 54% de los nuevos comercios están liderados por mujeres, según el informe Emprendedoras Rurales en España (2021–2022). En estos municipios, las tiendas no solo ofrecen productos, sino que cumplen una función social al mantener servicios básicos y conexiones humanas.
La digitalización también ha ganado terreno. Los responsables de estos establecimientos muestran mayor familiaridad con herramientas tecnológicas que la media nacional, lo que facilita la incorporación de soportes digitales para promociones, gestión del surtido y comunicación con el consumidor.
Con #SomosDeBarrio, Coca-Cola Europacific Partners aspira a consolidar su papel como aliado del pequeño comercio, contribuyendo a su desarrollo y a su capacidad de adaptación ante un consumo cada vez más dinámico.
