AMT. El método de la ‘transcomunicación’

La transcomunicación es el elemento nuclear del ADN de AMT Comunicación. Una big idea que funcione con independencia del canal o disciplina de comunicación que se use. La transcomunicación trabaja ideas enfocadas a resultados de negocio y solución de problemas.

Comunicar con sentido ( y la expresión no es gratuita) es el fundamento de su visión estratégica para entender los objetivos de negocio y aplicarlos a un proyecto de comunicación que responda a los mismos. Muchos de los integrantes de AMT Comunicación proceden de una multinacional, y otros muchos de la consultoría. Han invertido en planificación estratégica y la aplican desde el principio de cada trabajo, durante la misma fase de brief.

AMT Comunicación cuenta con un importante expertise en emprendimiento, alimentación, deporte y tecnología y su aplicación a la sociedad. Han sido la agencia de MWCapital durante tres años, y recientemente han incorporado la cuenta de Red.es para el humanismo tecnológico. Además, junto con Andalucía Emprende, han creado Empezar TV, el primer Netflix para emprendedores.

El marketing deportivo es otra de las verticales que la compañía trabaja con éxito. En su cartera de clientes están el RCD Espanyol, SailGP o Rakuten, para los que han llevado a cabo su activación.  También  están especializados en el canal B2B de alimentación, a través de su labor para Puratos, líder mundial de panadería, chocolatería y pastelería.

Iván de Cristóbal, director general de AMT Comunicación

«Las ideas son grandes cuando responden a la estrategia de negocio del cliente»

La propia trayectoria de la agencia, así como el know how de su equipo, dotan a AMT Comunicación  de un expertise en tecnología y emprendimiento que, a juicio de Iván de Cristóbal, su director general, representa una ventaja diferencial para la agencia, que reivindica, además, el poder de las ideas. ‘Make ideas great again’ es la declaración de intenciones con la AMT Comunicación recibe a los visitantes de su web. 

«Las ideas son grandes cuando responden a la estrategia de negocio del cliente; en caso contrario son sólo ocurrencias. En AMT profundizamos en los objetivos de negocio de la marca para juntos consensuar los de comunicación. Una forma de trabajar que reta al anunciante y obliga a la agencia a ser más exigente y trabajar en el largo plazo», explica Iván de Cristobal a IPMARK.

• AMT Comunicación trabaja desde un enfoque estratégico-creativo enfocado a resultados. Un posicionamiento que muchas otras agencias se atribuyen también. ¿Cuál es ese rasgo diferencial de AMT Comunicación que puede aportar valor real a las marcas?

Partimos de los objetivos de negocio para encontrar un paraguas estratégico-creativo que pueda aplicarse de forma coordinada tanto en medios propios, como ganados como pagados.  Es principalmente una forma de hacer. Una filosofía de trabajo. Y responde a cómo estamos organizados. Desde la primera reunión de toma de contacto los responsables de cuentas, planificación, digital, creatividad o PR trabajan de forma conjunta. De esta manera, nos aseguramos de que la estrategia definida incluye la idiosincrasia de cada canal, optimizando los resultados una vez lanzada la campaña.

• ¿Puede una agencia convertirse, de verdad, en una extensión natural del departamento de marketing del anunciante? ¿Cómo se consigue?

A partir de tres elementos. El primero es el compromiso, que se logra haciendo propios los objetivos del cliente, no solo los de comunicación, sino también, y sobre todo, los de negocio. El segundo, con una comunicación continuada, cercana y basada en la transparencia. Y el tercero, con servicio, servicio, servicio. Solo así pasas de ser un proveedor a ser un partner e, incluso, un confidente.

«Nos aseguramos de que la estrategia definida incluye la idiosincrasia de cada canal, optimizando los resultados una vez lanzada la campaña»

• AMT Comunicación reivindica su expertise en emprendimiento y tecnología… ¿Puede hablarnos de estas competencias de la compañía y su impacto en el negocio de las marcas y, en general, en la sociedad?

Nuestro expertise se basa principalmente en dos factores. El primero es la propia trayectoria de la agencia. Llevamos cuatro años siendo la agencia de la fundación Mobile World Capital ayudándoles en su propósito de acercar la tecnología a las personas. De la misma manera, desde hace dos años trabajamos para el área de emprendimiento de la Junta de Andalucía. Somos la agencia seleccionada por Red.es para acercar el humanismo tecnológico a la sociedad y ayudamos a diversas startups tecnológicas a lanzarse al mercado. Todo ello nos ha permitido construir un sólido expertise tanto en tecnología aplicada a la sociedad como tomar contacto con el ecosistema emprendedor. El segundo es la trayectoria previa del propio equipo de AMT. Venimos de multinacionales, y no solo del mundo de la comunicación, sino de empresas de consultoría como Accenture. Hemos trabajado con incubadoras, aceleradoras y fondos de capital riesgo por lo que conocemos tanto las tendencias tecnológicas como el journey del emprendedor, lo que nos permite hablar el mismo idioma con nuestros clientes y ser más asertivos en las acciones que proponemos.

• Recientemente han creado  el primer ‘Netflix para emprendedores’… ¿En qué consiste exactamente este proyecto?

Hace dos años que la Fundación Andalucía Emprende, que depende de la Junta de Andalucía, nos encargó la misión de inspirar a la sociedad en el emprendimiento, y formar y acompañar a los que ya lo son a través de contenidos de valor. Para ello creamos Empezar.TV, un espacio con más de 50 programas y contenidos sobre emprendimiento realizado por casi 100 expertos, muchos de ellos verdaderos referentes como Carlos Blanco, Marc Vidal o Leopoldo Abadía.  Desde galas en directo para reconocer a los mejores nuevos emprendedores de cada provincia, hackathons y juegos interactivos con más de 300 estudiantes y 70 centros educativos, hasta una mini serie sobre cómo emprender. Empezar.TV se lanzó el pasado abril y ya suma 3 millones de impactos con una media de 10 minutos de permanencia. Pero ese dato no es el relevante sino el camino recorrido por los propios protagonistas, los emprendedores: se han triplicado la cifra de empresas asesoradas e incrementado en un 28% más el número de personas formadas. Ha crecido un +17,7% la cifra de empresas constituidas. Y un último dato: la startup ganadora de los últimos Premios Empezar consiguió, gracias a su participación en nuestro programa, acceder a una financiación de 773.599 euros.

El desembarco de SailGP en España

En 2019 arrancó una nueva liga internacional de catamaranes voladores y en marzo de 2021 es la primera vez que esta liga aterriza en España. Desde AMT hemos desarrollado la estrategia global de comunicación (a través de la transcomunicación) para su desembarque en España, tanto del equipo español como del Spain Sail Grand Prix | Andalucía – Cádiz.

Objetivos

El leitmotiv, lo teníamos claro: llevar la emoción a otro nivel. Hacer de SailGP un deporte global, la oportunidad de construir un posicionamiento a medida, llegar al público general con un lenguaje cercano y fácil de entender (no hay nudos, si no Km/h, por ejemplo). Ocupar un espacio en los medios de comunicación de manera transversal para convertirlos en altavoz y prescriptores del proyecto. Implementar una estrategia de contenidos que reflejen la competición: espectacularidad, sostenibilidad, tecnología y el equipo español y, por supuesto, generar resonancia en el territorio con una campaña local de publicidad y exterior para que Cádiz se volcará en el Gran Premio de España y la ciudad fuera una auténtica marea roja apoyando al equipo español.

Acciones realizadas

Activamos un plan de marketing y comunicación que nos permitiera activar el proyecto en su totalidad:

• Plan integral de comunicación: PR, Prensa y Digital.
• Spot PROMO CÁDIZ para TV, digital, circuito interno de la Ciudad y aeropuerto de Jérez.
• Cuñas: radio off y online.
• Piezas gráficas para prensa escrita, digital y multi espacios de exterior y vinilado de autobuses.
• Acciones especiales:
• Suplemento especial en el diario más leído de España, Marca.
• Dos programas de radio en directo desde el Gran Premio: Radio Marca y Ser Aventureros.

Resultados

En tan solo siete meses hemos posicionado a SailGP y al equipo español en el mapa deportivo, culminando con el éxito mediático alcanzado en el gran premio de España como mejor evento del circuito.

Dentro del circuito SailGP, el Spain Sail Grand Prix | Andalucía Cádiz ha sido:

• El evento de SailGP que mejor cobertura en prensa y exposición en medios ha obtenido.
• Colgó el cartel de Sold out y ha batido el récord de asistencia de público en abierto de la temporada. Más de 50.000 personas se congregaron en Cádiz para seguir las carreras
• El país con mayor crecimiento exponencial de engagement digital en todas las redes
• La segunda mejor audiencia de toda la temporada.