Informe IPMARK – Mobiliario / Decoración 2026

El mercado del mueble y la decoración en España ha entrado en una fase de madurez marcada por una mayor competencia y un entorno económico cada vez más complejo. El sector avanza hacia un modelo más omnicanal y sostenible, impulsado por un consumidor más consciente, informado y reflexivo, que prioriza el diseño responsable, la calidad y la durabilidad de los productos.

TEXTO PEDRO URQUIDI 

La facturación de la industria española del mueble en 2024 ascendió a 4.619 millones de euros, un 1,1% menos que en el ejercicio anterior, según se recoge en el informe ‘La industria del mueble en España. Edición 2025’, elaborado por el instituto tecnológico AIDIMME. A pesar del descenso, esta cifra pone de manifiesto, según el estudio, la capacidad de resistencia del sector frente al encarecimiento de costes, la presión sobre los márgenes y un contexto geopolítico adverso.

Tres fueron los factores que promovieron la actividad del sector en 2024: el comercio internacional, que registró un crecimiento de las exportaciones del 2,3% superando los 3.112 millones de euros, y el “dinamismo” y “consolidación” de los segmentos de muebles de baño y de oficina, que aumentaron sus ventas un 4,4% y un 2,4%, respectivamente. Por otro lado, el incremento del 2,2%, tanto en los precios de venta como en materias primas, no fue suficiente para evitar un descenso del 2,3% en el margen de explotación, debido a la subida de costes estructurales y salariales.

A los datos de AIDIMME se suman los que a su vez ofrece el Observatorio Sectorial DBK de Informa (filial de Cesce) sobre el valor de la producción nacional de muebles en 2024, y que en el caso del segmento del hogar ascendió a 1.540 millones de euros, un 1% más que el año anterior, y en el de oficina a 400 millones, un 2,6% más.

Por lo que respecta a los muebles de cocina, la AMC (Asociación de Mobiliario de Cocina) afirma que en 2024 se produjo un crecimiento de la facturación del sector de equipamiento de cocinas del 6,54%. “Los datos difieren según el subsector de que se trate. Así, por ejemplo, en el caso de los fabricantes de mobiliario de cocina, el crecimiento fue del 8,67%, superior al de la media”.

Otro indicador del tamaño del mercado del mueble en España es la actividad del comercio minorista, cuyas ventas se incrementaron un 1,5% en 2024, frente al 3,8% del año anterior, hasta alcanzar los 4.035 millones de euros, según la consultoría DBK. “Si bien el crecimiento de las ventas minoristas fue superior al de 2023 en términos de volumen, el ajuste de precios observado durante el último ejercicio motivó una menor tasa de aumento en términos de valor”.

Por tipos de muebles, el segmento de hogar creció un 0,7%, hasta los 2.800 millones de euros, lo que representa el 69,4% del valor total del mercado. Esta área fue, según DBK, la que acusó en mayor medida la contención de precios. Por su parte, el mueble de cocina, con una cuota del 17,8% del total, facturó 720 millones de euros, un 4,3% más; y el de oficina (8,7% del total), 350 millones de euros, un 2,9% más.

El comercio especializado concentró en 2024 el 88% de las ventas minoristas de muebles, repartiéndose el resto entre hipermercados, grandes almacenes y establecimientos de bricolaje. En cuanto a la penetración del canal online, actualmente supera el 15% del valor de las ventas, incluyendo muebles, iluminación y artículos para el hogar.

«El cliente actual prioriza la durabilidad y la sostenibilidad sobre la compra impulsiva, exigiendo marcas transparentes que certifiquen el origen de sus materiales y el impacto real de sus procesos»

Consumo consciente

El mercado de muebles y decoración en España atraviesa, según Agnese de Luca, Country Manager de Kvik en España, un momento de madurez y normalización tras varios años de fuerte crecimiento. “El consumidor sigue invirtiendo en su hogar, pero lo hace de forma más reflexiva, comparando más y exigiendo mayor coherencia entre diseño, precio, calidad y servicio”. La responsable en España de la multinacional danesa ―especializada en el diseño y fabricación de cocinas, baños y armarios― añade que este hecho está elevando el nivel competitivo del sector y obligando a las marcas a definir con claridad su propuesta de valor. “Ya no basta con ofrecer un buen producto: es imprescindible generar confianza, ser transparente y ofrecer una experiencia consistente”.

Mabel Punzano, Sales & Marketing Manager de JYSK España y Portugal, coincide con De Luca al afirmar que el español es un mercado maduro y “altamente competitivo” que está sometido a una presión constante sobre los precios. “En los últimos años, el comportamiento del consumidor ha evolucionado de forma significativa: compara más, planifica con mayor antelación y espera activamente promociones antes de tomar decisiones de compra. Este cambio ha reducido la impulsividad y ha alargado los ciclos de decisión, especialmente en categorías de mayor desembolso”. Este cambio en los hábitos de consumo, que Punzano define como “estructural”, obliga a las marcas a ser más relevantes, claras y competitivas en su propuesta.

La directora de Marketing y Producto de la compañía especializada en el diseño de muebles de cocina a medida Èggo España, Alicia Vicente, también habla de competitividad cuando describe la situación del mercado, condición a la que le suma la oportunidad y la exigencia. “El cliente tiene muchos más medios y canales para informarse y conocer mucho más aquello que necesita o desea. En este escenario, las marcas debemos aportar valor real, diferenciación clara y confianza”. 

La evolución del consumidor es un punto en el que coinciden todos los profesionales consultados por IPMARK para la elaboración de este informe cuando describen la situación actual del mercado. El Country Manager Iberia de Maisons du Monde, Thomas Dubos, señala que este tiende hacia un consumo más consciente. “Aunque los consumidores siguen dispuestos a invertir en sus hogares, son más selectivos y priorizan el diseño, la calidad y la durabilidad. El hogar continúa siendo un espacio clave de confort y autoexpresión, con una demanda estable de muebles y renovación decorativa”.

Para Juan Sáenz de Argandoña, director general de Enea, empresa vasca de diseño y fabricación de muebles, el mercado de mobiliario en España vive “un momento especialmente activo, con un consumidor mucho más informado, exigente y que valora la calidad y la durabilidad”. Y añade: “Además, este año la activación de fondos públicos destinados a universidades, infraestructuras y otros equipamientos ha generado un volumen significativo de proyectos, lo que está dinamizando especialmente el segmento contract y abriendo nuevas oportunidades para las marcas con capacidad de respuesta y soluciones profesionales”.

Clotilde Cailloux, responsable de Marketing y Comunicación de Fournier Redes España, filial del grupo francés Fournier, propietario de las marcas de cocinas y muebles a medida Mobalpa y SoCoo’c, señala que el mercado del mueble y la decoración en España muestra una evolución positiva, “especialmente en el ámbito de la cocina, muy ligada al dinamismo del sector inmobiliario y a la reforma del hogar”. Tanto Cailloux como Vicente, de Èggo España, ponen de relieve el papel de la cocina dentro del hogar. “Más allá del contexto económico, la cocina ha reforzado su papel como espacio central del hogar: un lugar de convivencia, de bienestar y de uso intensivo”, dice Cailloux. Y Vicente añade: “La cocina ha pasado de ser ese espacio donde se cerraba la puerta para que nadie lo viera a ser uno de los lugares más importante del hogar, donde las personas cocinamos, disfrutamos con nuestros amigos, hacemos las tareas del colegio con nuestros hijos o muestran el estilo decorativo de la casa”.

Gabriel Ladaria, director de Marketing e Insights de IKEA en España, destaca el momento de “cambio constante” en el que se encuentra el sector del retail y más concretamente el del mueble y decoración, marcado por un contexto económico exigente y por una inflación que ha transformado los hábitos de consumo: “Hoy, los hogares españoles planifican más sus compras, comparan más y buscan soluciones duraderas, sin renunciar al diseño ni a la calidad”. En este entorno, el retail avanza hacia modelos más flexibles, omnicanales y sostenibles: “Mirando al futuro, creemos que la gran revolución del sector será la transición hacia un modelo verdaderamente circular, donde el diseño, la reutilización y la sostenibilidad formen parte del ADN del negocio. Porque ser un buen negocio hoy también implica generar un impacto positivo en las personas y en el planeta”.

Diseño, funcionalidad y precio

Otro indicador para conocer la situación del sector es el gasto medio en muebles y decoración en España, que, según el estudio ‘Dinámicas del consumo en España 2025’ del Observatorio Cetelem, creció un 14% en 2025 respecto a 2024 y se situó en 741 euros de media por hogar. Los consumidores de entre 45 y 54 años son los que realizaron un desembolso mayor, destinando de media unos 859 euros, un 16% más que la media. 

A la hora de comprar mobiliario, los requisitos más importantes para el consumidor español son tres: diseño, funcionalidad y precio, condiciones en las que coinciden todos los profesionales consultados por IPMARK, y a las que se suman, además, otros factores como la durabilidad, la calidad, la accesibilidad y la experiencia de compra.

Según Agnese de Luca, de Kvik, el consumidor español busca una combinación equilibrada de diseño, funcionalidad y precio, pero cada vez concede más importancia a la confianza y a la experiencia global de compra: “Quiere saber exactamente qué está comprando, cuánto va a pagar, cuándo lo va a recibir y qué servicio va a tener antes, durante y después de la compra”.

El precio, la confianza y la experiencia son también las claves que destacan Mabel Punzano, de JYSK España y Portugal, y Alicia Vicente, de Èggo España. Punzano señala que el consumidor quiere “precios claros y promociones comprensibles sin sorpresas”, además de “una entrega rápida y fiable y una experiencia cómoda y sencilla tanto online como en tienda”. Y Vicente destaca la importancia de acompañar al cliente durante todo el proceso: “Tenemos que ser capaces de aportarle soluciones que se adapten a su espacio, donde el diseño cada vez es más importante, y ofrecerle una relación calidad-precio real”.

Durabilidad, calidad y un diseño funcional que se adapte a distintos espacios y estilos de vida son condiciones irrenunciables para Gabriel Ladaria, de IKEA, Clotilde Cailloux, de Fournier Redes España, y Juan Sáenz de Argandoña, de Enea. Ladaria explica que la compañía responde a esas expectativas a través del “diseño democrático, mediante soluciones pensadas para la mayoría de las personas, que combinan estética, funcionalidad y precios asequibles”. Cailloux afirma que la combinación entre ergonomía y estética es la opción preferida cuando se trata de elegir equipamiento para el hogar. Y Sáenz de Argandoña añade un nuevo ingrediente a la fórmula: el compromiso sostenible, que se traduce en materiales responsables, procesos trazables y productos que envejezcan bien, tanto estética como funcionalmente.

Thomas Dubos, de Maisons du Monde, pone de relieve la influencia que tienen en España el clima y el estilo de vida en los hábitos de compra: “La vida al aire libre forma parte esencial del día a día, y terrazas, balcones y jardines se consideran auténticas extensiones del hogar. Como resultado, el mobiliario y la decoración de exterior tienen una demanda especialmente alta. Los consumidores españoles buscan productos que combinen diseño, confort y durabilidad, con materiales adaptados a un uso frecuente y a la exposición al sol. Las colecciones que reflejan un estilo de vida relajado pero elegante funcionan especialmente bien, ya que responden tanto a necesidades funcionales como a un fuerte deseo estético”.

Tendencias y retos

Hay cuestiones que afectan a todos los sectores de manera transversal, aunque el objeto de su actividad sea diferente. Cuando se pregunta a los profesionales que trabajan en ellos sobre las tendencias y retos que están marcando el desarrollo de su área concreta surgen casi de forma inmediata conceptos como sostenibilidad, innovación y digitalización. El del mueble no es una excepción, y suma a estas preocupaciones otras dos de amplio calado como son la personalización y el diseño, amén de la calidad, requisito presente en todos los campos.

Agnese de Luca, de Kvik, lo explica así: “El diseño y la fabricación responsable, la personalización y la innovación son hoy pilares fundamentales del sector. El consumidor busca soluciones bien diseñadas, adaptadas a su espacio y estilo de vida, pero también quiere información clara sobre materiales, procesos de fabricación y plazos reales. En Kvik, esta combinación entre diseño danés, funcionalidad y responsabilidad es parte esencial de nuestra propuesta, y responde directamente a las actuales expectativas del consumidor”.

Pero ¿qué significan los términos sostenibilidad, personalización, innovación y diseño cuando se aplican al mundo del mobiliario?

Mabel Punzano, de JYSK España y Portugal, nos habla del primero de ellos, la sostenibilidad: “La sostenibilidad gana relevancia cuando se traduce en materiales certificados o reciclados, procesos con menor impacto y productos duraderos, fáciles de mantener y reparar”. A lo que Clotilde Cailloux, de Fournier Redes España, añade: “La durabilidad de los materiales, la procedencia local y la eficiencia a largo plazo pesan tanto como el impacto medioambiental en sí”.

El director general de Enea, Juan Sáenz de Argandoña, abunda en esta idea cuando dice que el consumidor no se conforma con que un producto ‘parezca’ responsable, sino que quiere “muebles duraderos, reparables y fabricados con materiales realmente sostenibles, además de compromisos que se puedan comprobar y rastrear”. Es decir, la sostenibilidad entendida no solo como un valor aspiracional, sino como una necesidad real vinculada a la longevidad y al abastecimiento responsable, como señalan Thomas Dubos, de Maisons du Monde, y Gabriel Ladaria, de IKEA, compañía esta última que ofrece opciones como el Mercado Circular, activo desde 2016, para la compraventa de muebles de segunda mano.

La personalización se relaciona con el toque o el gusto personal y se concreta a través de soluciones modulares y polivalentes que ayudan a crear un ambiente propio. Tal como explica Dubos, la personalización se centra principalmente en la flexibilidad más que en una elección ilimitada: “El mobiliario modular y una estrategia multiestilo nos permiten responder de forma eficiente a diferentes necesidades y estilos de vida”.

En el caso de Mobalpa y SoCoo’c, marcas de Fournier Redes España, o de Èggo España, que se dedican al diseño y fabricación de cocinas y muebles a medida, la personalización desempeña un rol fundamental. Cailloux, de Fournier, afirma que el consumidor busca cocinas y muebles capaces de adaptarse a su forma de vivir, a su espacio y a su presupuesto: “Esta búsqueda de un ‘universo propio’ marca una clara diferencia frente a propuestas más estandarizadas de grandes superficies”. Y Alicia Vicente, de Èggo, añade: “La personalización gana peso frente a las soluciones estándar, ya que el hogar se entiende cada vez más como una extensión de la identidad personal”.

A la sostenibilidad y la personalización se unen la innovación y el diseño entendidos no como un fin estético, sino como una combinación equilibrada entre ergonomía, funcionalidad y estilo puesta al servicio del desarrollo de soluciones que optimizan el espacio y facilitan la vida de los consumidores. “En definitiva, el sector del mobiliario está marcado por una creciente demanda de sostenibilidad, diseño con relevancia, innovación y capacidad de adaptación a los cambios en los estilos de vida en toda Europa. Al mismo tiempo, las marcas se enfrentan al reto de equilibrar la elección responsable de materiales y los costes, mientras responden a expectativas del consumidor en constante evolución. El diseño, la funcionalidad y una innovación bien pensada siguen siendo los principales motores del mercado”, sostiene la Sales & Marketing Manager de JYSK España y Portugal, Mabel Punzano.

En este contexto, el reto es integrar todos estos elementos sin dejar de ser relevantes, como explica Ladaria; sin perder claridad en la propuesta ni simplicidad en la experiencia del cliente, como dice Cailloux, y sin perder eficiencia ni accesibilidad, como afirma De Luca: “Innovar ya no es solo lanzar nuevos productos, sino repensar toda la cadena de valor: desde cómo se diseñan y fabrican los muebles hasta cómo se venden, se entregan y se comunican. La transparencia se ha convertido en un elemento clave para generar confianza y fidelidad”.

«Aunque lo digital domina la fase de inspiración, el punto de venta físico sigue siendo el lugar ‘decisivo’ donde el cliente busca tocar el producto, recibir asesoramiento experto y cerrar la compra» 

Marketing

El valor de marca y la experiencia de cliente son, según los profesionales consultados por IPMARK, piezas esenciales en el marketing del sector del mueble y la decoración, en el que, además, los canales de venta físicos y virtuales deben integrarse de forma natural. Punzano, de JYSK, afirma que el marketing funciona cuando conecta marca y venta, con el fin de dar visibilidad con mensajes claros, activar la demanda con promociones bien explicadas y convertir con una propuesta de producto y servicio nítida (plazos, entrega, montaje, financiación cuando aplique y garantías): “La experiencia del cliente pesa tanto como el precio: poder comparar fácilmente, entender el producto, resolver dudas rápido y pagar sin fricciones marca la diferencia en la decisión”.

La clave está en lograr la coherencia entre lo que la marca promete y lo que el cliente vive, señala Agnese de Luca, de Kvik: “La experiencia del consumidor es central y se construye en cada punto de contacto: desde la inspiración digital hasta la visita a tienda, el asesoramiento, la instalación y el servicio posventa. En Kvik trabajamos precisamente desde esta visión integral, entendiendo la experiencia como un continuo y no como acciones aisladas”.

Para Thomas Dubos, de Maisons du Monde, la importancia de la experiencia del consumidor se sustenta en el hecho de que el mueble es una compra emocional y a largo plazo, en la que la inspiración, la seguridad y la capacidad de proyección son factores clave en la toma de decisiones: “Los clientes no solo compran productos, sino que visualizan una forma de vivir”.

Alicia Vicente, de Èggo, habla a su vez de la necesidad de darse a conocer y generar confianza, ya que se trata de una compra relevante y meditada en la que la experiencia y la formación del equipo son determinantes. “En Èggo trabajamos para que, desde la inspiración inicial hasta la entrega final, el cliente tenga el mejor acompañamiento en todos nuestros canales (desde la web, las redes sociales o nuestros catálogos) hasta que llega a una de nuestras tiendas y uno de nuestros expertos crea su proyecto”. 

Gabriel Ladaria, de IKEA, pone el foco en la velocidad del cambio tecnológico que brinda nuevas herramientas para conseguir resultados a corto plazo, instrumentos que ningún equipo de marketing debería obviar, pero tampoco sobreestimar: “En IKEA consideramos igualmente importante la mirada en el medio plazo y los esfuerzos por seguir construyendo marca. El equilibrio correcto entre ambos es la clave y creo que ahí, cada marca y cada sector tendrán realidades diferentes”.

En este sentido, Juan Sáenz de Argandoña, de Enea, considera que la construcción de marca a partir del diseño y de unos valores claros, capaces de conectar con un usuario que busca autenticidad y coherencia en aquello que consume, sigue siendo esencial: “Cada vez importa menos solo el producto y más la historia que hay detrás, por eso es fundamental generar experiencias. En el sector del mobiliario, ver, tocar, sentarse y percibir la ergonomía o la textura sigue siendo determinante a la hora de decidir”.

Tienda física y virtual 

Los estudios sobre el sector del mueble anteriormente citados en este informe, el de AIDIMME, DBK o Cetelem, reflejan la prevalencia de la tienda física frente a la virtual, aunque también señalan que esta última crece a buen ritmo. Ante la pregunta del papel que desempeñan ambos canales en sus respectivas compañías, todos los profesionales consultados por IPMARK coinciden al afirmar, en primer lugar, que la tienda física sigue liderando las ventas y que es un elemento “decisivo”, “diferencial”, “esencial”, “clave” o “fundamental” —porque los clientes quieren ver, tocar y probar—; y, en segundo lugar, que ambos medios, presencial y en línea, deben estar alineados. “El sector avanza hacia una omnicanalidad real: el stock, los plazos, las condiciones de promoción y el servicio posventa han de vivirse en ambos universos por igual porque la decisión de compra se reparte entre todos los canales”, afirma Mabel Punzano, de JYSK.

El canal online funciona como parte esencial del proceso de compra, especialmente en las fases de inspiración, información y comparación, y cada vez más también en la compra directa de determinadas categorías, señala Agnese de Luca, de Kvik. Y Juan Sáenz de Argandoña, de Enea, añade: “Aunque su peso en el sector del mueble todavía es menor que en otros ámbitos, se ha consolidado como la fase principal de investigación: el usuario compara, se inspira y evalúa opciones en digital antes de decidir si compra online o finalmente acude a la tienda física”.

La importancia de la tienda física se acrecienta, no obstante, en el caso de productos o categorías de alta gama, así como en el de las soluciones diseñadas a medida. Clotilde Cailloux, de Fournier Redes España, afirma que la experiencia del cliente en tienda es determinante: “Entender bien sus necesidades, su estilo de vida y su presupuesto es clave para el éxito del proyecto. Un briefing mal recogido hace prácticamente imposible ganar una venta, por muy atractivo que sea el producto. Dicho esto, la relación con la marca suele comenzar mucho antes en el entorno digital. El cliente se inspira, compara y se informa online, y ahí es donde debemos estar presentes con contenidos de calidad, coherentes y alineados con la experiencia que vivirá después en tienda”. 

En el caso de Èggo, que como Mobalpa y SoCoo’c (Fournier Redes España) diseña y fabrica cocinas y muebles a medida, los espacios físicos son clave porque no venden nada en la web: “Por eso, invertimos para la renovación constante de la exposición y para que los elementos que acompañan en la elección sigan ofreciendo diferenciación en nuestra propuesta, siempre acompañados por nuestros expertos”, explica Alicia Vicente.

El papel de la tienda física ha evolucionado, tal como explican Thomas Dubos, de Maisons du Monde, y De Luca, de Kvik, para convertirse en un espacio de inspiración, asesoramiento y servicio, más que únicamente de transacción, que se integra de forma natural con el entorno digital: “Garantizar una experiencia fluida, coherente y complementaria en todos los canales es un factor clave de éxito, ya que mejora la comodidad, genera confianza y fortalece las relaciones a largo plazo con los clientes”, apunta Dubos.

De la misma opinión es Gabriel Ladaria, de IKEA, cuyo canal online sigue creciendo y representa hoy el 27% de las ventas de la compañía en España: “Queremos ofrecer una experiencia digital accesible, ágil y de calidad, que complemente perfectamente la experiencia en tienda física porque ahí es donde vemos que se maximiza el valor para el cliente”.

Digitalización y redes

La digitalización está transformando la cadena de valor del mueble, ya sea optimizando la gestión y aumentando, por tanto, la eficiencia de los procesos internos, o enriqueciendo la experiencia del cliente. “La inteligencia artificial y las nuevas herramientas digitales permiten optimizar procesos, anticipar la demanda y ofrecer experiencias mucho más personalizadas”, apunta Juan Sáenz de Argandoña, de Enea. Y añade: “Los configuradores y simuladores se han convertido en herramientas cada vez más demandadas por distribuidores y prescriptores. Su objetivo es facilitar al máximo su trabajo a la hora de mostrar el producto al cliente final, ofreciendo una visualización clara, ágil y precisa de las diferentes opciones”.

Para Mabel Punzano, de JYSK, la digitalización ya forma parte del día a día del sector: “La inteligencia artificial se usa para segmentar mejores campañas, ajustar la inversión en medios, personalizar contenidos y mejorar la experiencia con búsquedas y recomendaciones más precisas. También ayuda a prever demanda y reposición, reduciendo roturas de stock y tiempos de entrega”.

Marcas como Mobalpa emplean la tecnología como palanca para enriquecer la experiencia del cliente. “Ofrecemos, por ejemplo, la posibilidad de visualizar el proyecto de cocina en 3D mediante gafas de realidad virtual, lo que facilita la toma de decisiones y refuerza la confianza”, explica Cailloux, de Fournier Redes España. Y continúa: “Nuestra marca SoCoo’c va aún más lejos en lo digital, con herramientas como el primer presupuesto online, o Coo’ki, que permite al cliente diseñar su cocina en directo en tienda de forma sencilla y participativa”. 

En este sentido, Thomas Dubos, de Maisons du Monde, hace hincapié en que la tecnología debe complementar, y no sustituir, la experiencia humana. “Este es precisamente el enfoque que hemos desarrollado con Rhinov, nuestro servicio online de diseño de interiores, que combina herramientas digitales con la creatividad y el know-how de diseñadores profesionales. El apoyo humano sigue siendo el núcleo de la experiencia, garantizando personalización, confianza y conexión emocional”.

Èggo considera la digitalización como un eje estructural tanto en la parte de back office como de front office: “Hemos implantado un ERP (Enterprise Resource Planning) líder, Odoo, para seguir dotando a nuestros vendedores y a nuestros empleados de herramientas para mejorar la experiencia del cliente, ser más operativos y unificar todos nuestros procesos. Además, en 2026 tendremos una nueva web mucho más interoperable, accesible y capaz de ofrecer una mejor experiencia en todo el proceso”, explica Alicia Vicente.

La digitalización para IKEA es un motor clave de crecimiento e innovación, como apunta Gabriel Ladaria: “Exploramos continuamente nuevas tecnologías y formatos, lo que nos ha permitido ser un mercado piloto para proyectos globales. Herramientas como IKEA Kreativ o la aplicación IKEA Home permiten visualizar soluciones en el hogar, mejorar la experiencia de compra y ofrecer recomendaciones personalizadas”.

Junto al uso de la inteligencia artificial, los ERP o los configuradores, las redes sociales se han convertido en un escaparate imprescindible para las compañías, tanto para la creación de comunidad como para la promoción de sus productos. “Las redes sociales juegan un papel clave en la inspiración y en la construcción de marca, especialmente cuando muestran proyectos reales, soluciones aplicadas a la vida cotidiana y una comunicación transparente”, explica Agnese de Luca, de Kvik. 

“Estamos solo al inicio de todo lo que la digitalización puede aportar al sector. El reto es ser visionarios, anticiparnos y evolucionar al ritmo de un consumidor cada vez más conectado y exigente”, concluye Clotilde Cailloux.

El panorama publicitario del sector en 2025 está dominado por tres nombres propios que logran destacar significativamente en la mente de los consumidores: IKEA, Leroy Merlin y Conforama.

TEXTO ANA EGIDO

Estas firmas encabezan un ranking donde la distancia entre los líderes y el resto de competidores sigue siendo notable.

• IKEA se consolida como el líder indiscutible, logrando que un 12,2% de la población recuerde su publicidad de forma espontánea. Esta cifra supone un crecimiento de 2,1 puntos respecto al 10,1% obtenido en 2024, ampliando así su ventaja frente a sus rivales.
• Leroy Merlin ocupa la segunda posición con un 9,6% de notoriedad. La marca también muestra una tendencia positiva, escalando desde el 9,1% registrado el año anterior.
• Conforama cierra el podio en tercer lugar con un 2,6%. Aunque sus cifras son más modestas en comparación con los dos gigantes del sector, mantiene su relevancia con un ligero incremento frente al 2,3% de 2024.

El resto del ranking: Estabilidad en la tabla

Más allá del podio, el Top 10 se mantiene similar al del ejercicio anterior, con marcas como Obramat (1,6%), Bauhaus (1,4%) y Brico Depot (1,3%) ocupando las posiciones intermedias. Les siguen Jysk (1,2%), Rapimueble (1,1%), Merkamueble (0,9%) y Bricomart (0,7%).

Un sector en crecimiento, pero lejos de la gran distribución

A nivel global, la notoriedad del sector de Mobiliario y Decoración ha mejorado. En 2025, el 25,4% de la población recuerda haber visto publicidad de alguna marca de esta categoría, lo que representa un aumento de 1,7 puntos en comparación con el 23,7% registrado en 2024.

A pesar de esta progresión, el sector todavía se encuentra lejos de los niveles de notoriedad que alcanzan otras industrias en España:

• Alimentación: 69,8%.
• Bebidas: 64,0%.
• Automoción: 52,3%.
• Mobiliario y Decoración: 25,4%.

Los medios ‘offline’ siguen siendo el motor del recuerdo

El análisis del share por medio revela que los canales tradicionales siguen siendo fundamentales para generar notoriedad en esta categoría.

Dominio del entorno Offline (62,6%)

Los medios tradicionales aportan la mayor parte del recuerdo publicitario. Destacan especialmente:

• Publicidad Directa: Es el canal más influyente, aportando un 17,9% de la notoriedad.
• Publicidad Exterior: Contribuye con un 16,6%.
• Televisión: Representa el 14,9% del impacto.

El peso del entorno Digital (37,4%)

En el ámbito digital, el Mail y SMS lideran con un 7,1%, seguidos de las Revistas Digitales (4,5%) y las Redes Sociales (4,5%). Otros soportes como Blogs, Diarios Digitales o Radio Digital presentan una contribución más equitativa, rondando el 4% cada uno.

Metodología: Estos datos provienen del Tracking IOPE de Kantar, que mide la notoriedad de forma totalmente espontánea en 17 medios distintos, sin sugerir marcas ni productos a los entrevistados, garantizando así que todas las marcas compitan en igualdad de condiciones.