NDL-Pro Health es una gama de suplementos que ayudan al cuidado físico y mental durante el entrenamiento y el trabajo diario. Este proyecto lanzado a finales de octubre de 2023 nace de la estrecha colaboración entre Cantabria Labs y el tenista Rafa Nadal con el objetivo dar a conocer la marca, tanto a nivel nacional como internacional.
Con más de 13 años de experiencia con marcas, ¿Qué significa para ti este proyecto tanto a nivel profesional como personal?
Es un proyecto muy especial; el hecho de tener a Juan Matji, presidente de Cantabria Labs, como principal impulsor, junto a una leyenda como Rafa Nadal ya son suficiente atractivo de por sí. Admiro a ambos por lo que han logrado en su carrera, y poder trabajar directamente con ellos (y sus equipos) me pareció un privilegio y una enorme responsabilidad. Por otro lado, creo que el hecho de que sea un proyecto que combina el mundo farma con el mundo digital y el deporte hace que mi perfil tenga muy buen encaje. Este proyecto me llega además en un excelente momento de mi carrera tras haber pasado por grandes multinacionales, haber emprendido o trabajado en un unicornio como Cabify. Creo que puedo aplicar muchos de los aprendizajes a NDL Pro- Health.
Nacimiento, estrategia y visión de crecimiento
¿Qué tipo de estrategias habéis utilizado para llegar a un consumidor cada vez más informado y quizás más desconfiado a la hora de utilizar productos que estén estrechamente relacionados con su salud?
La principal consiste en dar a conocer a los consumidores que Cantabria Labs está detrás del proyecto. Creo que no hay mayor credencial que el saber que un laboratorio de la talla de CL asegura que los ingredientes son de primera calidad, y que las formulaciones son diferenciadoras e innovadoras. Por otra parte el hecho de que hayamos visto a Rafa consumir los productos de NDL PRO- Health en su vuelta a la competición en Australia refuerza que se trata de productos tan fiables como para que Rafa confíe en ellos.
Hemos comenzado a construir una red de embajadores y prescriptores (atletas, nutricionistas, fisioterapeutas, etc.) acercando el producto de manera orgánica a sus comunidades.
¿Cuándo y cómo surgió la idea de este nuevo proyecto?
El proyecto nace de la amistad personal de Juan con Rafa, fruto de la colaboración de este con Cantabria Labs a lo largo de los años. En una conversación entre ambos hace ya un par de años, Juan le propone a Rafa y a su equipo ir un paso más allá, y construir algo juntos. Ese fue el germen de NDL PRO-Health.
¿Qué beneficios tiene esta gama de complementos alimenticios respecto a otras que se encuentran en el mercado?
NDL Pro Health cuenta con una gama completa para aquellas personas que practican deporte en su día a día, en la intensidad y frecuencia que sea. A través de las diferentes líneas, damos respuesta a las principales necesidades de estas personas, con formulaciones innovadoras y diferenciales, e ingredientes de primera calidad. Si tuviera que resumirlo diría por lo tanto innovación, calidad y fiabilidad, con un producto para cada necesidad.
NDL Pro- Health se adapta a la rutina de nuestros consumidores, con productos para su día a día, para el momento de la práctica del deporte y su recuperación posterior.
La expansión internacional es uno de los objetivos para este proyecto, ¿Cuál sería su mayor sueño relacionado con NDL PRO- Health ¿Podrías contarnos otros objetivos que tengáis marcados desde el principio?
Sueño con ver NDL en los hogares de personas de cualquier país del mundo. Rafa tiene un grado de engagement muy alto gracias a su personalidad y sus valores, que no se ciñen a una geografía concreta, y la marca puede ayudar a personas de todas partes que quieran prolongar su plenitud física y mental. Sólo queda trabajar por ello y lograr que suceda. Tenemos más objetivos ligados a la internacionalización por ejemplo, que deberían darse a lo largo de los próximos años, y también de otra índole relacionados con el conocimiento de marca y los canales de distribución.
Rafa Nadal, un tenista implicado en el deporte y la salud
¿Qué significa trabajar de la mano con el prestigioso tenista Rafa Nadal?
Es un privilegio y una responsabilidad. Rafa Nadal ha demostrado tener unos valores muy inspiradores, como lo son la constancia, el sacrificio, la ambición, la resiliencia, la perseverancia, entre muchos otros. Son unos valores muy potentes que los que trabajamos cerca de él tratamos de llevar igualmente a nuestro día a día. Esa exigencia que él tiene consigo mismo, es la que cada uno de nosotros trata de aplicar en su área de responsabilidad para dar su mejor versión cada día.
La marca Rafa Nadal tiene un grado muy alto de notoriedad. Es conocida y respetada en todo el mundo, lo que nos abre puertas a colaboraciones y oportunidades muy interesantes.
¿Cómo describirías su compromiso con la gama de productos que tiene como lema “Entrena para la vida” y qué significado tiene para ti esta frase?
Desde la marca defendemos la práctica del deporte regular como la mejor manera de cuidarse. Como dicen Rafa y Juan, “el deporte es salud”. “Entrena para la vida” viene justamente a reflejar la vocación de la marca de ayudar a las personas en su día a día, en su entrenamiento cotidiano. En mi caso, significa que puedo apoyarme en NDL- Pro Health para que me ayude a cubrir mis necesidades de suplementación en mi rutina de entrenamiento y trabajo. Me inspira para enfocar mi día a día como un reto en el que puedo mejorar poco a poco con constancia, disciplina y esfuerzo.
La misión de NDL- Pro Health es ayudar a las personas a prolongar su plenitud física y mental.
¿Rafa Nadal ha estado involucrado en el desarrollo del proyecto?
Es un proyecto que le ha hecho mucha ilusión desde el comienzo. Por el socio con el que decidió emprender, y también por tratarse de una categoría como los complementos alimenticios, en los que cree firmemente para ayudar a las personas a dar su mejor versión. Desde el inicio, Rafa Nadal ha aportado su punto de vista personal, desde una perspectiva pragmática y realista, y esto ha enriquecido, sin lugar a dudas, el desarrollo del proyecto. Y en el día a día, que gestiona su equipo, sigue igualmente pendiente de la evolución. No olvidemos que el trabajo de Rafa es ser el mejor deportista de élite. Esa es su pasión y es a lo que se dedica.
Ventajas de NDL- Pro Health
¿Qué diferencias guarda la línea Everyday con Performance y Recovery?
Las diferentes gamas nos permiten agrupar las necesidades de nuestros consumidores por “momentos”. La gama Everyday acompaña a los consumidores en su día a día. Es decir, consumo diario para obtener los mejores resultados, y no necesariamente ligado al deporte. En esta gama encontramos productos para reducir el cansancio y la fatiga como Multivitamins, un complejo multivitamínico con 13 vitaminas y 6 minerales, enriquecido con hesperidina y ginseng, también para el mantenimiento de los cartílagos y huesos como Articulations gracias al colágeno, el ácido hialurónico, la cúrcuma y la lipinova entre otros, o para prevenir el estrés oxidativo de las células y contribuir al buen funcionamiento del sistema inmune con un compuesto patentado como el AM3.
La gama Performance está pensada para acompañarnos en la práctica del deporte. Con los diferentes productos, cubrimos las necesidades de hidratación y energía que surgen a lo largo del ejercicio. Para suplir la pérdida de electrolitos y minerales tenemos FAST HYDRATION, y para reponer adicionalmente energía contamos con los geles Hydro Gel, de rápida absorción (con y sin cafeína), o con Hydration + energy, que nos aportará energía de una manera sostenida en el tiempo. Por último, la gama Recovery nos ayuda a recuperarnos del ejercicio a través de aminoácidos ramificados y glutamina, Muscle Regeneration, y también para equilibrar nuestro estado de ánimo a través del triptófano y hesperidina del Mind & Body balance.
¿Podrías poner algún ejemplo de los aspectos en los que estos complementos alimenticios benefician a la salud mental?
El primero y más importante es que, desde nuestra misión y con nuestra gama de productos, defendemos un estilo de vida saludable, lo que incluye la práctica regular del ejercicio. Y en este sentido, tal y como dice la OMS, “la actividad física, tanto moderada como intensa, mejora la salud, y puede mejorar igualmente la salud mental, la calidad de vida y el bienestar.” Adicionalmente, la gama Recovery cuenta con un producto específicamente dedicado a cuidarnos física y mentalmente, como es Mind & Body Balance.A partir de aquí, y dada la importancia de este tema en nuestros días, la gama Recovery incorpora triptófano y vitaminas, indicadas para etapas de cansancio, apatía o estrés.
Target, colaboración y objetivos
Por qué motivo el target en estos complementos se pone a partir de los 35 años y no antes?
Realmente los productos se pueden consumir de manera segura desde antes. Cuando hablamos de target, entendemos que es “el consumidor tipo”, el más representativo. En nuestro caso, es a partir de los 35 porque es cuando los consumidores necesitan más nuestros productos. En edades anteriores el desgaste es menor, la recuperación más rápida, etc. Dicho esto, si se trata de personas que realizan ejercicio de alta intensidad, muy frecuentemente y de larga duración, independientemente de la edad, tendrán necesidades de hidratación y de energía. Es un ejemplo de que la gama tiene un target “core”, pero puede ser utilizada por un amplio espectro de consumidores.
¿Cómo es la colaboración con Cantabria Labs?
Es una dinámica de trabajo en equipo diaria, en la que todos estamos alineados mirando en una misma dirección. Cantabria Labs es la matriz, que dispone de departamentos clave como lo son I+D+i, tecnología, legal, regulatorio, diseño, personas, etc., que nos proporcionan soporte cuando lo necesitamos, igual que lo hace con sus unidades de negocio u otras empresas del grupo. Estos departamentos son una extensión del equipo de NDL, y el sentimiento entre los integrantes de ambos equipos es de “one team”. Cantabria Labs es un grupo de personas de mucho talento, unidos por unos valores como la cercanía, el emprendimiento y la innovación, valores que viven intensamente en su día a día y que desde NDL Pro- Health compartimos. Claramente es una ventaja competitiva, que además hace el día a día fácil y agradable.
¿Cuál es vuestro propósito de cara a este 2024? ¿Habrá alguna campaña de comunicación enfocada en este nuevo proyecto?
Estamos muy enfocados en generar notoriedad de marca. Hemos comenzado ya una campaña intensa a través de medios digitales, e igualmente empezaremos a ver a NDL en eventos y campeonatos de los territorios afines a la marca, así como a través de prescriptores y embajadores.
En 2024 queremos convertirnos en una marca conocida por todos en España que empiece a sonar internacionalmente.
Si tuviera que decir tres adjetivos asociados a NDL Pro- Health…
Innovadora, apasionada y exigente
Desde su lanzamiento a finales de octubre, ¿Cómo están yendo las ventas?
Estamos muy contentos. Hemos tenido un arranque fuerte, empujados por la repercusión en medios que tuvo el evento de lanzamiento, e igualmente por la confianza de nuestros clientes que se volcaron con la marca desde el inicio. Adicionalmente, la vuelta de Rafa al circuito profesional ha ayudado igualmente a poner NDL en el mapa, pero tenemos una ambición muy fuerte por lo que esperamos seguir acelerando en este inicio de año.
