Núria Fargas, directora de negocio y marketing de TV3 y Catalunya Radio, tiene el reto de incrementar los ingresos por publicidad, las ventas de productos audiovisuales e impulsar nuevas líneas de negocio, además de trabajar en el posicionamiento y estrategia de marca de TV3 y Catalunya Radio. De todo ello ha charlado con IPMARK en la siguiente entrevista, durante las que avanza algunos detalles sobre la OTT presta a lanzarse en otoño.
En la actualidad, TV3 y Catalunya Radio se hallan en un proceso de transformación que afecta tanto a su oferta de producción como a la distribución de contenidos. “Estamos creando nuevas ventanas y nuevas formas de conectar con el público en Cataluña, y las estrategias publicitarias no pueden quedar al margen de estos modelos de producción y distribución”, afirma Núria Fargas.
¿Qué estrategias implementarán para conseguir que los ingresos publicitarios crezcan?
Nuestra meta en el negocio publicitario, además de mantener y reforzar una cuota altamente competitiva en el mercado tradicional (cuota de ingresos alineados a la cuota de audiencia) es el de realizar la transición hacia modelos publicitarios más personalizados y segmentados, con estrategias de marcado carácter digital y multimedia. Queremos potenciar, también, las acciones interactivas y orgánicas y vincularlas a los valores de nuestra marca y a los contenidos, situando los objetivos de nuestros clientes en el centro de nuestra estrategia comercial.
En el caso de las ventas de productos audiovisuales ¿Cuáles son las nuevas líneas de negocio que van a iniciar TV3 y Catalunya Radio?
Las principales líneas de actuación son las de incrementar los ingresos derivados de nuestros contenidos: gestión y explotación de las IP ’s, licencia de marca en eventos, ediciones y merchandising, así como abrir esas nuevas líneas de negocio: explotación de instalaciones, colaboración con instituciones para acciones de interés general y fomentar el ahorro a través de las alianzas con terceros para la producción de contenido audiovisual. Para ello hemos ampliado y reforzado esta área de negocio.
Comercialización multimedia
¿Cómo planea trabajar en el posicionamiento de marca y promoción de los canales, emisoras y contenidos del grupo para consolidar la apuesta de comercialización multimedia de TV3 y Catalunya Radio?
Con una estrategia diseñada específicamente en el entorno digital, más allá de nuestros propios canales, para ser visibles como marca e interactuar con el público, allá donde esté. La competencia se ha multiplicado y diversificado de una forma muy importante: plataformas, redes sociales, broadcasters, etc., configuran un ecosistema de oferta de ocio y entretenimiento en el que ser competitivo requiere de recursos y de saber encontrar un posicionamiento que nos diferencie.
Tanto TV3 como Catalunya Radio tienen una gran relevancia social en Cataluña. Nuestros programas son número 1 en el ranking de audiencias cada día, lo llevan siendo desde hace décadas
Tanto TV3 como Catalunya Radio tienen una gran relevancia social en Cataluña. Nuestros programas son número 1 en el ranking de audiencias cada día, lo llevan siendo desde hace décadas. Acumulamos un sólido liderazgo de 13 años en televisión, y somos también la televisión líder en consumo digital. Somos motor de producción de contenidos audiovisuales de calidad. Nuestros valores siguen intactos, y ahora nos encontramos en una nueva etapa en la que necesitamos actualizarnos para seguir siendo competitivos. Y lo estamos haciendo.
OTT
Hablemos de los proyectos más estratégicos en los que trabajan actualmente TV3 y Catalunya Radio… ¿Cómo se alinean con los cambios en el consumo de producto publicitario?
El proyecto más estratégico, probablemente desde el inicio de los medios públicos, es el lanzamiento de nuestra OTT que será en otoño. Un espacio de entretenimiento, divulgación, gaming, cultura, música y actualidad; un espacio que genere comunidad y que sea una oferta de ocio para el público.
Cambio de GRP a CPM. ¿Cuál es su opinión y cómo afecta a las estrategias publicitarias de TV3 y Catalunya Radio?
Es un cambio necesario para unificar la métrica de los soportes y de los diferentes medios que configuran el actual ecosistema audiovisual.
Desde el mes de junio todas nuestras propuestas a coste GRP llevan asociado el CPM como índice de referencia
Desde el mes de junio todas nuestras propuestas a coste GRP llevan asociado el CPM como índice de referencia, y estamos ultimando los cambios técnicos internos para estar preparados para la comercialización a CPM cuando el mercado publicitario lo reclame.
TV3 y Catalunya Radio celebran su 40 aniversario. ¿Qué significado tiene esta efeméride?
En estos 40 años, hemos forjado un sello de prestigio, liderazgo y servicio público. Con todo el reconocimiento a la labor realizada por los profesionales en el pasado, nuestra mirada está ahora puesta en el futuro con una energía absolutamente renovada. Afrontamos los nuevos retos con mucha vitalidad, para llegar a todo el mundo y seguir aportando valor con nuestra oferta audiovisual.
