El problema es que existen productos muy semejantes ofrecidos por las distintas aseguradoras, que realizan notables esfuerzos en este sentido y la saturación de ofertas dificulta cada vez más la entrada en los círculos de decisión.
Por tanto, Sanitas encargó a CP Proximity una campaña de marketing directo con los objetivos de dar a conocer Sanitas Corporate a las empresas y lograr entrar en contacto con la persona adecuada, abriendo la posibilidad de una posterior visita comercial.
El público objetivo estaba integrado por 600 directores de recursos humanos y máximos responsables de empresas asociadas a Foment del Treball (asociación de empresarios catalana). Se trata de personas muy familiarizadas con el producto y frecuentemente impactadas en este ámbito por las distintas aseguradoras. De esta forma, la principal dificultad radicaba en captar su atención y que percibieran la propuesta como algo diferencial con respecto al resto de ofertas.
