Transformance, la unidad especializada en medios digitales y Martech de Wam Global, ha presentado Only Sales, un innovador modo de colaboración que redefine la relación entre marcas y agencias. Este modelo está orientado a resultados y se basa en el análisis previo de las campañas y la definición de indicadores clave de rendimiento (KPIs) personalizados para establecer objetivos realistas de negocio.
Una de las características más destacadas de Only Sales es su esquema de remuneración: si no se alcanzan los objetivos pactados en contrato, Transformance no factura, estableciendo así un modelo de confianza recíproca donde la agencia comparte los riesgos con el cliente. Existen distintas modalidades —fijo, variable y mixto— adaptadas al grado de compromiso y madurez digital de cada organización.
Only Sales garantiza el retorno de la inversión en paid media mediante una auditoría exhaustiva del ecosistema digital del cliente —que incluye plataformas, medición, audiencias, productos y desempeño previo— para establecer indicadores como el ROAS, el ticket medio, la conversión, el coste por adquisición o la reducción de carritos abandonados.
Alonso Soler, director de operaciones digitales en Transformance, señala que «Only Sales surge de una necesidad real del mercado: las marcas quieren certezas y claridad sobre el impacto de su inversión. Por eso apostamos por un sistema donde los datos y la transparencia estén en el centro de la relación con nuestros clientes».
El modelo se alinea con las principales tendencias del sector, como el auge de la inteligencia artificial aplicada a la automatización del marketing, la publicidad programática y la personalización basada en datos, aspectos destacados en el informe anual de IAB Spain para 2025.
Only Sales facilita la monitorización en tiempo real del cumplimiento de los objetivos gracias a herramientas de medición, dashboards y analítica avanzada, lo que refuerza la transparencia y acelera la toma de decisiones, según Soler. Además, Transformance mantiene un enfoque tecnológicamente neutral, trabajando con las plataformas del cliente para asegurar la propiedad total y la trazabilidad de los datos. Este nuevo formato incorpora una auditoría inicial que permite orientar al cliente hacia el modelo más adecuado según su nivel de madurez digital.
