Fundada en Rittershausen, Alemania, Rittal es líder en la fabricación de armarios metálicos para servidores, centros de datos y equipos mecánicos y eléctricos. Su presencia global y su compromiso con la innovación han sido claves para su éxito.
Rittal España necesitaba revitalizar su estrategia de marketing digital, que hasta entonces se limitaba a newsletters por correo electrónico, y para ello, contactaron con nothingAD, como especialistas en Inbound Marketing.
Para lograr los objetivos, se diseñó una estrategia en varias fases, enfocada en la captación, conversión y fidelización de clientes potenciales.
La primera fase fue la creación de un sitio web mediante el CMS de HubSpot. Este rediseño permitió conseguir:
- Interfaz Personalizada: Pudiendo adaptar el diseño a las necesidades específicas de la empresa y sus clientes.
- Integración de Herramientas: Facilitando la implementación de herramientas de Inbound Marketing como formularios y landing pages.
- Repositorio de Contenidos: Creando un espacio donde se pudieran almacenar y acceder fácilmente a ebooks, videos y webcasts.
Se desarrolló una estrategia de contenidos optimizada para SEO, con el objetivo de atraer tráfico orgánico. Esto incluyó:
- Estudio de Palabras Clave: Identificación de keywords relevantes para posicionar la web en los motores de búsqueda.
- Creación de Contenidos de Valor: Publicación de artículos, blogs y recursos que respondieran a las necesidades e intereses de los usuarios.
Para aumentar la captación de leads, se implementaron diversas acciones tácticas como:
- Landing Pages: Creando más de 50 landing pages con contenido diverso como descargables (ebooks, casos de éxito…) o registro a distintos webinars.
- Call-To-Action (CTA): Incluyendo CTAs estratégicos en el blog, newsletters y distintas páginas de la web.
- Formularios: Uso de formularios para acceder a contenidos exclusivos, lo que facilitó la recolección de datos de contacto.
Se estableció una secuencia de nurturización mediante email marketing:
- Workflows Automatizados: Envío de correos electrónicos automatizados basados en la interacción del usuario.
- Secuencia de Emails: Serie de correos con contenido de valor, alineados con los intereses y acciones del lead.
Para optimizar la gestión de la base de datos:
- Clasificación de Leads: Segmentación de leads por país, provincia y áreas de interés.
- Información Relevante: Los comerciales recibieron información segmentada y relevante para facilitar el seguimiento.
La fidelización de clientes se convirtió en un pilar de la estrategia:
- Newsletters Mensuales: Envío de boletines informativos segmentados por áreas de actuación, manteniendo a los clientes informados sobre novedades y contenidos relevantes.
Los resultados fueron notables:
- Crecimiento en Visitas: Un aumento del 242% en el número de visitas desde la implementación de la nueva web.
- Captación de Leads: El 82% de los contactos se generaron a través de formularios en landing pages.
- Alta Tasa de Conversión: Se logró una tasa de conversión.
La implementación de una estrategia de Inbound Marketing transformó de forma notable la presencia digital de la empresa así como sus resultados en el ámbito comercial de la empresa, consiguiendo establecerse como un referente en su sector. Esta experiencia nos muestra la importancia de una estrategia bien estructurada y con clara orientación a resultados en el marketing digital en entorno B2B.
Para más detalles sobre cómo una estrategia de Inbound Marketing puede transformar tu negocio, conócenos en nothingAD.
