¿Harto de mandar propuestas sin cerrar contratos? ¿Envías presupuestos que acaban en nada a pesar de que el prospecto te lo pidió y parecía muy interesado? Es una situación más común de lo que a muchos les gustaría reconocer, como cuenta Laura Ribas en el siguiente artículo.
Centramos dinero, tiempo y recursos en campañas y acciones de marketing cuando, quizás, donde deberías mejorar es en el cierre de tus ventas (que no deja de ser el momento clave donde el cliente decide si invierte en ti o no).
Las ventas son un territorio desconocido para muchos pequeños empresarios. Sea por falta de habilidades y conocimiento o simplemente porque no les gusta vender, muchos son los que, llegado el momento de cerrar el contrato, ven como todos sus esfuerzos e ilusión quedan en nada.
Voy a nombrar los siete errores más comunes a la hora de vender tu producto o servicio que pueden estar afectando la conversión de tus ventas.