La coyuntura económica española ha hecho que las promociones dejen de ser una herramienta táctica para las marcas para convertirse en una decisión estratégica. Las promociones representan un ahorro de más de 300 millones de euros al año para las familias españolas.
Prácticamente todos los consumidores españoles compran promociones y en cuatro de cada diez cestas de la compra hay al menos un producto promocionado. Para los expertos de la consultora Kantar Worldpanel “la promoción ha dejado de ser una herramienta táctica para adquirir cada vez más una dimensión estratégica para las marcas, y eso significa que la industria debe cambiar la forma de medir el impacto de su inversión promocional”.
En este sentido, el informe La promoción como decisión estratégica concluye que la promoción aporta sólo un 2% de negocio incremental al mercado, si bien es cierto que esta cifra varía según la presión promocional, el mercado, y también el tipo de promoción y las cadenas de distribución donde se realice.
Las promociones más eficaces
El descuento en la segunda unidad es la promoción que mueve más negocio y supone el 44% de todas las ventas de producto promocionado.
Le siguen los formatos especiales de precio tipo “1 euro” (16%), los 3×2 (14%), los envases con una cantidad adicional de producto (11%) y los descuentos directos en precio (10%).
¿Quién compra promociones?
Un 19% de hogares españoles llenan más de la mitad de su cesta con productos promocionados. Se trata principalmente de familias de clase media y alta con hijos a su cargo. Este tipo de hogares gastan más que la media de consumidores españoles en productos de gran consumo y destinan casi la mitad de su presupuesto a productos en promoción.
