La Asociación de Marketing y Ventas B2B (AemaveB2B) se crea con el objetivo de dotar al sector B2B de un foro de discusión y un punto de encuentro específico sobre la casuística de las ventas y el marketing entre empresas. Al frente de la asociación está Óscar Torres, director del Programa B2B Management de Executive Education en ESADE Business School, y profesor en ESADE y SAIF.
La nueva asociación, que se presentará oficialmente en Madrid el próximo 24 de septiembre, viene a suplir la carencia existente en España de organizaciones empresariales que tratasen de manera específica las ventas y el marketing B2B.
El objetivo fundamental de AEMAVE B2B es difundir el conocimiento, informar de las últimas tendencias en el mundo B2B, potenciar el networking entre sus asociados y trabajar anualmente en un evento de referencia para las ventas y el marketing B2B.
Claramente diferenciadas por una idiosincrasia propia, las empresas B2B han tenido hasta hace bien poco unas prácticas basadas principalmente en un entorno academicista focalizado en el B2C. Y todo esto a pesar de que, en España, las empresas B2B representan más del 50% del tejido económico. Según Oscar Torres: “Hay que pasar del arte de la venta a la ciencia de la venta para convertir una empresa B2B en una organización perfectamente engrasada, que genere negocio de manera predecible”
El presidente de la Asociación de Marketing y Ventas B2B (AemaveB2B), Oscar Torres, dirige el Programa B2B Management de Executive Education en ESADE Business School y es profesor del Executive MBA de ESADE y del Executive MBA en SAIF (Shanghai Advanced Institue of Finance). También es Senior Director Worldwide Partner Development en Dassault Systemes y fundador de JustB2B, grupo de consultoría en el entorno B2B.
