El grupo independiente de agencias de medios &Beyond vio la luz en 2020, con la integración de Veritas Media e Infinity Media, cuenta con una cartera de más de 70 clientes. El año pasado, la compañía cerró con una facturación cercana a los 75 millones de euros y cumpliendo con su plan estratégico. Hemos hablado con el CEO, Enrique de la Torre, para conocer los principales hitos en estos cuatro años y saber más del modelo de negocio.
&Beyond nace en 2020, ¿cómo ha sido la evolución del grupo?
En muy poco tiempo hemos conseguido consolidar una propuesta muy atractiva para el mercado y así nos lo demuestran nuestros datos de crecimiento y el reconocimiento de nuestros clientes. Obviamente, el hecho de tener la base de dos agencias, como Veritas Media e Infinity Media, nos ofrecían una base sólida desde la que construir. Ambas agencias ocupan de manera habitual el podium en el Agency Scope de Scopen y eso supone una gran alegría y, por otra parte, una gran exigencia para seguir ofreciendo un servicio ágil, transparente y eficaz a nuestra cartera de más de 70 clientes. Creemos firmemente en el poder de la colaboración y por eso somos fundadores de Local Planet, la mayor red mundial de agencias independientes de medios y por lo que dar forma a &Beyond nos resultaba un paso natural en nuestra evolución.
Desde entonces, hemos sido coherentes con nuestros valores de transparencia, independencia, agilidad y eficacia. Eso nos hace poder cumplir con nuestro objetivo que no es otro que trabajar con marcas líderes y contribuir a incrementar su liderazgo. Ser el grupo de agencias de medios de capital 100% nacional líder del mercado exige estar continuamente evolucionando. Por una parte, adaptándonos, con la velocidad que sólo la independencia puede dar, a los cambios que nuestros clientes demandan y, por otra, siendo capaces de adelantarnos a esos cambios gracias a nuestra curiosidad, investigación e innovación continua.
¿Cuál es la propuesta de valor de &Beyond en el mercado? ¿Qué rasgos os diferencia del resto de compañías?
Llevar las marcas más allá. En esa frase se resume nuestro compromiso con los clientes que depositan su confianza en nosotros. Sólo desde la independencia podemos poner siempre en primer lugar ese propósito. Porque esa independencia nos permite ser transparentes, ágiles en la toma de decisiones, flexibles en la forma de trabajar y, lo que es para mí la clave, poder entender todos los aspectos del negocio de nuestros clientes. Si, a eso añadimos, que somos fundadores de la mayor red global de agencias de medios independientes, Local Planet, creo que hemos conformado una propuesta única con capacidades globales, conocimiento local y un equipo que destaca por su obsesión por los detalles y el servicio al cliente.
Hace cuatro años Veritas Media se incorporaba a &Beyond, ¿qué recorrido ha tenido desde entonces? ¿Qué supone contar con Veritas Media?
Veritas Media es una agencia referente, especialmente en el mercado catalán. Su incorporación al grupo nos permitió en su día crecer de manera exponencial y, sobre todo, empaparnos de su cultura y forma de hacer las cosas. Hemos aprendido mucho de su
concepto “adhocracy” que unido al “fresh people” de Infinity Media da forma a la cultura del Grupo &Beyond. Lo que es más apasionante de todo este viaje es poder vivir como ambas agencias mantienen su personalidad y, al mismo tiempo, trabajan con los servicios transversales que el grupo ofrece. De esta manera, las capacidades globales crecen y, por supuesto, las particulares de cada empresa se ven reforzadas
Inversión en tecnología
La automatización, además de la continua digitalización, es ya un factor determinante en la compra de medios. ¿Cómo está haciendo frente el sector a la inversión en tecnología avanzada en un escenario de inflación e incertidumbre económica?
La automatización además de evitar errores humanos, es una fuente de eficiencia. Desde la tecnología tenemos acceso a un universo de contenido y datos en real time, tomando las mejores decisiones vinculadas al negocio. En un entorno de inflación e incertidumbre, estamos dispuestos a pagar y pujar por aquellos modelos de mayor índice de rentabilidad. Y esto sin tecnología avanzadas tanto de compra de medios, como de medición, no sería posible.
¿Cómo se están preparando los anunciantes para el adiós de las cookies de terceros?
Los anunciantes han dado un gran paso en los entornos de data. Han enriquecido sus CRM, dando el protagonismo que merecen los entornos de first party data. Desde estos entornos y con tecnología aplicada, enriquecemos la información que ya tenemos, con estrategias basadas en usuario nuevo y usuario recurrente. Y lo aplicamos a paid media.
¿Qué servicios ofrecen a anunciantes y marcas en este nuevo viaje?
Ofrecemos desde soluciones de media a otras de tecnología avanzada, con herramientas propias de plataformas de audiencias. Ese es el caso de BLU, desde dónde permitimos a las marcas crear y monetizar sus propias audiencias a escala desde cualquier canal de activación. Anonimizando millones de ID´s únicos de diferentes entornos (1st, 2st y 3st party data) y aplicado a cualquier entorno media, con capas de machine learning o inteligencia artificial. Y, además, con una solución de medición total funnel.
Nuevos retos
¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrenta &Beyond y el sector en la actualidad?
En &Beyond vamos a seguir construyendo y consolidando un grupo líder, basado en un modelo de negocio cada vez más holístico y con capacidades que permitan a una marca encontrar respuestas a todas sus necesidades. Es importante destacar que en España, y esa es una tendencia global, los CMO´s interactúan con un total de 12 agentes a la hora de resolver sus necesidades en el ámbito del marketing y la comunicación, pero se constata también que, según el AgencyScope de Scopen, en nuestro país nueve agencias de medios figuran en el Top 30, en la relación e interlocución con las marcas creciendo
significativamente esta tendencia. Veritas e Infinity ocupan el podium en la valoración de sus clientes en el mencionado estudio y eso refuerza nuestra apuesta por seguir reforzando la confianza de las compañías en una solución cada vez más integrada, ágil y enfocada en la obtención de resultados en el corto, medio y largo plazo, tanto de negocio como de construcción de marca.
En &Beyond nos encontramos en una situación de privilegio para convertir los retos en oportunidades. Automatización de procesos, mejora continua de nuestras capacidades estratégicas, acceso y análisis a la data de manera ágil e inteligente, incorporación de
profesionales y creación de unidades nuevas que nos permitan ofrecer cada día una oferta más integrada, una capacidad de negociación reforzada y orientada a ofrecer siempre a nuestros clientes las mejores soluciones y al precio más competitivo. Y, todo ello, manteniendo nuestra independencia que nos permitió el año pasado cerrar con una facturación cercana a los 75 millones de euros y cumpliendo con nuestro plan estratégico.
¿Cuáles son los hitos que han marcado estos cuatro años desde la creación de &Beyond?
Efectivamente, han pasado cuatro años y, en tan corto espacio de tiempo, hemos creado un ecosistema interconectado de expertos, tecnología y data con alcance global y manteniendo nuestra independencia y nuestro foco, casi diría obsesión que no es otro que llevar las marcas más allá. Por eso, marcamos en nuestra propia marca tres áreas clave: Media,Content & Data.
Si repasamos los hitos, debemos empezar por la fundación del grupo en 2020. En ese momento, nuestro foco era poder agilizar esa integración cultural de dos agencias como Infinity Media, fundada en 2008 y Veritas Media, en 2003, sin perder su carácter y empezando a construir servicios globales para ambas. No podemos estar más satisfechos del camino realizado hasta ahora. Hemos conseguido que tanto Veritas como Infinity mantengan su identidad, y se produzca un aprendizaje mutuo que da forma a lo que hoy somos. Asimismo, el hecho de que ambas agencias mantengan el liderazgo en servicio al cliente en el estudio de agencias de medios elaborado por Scopen, demuestra que el primer objetivo está conseguido.
Como parte de esa creación de servicios transversales, desde el momento que creamos &Beyond, teníamos claro que uno de nuestros pilares debería ser la data y, hoy, decir data es decir digital y viceversa. Por ello, hemos ido incorporando talento al área, realizando también algunas adquisiciones que nos permitieran acelerar el proceso y con una fuerte inversión en tecnología. Todo ello desembocó el pasado 2023 con la incorporación de Alicia Sampayo para liderar todo esta área que hemos englobado en la denominación.
Y sobre &BeyondData…
Asimismo en 2022, con el liderazgo de Ana Villarejo, creamos la unidad de Contenido del grupo que da servicio a Veritas e Infinity y trabaja también con sus propios clientes. Sin duda, el contenido se ha convertido en una pieza clave para generar conexiones y establecer diálogos relevantes de las marcas con sus audiencias. Con la creación de &BeyondContent, cumplimos con la tercera de las áreas que nos marcamos en nuestra fundación cuatro años atrás.
Pero si somos coherentes con nuestra visión de llevar a las marcas más allá, debemos ser los primeros en aplicar esa máxima. Y, por esa razón, seguimos incorporando capacidades y talento a nuestra oferta de servicios y profesionales. Hace un mes incorporamos a Miguel Justribó como director de marca y reputación corporativa. Es un profesional muy conocido y reconocido en el mercado y nos va a ayudar a trabajar en nuestra propia comunicación interna y externa de marca y también liderará un nuevo área en el grupo, &BeyondComms, con vocación de trabajar tanto para clientes actuales del grupo como con compañías a las que podamos ofrecer servicios de comunicación corporativa, brand pr, etc.
Hace escasas semanas celebramos nuestro ya tradicional Summer Day en el que, junto con la bienvenida al verano, aprovechamos para reflexionar y proyectarnos hacia el futuro. Poder asistir a las presentaciones de los diferentes líderes del grupo: Rai Perez (chief innovation officer) que ha hecho un trabajo titánico a lo largo de estos años aportando siempre un punto de vista estratégico diferenciador y una capacidad de análisis fuera de lo habitual . David Rubio nuestro nuevo trading director en &Beyond que en muy poco tiempo ha traído una cultura de colaboración interna y una capacidad de negociación asombrosa que repercute de manera directa en beneficio de nuestros clientes. Ana Rodríguez Zarate, managing director en Infinity Madrid; Anna Rodríguez, managing director en Veritas Media y Alex Iranzo, managing director en Infinity Barcelona. Estos tres jóvenes, pero ya muy experimentados profesionales, son los líderes de las agencias y gracias a su trabajo y al de todos sus equipos estamos alcanzando de manera acelerada y sostenible los objetivos marcados. Como decía, poder asistir a estas presentaciones, junto a las de Alicia Sampayo y Miguel Justribó, y hacerlo rodeado de los más de 67 profesionales que ya formamos el grupo &Beyond, permite sentirse muy orgulloso del camino recorrido. Como bien afirmó Alberto Gost, presidente del Grupo &Beyond, en las conclusiones de las jornadas: este es un grupo cuyo foco principal son las personas, sólo con ese foco podremos seguir creciendo y ofreciendo el mejor servicio a nuestros clientes.
Y enlazado con este foco en las personas, anunciamos en estas jornadas nuestra nueva incorporación que considero un hito fundamental en nuestra historia. Se trata de Silvia Arias, cuture & people director . Formará parte del equipo de Laia Regués (group CFO en &Beyond) y es, sin duda, un paso en la dirección de reforzar nuestro compromiso con las personas y nuestra ambición de generar una cultura de grupo que resulte atractiva y nos permita seguir atrayendo y reteniendo talento.
