En nothingAD, agencia especializada en Inbound Marketing, hemos llevado a cabo un estudio exhaustivo que ha resultado en la generación de un informe detallado sobre el Estado del Inbound Marketing en el sector industrial. Este informe, liderado por Michell Soares, New Business Manager en nothingAD, se basa en más de 70 micro-auditorías realizadas a empresas industriales de nicho.
Los sectores analizados incluyen Maquinaria, químicos y metales, fabricación de equipos, electricidad y energía, semiconductores, ingeniería y construcción, y logística y transportes. Nuestro objetivo es ofrecer una visión clara y precisa del uso y la efectividad del inbound marketing en estas industrias, así como proporcionar recomendaciones estratégicas para optimizar los esfuerzos en marketing digital.
Puedes descargarte aquí nuestro informe: El estado del Inbound Marketing en el sector industrial 2024.
Panorama General del Inbound Marketing Industrial
Desafíos Comunes y Necesidades:
Nuestro estudio revela que el 72,1% de las empresas industriales tienen un déficit importante en sus estrategias de marketing digital. A través de nuestras auditorías, hemos identificado varias áreas críticas que requieren atención inmediata:
Calidad y actualización del contenido: Una de las mayores deficiencias es la falta de contenido de calidad y actualizado. Muchas empresas se enfocan únicamente en contenido corporativo, dejando de lado la creación de material educativo y relevante para sus clientes potenciales.
Optimización SEO: La mayoría de las empresas no tienen estrategias SEO efectivas. El SEO técnico es deficiente, con una puntuación media de 4.5/10, y el 80% no tiene una estrategia activa de linkbuilding.
Experiencia del usuario en sitios web: Aunque el diseño web es generalmente sólido, hay oportunidades significativas para mejorar la experiencia del usuario (UX) y la accesibilidad.
Diagnóstico por sectores
Maquinaria
Las empresas del sector de maquinaria tienden a tener sitios web con un rendimiento de carga medio (6/10). Sin embargo, su contenido suele ser estático y corporativo, lo que limita el engagement.
Recomendamos una mayor diversificación en el tipo de contenido, incluyendo guías técnicas y case studies que puedan atraer y retener a los visitantes.
Químicos y metales
En este sector, el uso de CRM y herramientas de lead nurturing es casi inexistente. Sólo el 15% de las empresas tienen sistemas integrados que permiten un seguimiento efectivo de los leads. Esto es crucial para mejorar la conversión y la lealtad del cliente.
Fabricación de equipos
Aquí, la frecuencia de publicación es extremadamente irregular. Muchas empresas publican menos de una vez al mes en sus blogs, lo que afecta negativamente al SEO y a la generación de leads. Recomendamos un calendario de publicaciones más riguroso y consistente.
Recomendaciones de mejora
Contenido educativo y frecuencia de publicación
Regularidad: Al 64% de las empresas se les recomendó mejorar la regularidad y calidad de su contenido. Un blog activo y bien mantenido puede ser una herramienta poderosa para atraer tráfico orgánico.
Temas Educativos: Al 67% se les sugirió generar contenido más educativo y técnico en sus blogs. Los clientes potenciales buscan información relevante que pueda ayudarles a tomar decisiones informadas.
Estrategias SEO
Diversificación de keywords: Al 86% se les recomendó diversificar sus palabras clave más allá de su marca. Incluir términos técnicos y de mayor volumen de búsqueda puede mejorar significativamente la visibilidad en los motores de búsqueda.
Linkbuilding: Implementar estrategias de linkbuilding es esencial para mejorar la autoridad del dominio y el posicionamiento orgánico. Al 80% de las empresas les falta esta estrategia crucial.
Optimización del sitio web
Velocidad de Carga: Al 50% de las empresas se les recomendó realizar auditorías técnicas para mejorar la velocidad y la eficiencia de sus sitios web. Un sitio web rápido no solo mejora la experiencia del usuario, sino que también es un factor de ranking importante para SEO.
Experiencia de Usuario: Al 43% se les recomendó optimizar la UX y la accesibilidad de sus sitios web. Esto incluye mejorar la estructura del sitio, la disposición de los CTA (llamadas a la acción) y los formularios de contacto.
Integración de Tecnologías y CRM
Muchas empresas industriales aún no han integrado tecnologías clave como CRMs en sus estrategias digitales. Solo el 20% tiene un CRM conectado a su web. Esta integración es vital para la trazabilidad y el seguimiento efectivo de los leads.
Recomendamos:
Implementación de CRM: Al 80% de las empresas se les recomendó implementar o conectar un CRM a sus descargables y formularios para mejorar la trazabilidad y seguimiento de leads.
Estrategias de nurturing: Al 85% se les recomendó implementar estrategias de nurturing mediante CRM para incrementar la conversión de los leads. Estas estrategias permiten mantener a los leads comprometidos y guiarlos a lo largo del embudo de ventas.
Estrategias de redes sociales: Las redes sociales son una herramienta infrautilizada en el sector industrial. La mayoría de las empresas se centran en LinkedIn, pero carecen de una estrategia sólida de contenido.
Aumento de presencia: Al 70% de las empresas se les recomendó ampliar el enfoque y la temática de las publicaciones en redes sociales. Diversificar los tipos de contenido y plataformas puede aumentar el alcance y la visibilidad.
Equilibrio entre tráfico orgánico y pago: Al 93% se les recomendó equilibrar su estrategia orgánica con campañas de pago para generar leads y consolidar tráfico. Complementar el tráfico orgánico con campañas de pago puede ofrecer resultados más rápidos y efectivos.
El estado del inbound marketing en el sector industrial presenta numerosos desafíos, pero también grandes oportunidades. Implementar las recomendaciones mencionadas puede no solo mejorar la visibilidad y el engagement, sino también incrementar la conversión y la lealtad de los clientes.
Si bien la implementación de estas estrategias requiere esfuerzo y recursos, los beneficios a largo plazo son significativos. En nothingAD, estamos comprometidos a ayudar a las empresas industriales a alcanzar sus objetivos de marketing digital. Si estás interesado en recibir una asesoría personalizada, no dudes en contactarnos.
