Cuando se trata de impulsar un negocio, una de las formas más eficaces de hacerlo es nada más y nada menos que a través del marketing de afiliados, pues se alcanza una difusión orgánica de un producto o servicio, a la vez que se beneficia a todas las partes involucradas.
Pero, ¿qué es el marketing de afiliados? Para ilustrarlo de forma sencilla y grosso modo, supongamos que tienes un amigo que tiene un negocio textil, y además de hacerle publicidad de forma tradicional en medios pagos, este desea dar a conocer su producto por el “boca a boca”.
Supongamos, además, que tú manejas un sitio web propio en el que haces reseñas de marcas de ropa o productos textiles, y que recibe una cantidad considerable de tráfico al mes. Sabiendo esto, tu amigo te hace una propuesta: él te proporciona un enlace único al sitio web de su negocio para que tú lo publiques en tu página web, y por cada compra hecha en el sitio web de tu negocio, a través de ese enlace, tú recibirás un porcentaje de comisión.
De esta forma, el cliente consigue una forma fácil y confiable de acceder a los bienes o servicios que está buscando, el negocio de tu amigo se hace conocido, y tanto él como tú cosechan los beneficios de las ventas realizadas.
Por ejemplo, en casino-online24.cl encontrarás un gran número de reseñas de casinos en línea, que redirigen a las respectivas webs de estos casinos, llevando tráfico de la web principal, a la web del casino, aumentando el número de miembros registrados.
¿Cómo surgió el marketing de afiliados?
Esta forma de publicidad es relativamente reciente, y está íntimamente ligada al auge de Internet, pues su origen data de finales de la década de los 80, cuando el empresario estadounidense William J. Tobin, se dio cuenta del inmenso potencial de difusión que poseía la Web.
A Tobin se le ocurrió la idea de interconectar a los proveedores y vendedores con los consumidores a través de intermediarios, pagando comisiones por cada venta ejecutada por el accionar de los intermediarios.
Esto lo llevó a lanzar Prodigy, la compañía que se convertiría en la pionera de este tipo de marketing, y gracias a cuyo éxito, vio replicada esta iniciativa en numerosos negocios online para todo tipo de bienes y servicios.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Ya te hemos contado cómo y por qué surgió este tipo de marketing, además de ofrecerte un repaso global de en qué consiste, pero en este punto probablemente te estés preguntando cómo es que funciona exactamente.
Bien, para responder esta pregunta, y explicar mejor el funcionamiento de este tipo de marketing, definiremos primero lo que es una cookie de internet.
Por definición, una cookie es un archivo o fichero de datos que una página web envía al navegador que uses para acceder a ella, ya sea desde una computadora o laptop, o desde un dispositivo móvil como un teléfono o una tableta.
Estos archivos se utilizan mayormente para dos fines: recordar tus accesos y conocer tus hábitos de navegación. De este modo, las cookies permiten que una determinada página web recuerde tus últimas actividades en la misma, para que puedas reanudar tu actividad la próxima vez que la visites.
Por ejemplo, digamos que entraste a una tienda online y cargaste varios productos en tu carrito, pero no iniciaste sesión en la plataforma. Sin cookies, al iniciar sesión, tendrías que volver a cargar por separado cada uno de los productos, pero al haberlos activado, la página recordará los productos que tenías pensado comprar.
Lo mismo sucede en el caso de los inicios de sesión. Las cookies te permiten empezar sesión en una determinada plataforma sin tener que ingresar tus datos cada vez que entras, pues identifican tu usuario automáticamente.
Dicho esto, la funcionalidad de las cookies en el marketing de afiliados es reconocer de dónde se originan las ventas de una web de productos o servicios.
El dueño del sitio web proporciona un enlace único, con una cookie única que permite identificar que un determinado comprador llegó a la web de compras al hacer clic en este enlace en específico.
¿Cómo sacarle partido al marketing de afiliados como intermediario?
Anteriormente, usábamos el ejemplo en el que posees una página web que se encarga de hacer reseñas de marcas de ropa y productos textiles. En este ejemplo, en particular, el marketing de afiliación funciona porque el producto se publicita a través de un dominio confiable.
Es decir, al ser tu página una autoridad en la materia, los usuarios se darán cuenta de que tu contenido es confiable, y de la misma forma, también lo harán los motores de búsqueda como Google o Bing.
Por lo tanto, el modo de hacer marketing de afiliados hoy en día consiste en crear contenido de autoridad y calidad, que ofrezca valor a los usuarios que lo consumen. Mientras más confiable es una web, más visitas recibe, y mientras más visitas recibe, más clientes potenciales generará un enlace de afiliados.
Esto es lo mismo que decir que si deseas convertirte en el intermediario de un negocio y ser un afiliado, el contenido de tu página web debe cumplir con una serie de estándares que lo hagan confiable y atractivo a los ojos de la audiencia y de los motores de búsqueda.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliados?
Esta práctica publicitaria posee un número de beneficios indiscutibles para las personas y entes que la llevan a cabo, puesto que es una forma orgánica y masiva de dar a conocer un producto o servicio, avalándolo con una opinión informada y de autoridad en la materia.
Para el proveedor de bienes o servicios, tiene el obvio beneficio de aumentar sus ganancias y su base de usuarios de manera natural, fidelizandolos con la marca y generando un mayor número de ventas.
Para el intermediario, es una forma pasiva de ganar dinero, puesto que cada venta concretada a través del enlace de afiliación le genera un porcentaje de comisión, que, si bien al principio puede ser pequeño, puede crecer exponencialmente si se le dedica la atención suficiente.
Por otro lado, para el usuario o consumidor, el beneficio radica en que puede acceder a productos o servicios que desea adquirir, de una forma confiable, pues estos vienen recomendados por una fuente fidedigna. Adicionalmente, muchos proveedores optan por ofrecer descuentos y promociones a los usuarios que compren a través de estos enlaces.
Otra ventaja que posee el marketing de afiliación, es el hecho de que virtualmente cualquier persona puede hacerlo, y de hecho es así. Esta modalidad de mercadeo es utilizada por gigantes como Amazon, a la par que por pequeñas y medianas empresas a nivel mundial.
