La evolución de los mercados ha dejado una lección clara: el éxito empresarial depende, cada vez más, de la calidad de los datos y de la capacidad de interpretarlos con agilidad. Saber dónde están los mejores clientes, cómo optimizar los recursos comerciales y qué zonas tienen mayor potencial ya no es una intuición, sino una ciencia basada en tecnología, segmentación e inteligencia de negocio.
Ese es el eje de OmniData Marketing, la plataforma de soluciones que hemos desarrollado en Informa D&B, una compañía filial de Cesce y líder en información comercial, financiera, sectorial y de marketing. Su nuevo enfoque permite a las empresas detectar, activar y consolidar oportunidades comerciales con una visión basada en datos y escalable tanto a nivel nacional como internacional.
OmniData Marketing de Informa
Bajo la marca OmniData Marketing, Informa D&B reúne todas sus soluciones para marketing y ventas, estructuradas en tres grandes ejes operativos:
- Captación de clientes: herramientas para identificar targets con mayor probabilidad de conversión, a partir de criterios avanzados como actividad, tamaño, localización ventas o riesgo comercial.
- Conocimiento de clientes: soluciones de enriquecimiento y segmentación de bases de datos, que permiten mejorar la visión sobre los clientes actuales y anticipar necesidades.
- Optimización de clientes: recursos para aumentar la rentabilidad, fidelización y eficiencia de las carteras comerciales.
Esta estructura permite adaptar la propuesta de valor a todo tipo de organizaciones, desde pymes hasta grandes corporaciones, y acompañarlas en sus procesos de crecimiento con herramientas alineadas a sus estrategias comerciales.
GeoMarketing inAtlas Informa
En el centro de esta propuesta se encuentra GeoMarketing inAtlas Informa, una solución de geointeligencia pensada para ayudar a las empresas a tomar decisiones basadas en la localización real del mercado, integrando datos socioeconómicos, demográficos y empresariales.
Gracias a esta herramienta, las compañías pueden:
- Localizar las zonas con mayor potencial para abrir nuevos puntos de venta.
- Analizar la presencia y proximidad de competidores cercanos.
- Optimizar campañas segmentando por nivel de renta, hábitos o tipologías de cliente.
Además de explorar nuevas oportunidades fuera de España con GeoMarketing Worldwide, una extensión que facilita el análisis internacional replicando los mismos criterios de segmentación.
La ventaja diferencial reside en que estas funcionalidades no están limitadas a una zona concreta ni a un sector específico. Al contrario: se apoyan en una de las bases de datos más potentes del mundo empresarial.
Cobertura global: más de 600 millones de empresas
Uno de los valores clave de nuestra propuesta es su cobertura informativa internacional. Como socio exclusivo en España de la red mundial de Dun & Bradstreet, la compañía ofrece acceso a información sobre más de 600 millones de empresas de todo el mundo, permitiendo a sus clientes operar con una perspectiva estratégica global.
Esta visión no solo es útil para grandes grupos multinacionales. También representa una ventaja competitiva para pymes que buscan internacionalizarse, crecer en nuevos mercados o evaluar zonas de expansión sin asumir riesgos innecesarios.
Más allá del volumen de datos, OmniData Marketing de Informa se distingue por su capacidad de convertir la información en decisiones concretas. Cada una de sus herramientas ha sido diseñada para integrarse en procesos reales de negocio: desde la activación de campañas comerciales, hasta la apertura de un nuevo canal de ventas o la priorización de zonas para ampliar red.
Autor del texto: Conrado Martínez Alcaraz, director de marketing y atención al cliente de Informa.
