La batalla por la atención, en un ecosistema con infinidad de canales, formatos y momentos, empuja a las marcas a buscar entornos culturales y publicitarios de alto rendimiento que puedan ofrecer un verdadero alcance incremental. Ahí es donde entra Spotify.
Spotify, como el servicio de suscripción de streaming de audio más popular del mundo, tiene la capacidad de hacer realidad ese objetivo: captar la atención en el momento adecuado y hacerlo con precisión. No es casualidad que la plataforma se haya consolidado como un “compañero esencial” para las personas: el 92% utiliza Spotify como parte de su rutina diaria, dedicándole una media de dos horas al día[1].
Para Jaime Pelegrí, director de ventas en Spotify España, la clave reside en la naturaleza de la plataforma. “Spotify no es solo una plataforma de streaming; es un compañero diario y multiformato que acompaña a los usuarios a lo largo del día. Al adaptarnos a la forma en que las personas interactúan, ya sea viendo activamente durante un trayecto o escuchando sin pantalla mientras entrenan, desbloqueamos alcance incremental para las marcas, ayudándolas a estar presentes en momentos de alto valor a los que a menudo es difícil acceder a través de otros medios”.
Los datos de Nielsen[2] refuerzan esta idea al mostrar que Spotify indexa significativamente por encima de la televisión o la radio convencional en España entre los millennials (25–44 años) y la Generación Z (16–24 años).
Para CUPRA, esta alineación cultural y generacional convirtió a Spotify en un partner natural y estratégico. Como señala Julio Michavila, Brand, Content & Media Manager de CUPRA España: “Lo que comenzó como una colaboración de construcción de marca basada en una afinidad cultural ha evolucionado hacia una alianza estratégica full-funnel. Con el tiempo, nuestra marca ha ido más allá del storytelling en la parte alta del funnel para liderar y adoptar las soluciones avanzadas de Spotify Advertising, impulsando un impacto medible a lo largo de todo el recorrido del consumidor”.
[1] Encuesta GWI sobre tiempo dedicado, Global 2024
[2] Estudio Nielsen Mixer, ES, 2023–2024
CUPRA x Spotify: resultados medibles a través de la compra programática
Un ejemplo reciente del impacto de la inversión de CUPRA en Spotify Advertising es su campaña de híbridos enchufables. Para promocionar su gama híbrida enchufable entre mayo y julio de 2025, el fabricante de automóviles y su agencia PHD diseñaron una ambiciosa estrategia omnicanal que incluyó Televisión, YouTube, CTV, Spotify y otras plataformas de audio online, Radio, Display, Redes Sociales, Cine y publicidad en el punto de venta.
Como parte de este enfoque, Spotify se activó de forma programática en audio, display y podcasts a través de Spotify Ad Exchange, una solución que permite a las marcas acceder al inventario de Spotify de manera programática mediante las principales plataformas de demanda (DSPs), como The Trade Desk. Esta configuración estratégica ofreció capacidades avanzadas de compra automatizada, incluyendo optimización basada en resultados para anuncios de audio, retargeting de audiencias y gestión de frecuencia y alcance entre canales.
Más allá de la capacidad de Spotify para conectar a CUPRA con audiencias clave, la inversión de la marca en Spotify Advertising también estuvo impulsada por la probada capacidad de la plataforma para generar impacto medible. “La medición desempeña un papel fundamental en el proceso de selección de partners de nuestra marca. Confiamos en las sólidas soluciones de medición propias y de terceros de Spotify para validar el rendimiento, demostrar el retorno de la inversión y garantizar que nuestros esfuerzos de marketing generen resultados de negocio tangibles”, explica Michavila.
En este caso, el análisis de la campaña fue realizado por FLUZO. Los resultados mostraron que la TV por sí sola estaba cerca de la saturación, lo que limitaba un mayor crecimiento del alcance. Al integrar canales digitales, con Spotify como pilar estratégico, CUPRA logró superar ese techo y ampliar de forma significativa el alcance total de la campaña hasta el 97% de la población española.
Más importante aún, Spotify no solo aportó cobertura, sino también valor incremental. Como explica Vicente García, Head of Sales International en FLUZO: “El 47% de los impactos de la campaña en Spotify se concentraron en Light TV Viewers, la audiencia más difícil de alcanzar en cualquier campaña con fuerte peso en televisión. Dentro de la planificación analizada, Spotify fue el canal que de forma más clara logró penetrar en este segmento diferencial. Spotify también fue la voz dominante de la campaña en la franja de la mañana, entregando el 40% de sus impresiones en una ventana con baja densidad publicitaria y alta receptividad de la audiencia, donde operó sin la saturación competitiva que caracteriza el prime time. Spotify, junto con el punto de venta, fue uno de los dos canales con mejor rendimiento para alcanzar a personas que de otro modo no habrían sido impactadas por la campaña. Los resultados refuerzan la idea de que Spotify puede desempeñar un papel especialmente relevante como complemento estratégico en planes de medios con fuerte presencia en TV lineal.”
Estos resultados incrementales no son casualidad. Son el resultado de una poderosa combinación: el entorno positivo e inmersivo de Spotify, con fans atentos y receptivos, amplificado por la compra automatizada, la optimización basada en datos y sólidas soluciones de medición. Juntos, crean las condiciones para que las marcas consigan un impacto significativo y medible. En la batalla por la atención, Spotify marca la diferencia. Aquí, la publicidad no es una interrupción, sino una parte natural de una experiencia de consumo fluida.
