La inversión publicitaria del sector del juego online ha experimentado un notable crecimiento en España durante el primer trimestre de 2025, con el casino online como principal motor de esa inversión. Impulsado por cambios normativos y una mayor libertad para invertir en publicidad, este mercado ha recuperado niveles de inversión similares a los anteriores al Real Decreto que restringía su promoción. Los principales datos y claves que explican esta evolución se han presentado en un reciente estudio publicado por la Dirección General de Ordenación del Juego (DGOJ).
Un sector en expansión: datos clave del juego online
Cifras de inversión publicitaria
La inversión publicitaria del sector alcanzó los 203 millones de euros durante los primeros tres meses de 2025, lo que supone un incremento del 42 % respecto al mismo periodo del año anterior, según cifras de la DGOJ. Este repunte consolida una tendencia de recuperación iniciada a mediados de 2024, cuando algunas restricciones impuestas por la legislación anterior comenzaron a relajarse.
Comparación con periodos anteriores
Este volumen de inversión sitúa al sector en niveles similares a los de 2019 y 2020, antes de la entrada en vigor del Real Decreto de Comunicaciones Comerciales, que supuso una fuerte reducción en la visibilidad de operadores de juego. Durante los años más restrictivos, los presupuestos de marketing se destinaron casi exclusivamente a canales propios o a mercados internacionales. Ahora, con mayor margen de maniobra, las marcas están volviendo a invertir en medios convencionales y digitales.
Regulación y publicidad online: impacto legal en el sector
La Ley Garzón y su objetivo original
El decreto impulsado por el Ministerio de Consumo pretendía reducir la exposición de los menores al juego online. Entre otras medidas, limitaba los anuncios a la madrugada y prohibía los bonos de captación. Además, establecía restricciones estrictas al patrocinio deportivo y a la publicidad en redes sociales.
Anulación parcial: consecuencias y reacciones
A finales de 2024, el Tribunal Supremo anuló varios artículos del decreto, argumentando que vulneraban derechos fundamentales. Como resultado, los operadores volvieron a apostar por campañas de marketing digital, patrocinios y promociones. Aunque las autoridades mantienen ciertas limitaciones, la industria ha encontrado nuevas vías para comunicar de forma efectiva dentro del marco legal.
Desde asociaciones como Jdigital se ha destacado que el nuevo escenario favorece una competencia más equitativa entre operadores con licencia en España y aquellos que actúan desde otros países sin regulación nacional, lo que puede ayudar a reforzar el juego legal y controlado.
Segmentos del juego online más activos en publicidad
Casino online: el gran impulsor de la inversión
El casino online lidera la recuperación publicitaria. Ha centrado su estrategia en bonos de bienvenida, promociones periódicas y programas de afiliación. También se observa un aumento en la inversión en contenido audiovisual de alto impacto, como vídeos educativos sobre mecánicas de juego o campañas centradas en el entretenimiento responsable.
El crecimiento de esta vertical responde, en parte, al auge de modalidades como la ruleta en vivo, que permite una experiencia más inmersiva. Este formato ha mejorado el tiempo de permanencia del usuario y ha incentivado una mayor inversión en fidelización.
Apuestas deportivas y póker: evolución y tendencias
Las apuestas deportivas han ganado protagonismo con el regreso de los patrocinios a clubes de fútbol. El caso más mediático ha sido el del Atlético de Madrid, pero hay otros acuerdos en ligas menores y competiciones regionales. La publicidad de estas marcas se está desplazando hacia formatos interactivos, como pronósticos en tiempo real y gamificación dentro de las apps.
El póker online, por su parte, mantiene una inversión más contenida pero estable. Las campañas se enfocan en la comunidad y el desarrollo de torneos multijugador, con enfoque en la estrategia más que en el azar, lo que les permite diferenciarse de otros formatos.
El papel de la publicidad online en el reposicionamiento del juego digital
Canales de marketing más usados
Entre los canales más utilizados se encuentran la publicidad programática, las redes sociales, los influencers y los acuerdos de patrocinio deportivo. Estas herramientas permiten segmentar con precisión la audiencia y adaptar los mensajes a distintos perfiles. El contenido patrocinado en plataformas como YouTube, Instagram o Twitch está ganando peso frente a los banners tradicionales.
La publicidad programática, en particular, se está posicionando como una de las principales vías para maximizar la conversión, gracias al uso de algoritmos de predicción y automatización. Las campañas se ajustan en tiempo real según el comportamiento del usuario, lo que permite una mayor eficiencia en el gasto publicitario.
Ejemplos recientes de campañas
Un ejemplo de innovación es el uso de contenidos gamificados en redes sociales, como concursos en tiempo real o pruebas de conocimiento con recompensas simbólicas, que refuerzan el engagement sin fomentar directamente el juego con dinero.
Perspectivas futuras del juego online en España
Con un marco normativo en revisión, el sector afronta un horizonte de crecimiento condicionado por nuevas decisiones políticas. Se prevé un mayor escrutinio institucional y social, con foco en la protección de colectivos vulnerables y la sostenibilidad del modelo de negocio. También se anticipan nuevas tecnologías que podrían cambiar la forma en que los usuarios interactúan con las plataformas, como la inteligencia artificial para la personalización de la experiencia de juego o la realidad aumentada. De hecho, en sectores tan diversos como la logística o la alimentación ya se están aplicando soluciones basadas en IA para mejorar la rentabilidad y sostenibilidad.
Desde el punto de vista económico, la normalización de la publicidad puede suponer un impulso para medios de comunicación, agencias y creadores de contenido, al abrir nuevas líneas de ingresos. No obstante, el debate social en torno al impacto del juego seguirá presente, lo que obligará a la industria a mantener estándares elevados de responsabilidad.
