Aprenda a vender valor

En enero de 2009, IPMARK publicó una encuesta sobre remuneración por resultados en el que se incluía las opiniones del asesor estadounidense Tim Williams, experto en la materia y fundador de la consultoría Ignition (www.ignitiongroup.com). La encuesta se completaba con la publicación en la página Ipmark.com de un artículo de Willimas, titulado Vender valor en vez de horas, en el que el autor decía: “El sistema de remuneración basado en los costes es erróneo porque pone el acento en la dedicación y no en los resultados. [