¿Alguna vez te has planteado cómo puedes mejorar el volumen de clientes de tu negocio? En el marketing encontramos la solución general, pero, ¿conoces el inbound marketing y todas las posibilidades que nos ofrece?
Como sabes, la adquisición de leads es un aspecto que es estratégico para cualquier negocio, con independencia de la etapa en la que se encuentre. Una de las metodologías más efectivas para lograr esto es el inbound marketing. En este artículo te contamos todo lo que tienes que hacer al respecto.
Qué es el Inbound Marketing
Antes de comenzar a conocer todas las posibilidades que nos ofrece esta estrategia, es importante saber a qué hace referencia este concepto. El inbound marketing es una estrategia que se centra en atraer a los clientes a través de contenido relevante y útil. De este modo, se descarta el uso de técnicas intrusivas, como es el caso de la publicidad tradicional, que se ha demostrado que ya no tienen tanto impacto.
El inbound marketing se basa, por tanto, en la creación de contenido de calidad que responda a las necesidades de los clientes potenciales. Se trabaja para crear contenido optimizado para motores de búsqueda, para que cuando el cliente potencial tiene alguna duda sobre nuestro tema concreto, pueda encontrarnos.
Para conseguirlo, el uso de blogs y de redes sociales es fundamental. Además, acciones como las landing pages y los formularios para convertir a esos visitantes en leads. Un sinfín de opciones con las que poder aumentar nuestra facturación a medida que van recorriendo nuestro embudo de ventas.
Cómo puede ayudar a mi negocio
El inbound marketing ofrece una gran cantidad de beneficios para todo tipo de negocios, con independencia de su actividad o de su tamaño. Entre ellos, destacan los siguientes:
– Leads de calidad: De nada sirve atraer a un visitante a nuestro sitio web que no esté interesado en el producto o servicio que vendemos. El inbound marketing se utiliza para que el lead de calidad, habiendo mostrado previamente un cierto interés en nuestro producto.
– Mayor retorno: Comparado con el marketing tradicional, el inbound marketing suele
ser más rentable, puesto que se enfoca en el tráfico orgánico.
– Fidelización: No se trata solo de captar, sino de retener. El contenido de calidad nos permite fomentar la fidelización del cliente y aumentar las oportunidades de ventas recurrentes.
– Escalabilidad: Una de las principales ventajas del inbound marketing es que las herramientas y técnicas de inbound marketing pueden adaptarse fácilmente a las necesidades cambiantes de tu negocio y escalarse a medida que nuestra empresa va evolucionando.
La importancia de pensar en el largo plazo
Uno de los errores más habituales que podemos cometer cuando contratamos a una agencia que gestione el marketing de nuestro negocio es pensar en el corto plazo. En marketing, especialmente en una técnica como el inbound marketing, los resultados se obtiene en el medio y largo plazo.
Por lo tanto, es importante que dejemos trabajar a los profesionales durante el tiempo necesario para poder comenzar a disfrutar de los resultados que podemos llegar a alcanzar. La paciencia es clave para lograr optimizar todas las compañas hasta alcanzar el máximo beneficio posible.
