En España hay un 2,1% más de habitantes y los ciudadanos han acudido un 1,2% más a las tiendas, al tiempo que han consumido un 2,1% dentro del hogar. Todos estos factores han sido determinantes en ese incremento del 2,5%, que sin embargo, no logra frenar una pérdida de valor del 1,6%, ya que el precio pagado por productos de alimentación y droguería cayó un 3,5% respecto al año anterior. En su búsqueda por ahorrar gastos, los consumidores han hecho crecer la cuota de mercado (34,2%) de las marcas de distribuidor y de las tiendas discount (11,0%).
Los que gastan un 10% más
Además de datos, el estudio de TNS arroja unas conclusiones que muestran una realidad mucho más compleja en el patrón de conducta de los consumidores. Así, aunque un 39% ha reducido sus gastos un 10% respecto al año anterior (los superahorradores que dedican 3.704 euros en la cesta de la compra, compuesta en un 36% por marcas blancas), existen los denominados por el estudio comoviva la vida que son nada menos que un 30% y que gastan un 10% más que en 2008.
Los viva la vida dedican un total de 4.400 euros anuales a la compra de productos de Gran Consumo. En general son parejas jóvenes que acuden a hipermercados y tiendas especializadas. Son más marquistas y por ello la proporción de marcas de distribución (33%)en sus gastos es inferior a la media.
Por último, el 19% de la población activa que ha quedado en paro suele cambiar sus hábitos de compra a partir de los tres meses de estar inactivos. En el primer trimestre el consumo suele descender levemente (un 0,9%), pero a partir de entonces el gasto en la cesta de la compra cae un 5,1%, cifra que se mantiene posteriormente. El aumento del desempleo causa un decrecimiento en el consumo global en valor del 0,5%.
El comportamiento de las familias con hijos también supone un freno en el comportamiento global del consumo, ya que han reducido su gasto en un 3,7% respecto al año anterior. Por el contrario. Los seniors, las parejas sin hijos, los singles y los inmigrantes continúan funcionando como dinamizadores del mercado.
Cuidar a los viva la vida
Esta es una de las recomendaciones de TNS, que advierte que la oferta de gran consumo no se está percatando de que el 30% de los consumidores ha aumentado más de un 10% su gasto. “El distribuidor que verdaderamente atienda las necesidades de este grupo y le ofrezca todo lo que necesita tiene unas impresionantes oportunidades de crecimiento”, opina Stéphane Roger, director de business development de TNS Worldpanel. “Los seniors, los singles, las parejas sin hijos y los inmigrantes son ejemplos de colectivos que están ganando peso en el mercado y que tienen necesidades diferentes. Existen muchos elementos capaces de general valor para cada uno de estos grupos, y el distribuidor que realmente apuestos por ellos mejorará sin duda su posición en el mercado”.
