La compañía experta en investigación en el sector automoción, anuncia el lanzamiento de WhyNot?, una solución especialmente diseñada para mejorar el ratio de conversión a ventas en el sector automoción y de esta forma favorecer el crecimiento de las marcas.
WhyNot? basa su potencial en el análisis del colectivo de compradores que se han interesado en una marca o modelo pero que finalmente lo han descartado, partiendo de la idea de que la visión del comprador reciente no es suficiente para evaluar las acciones fallidas de comercialización y obtener una visión 360º del proceso. La investigación centra sus objetivos en los dos protagonistas del proceso de compra: el comprador y el concesionario, realizando un zoom en la decisión de compra (motivos del interés y razones para descartar) y las ofertas realizadas.
Juan Luis Alonso, responsable de WhyNot? comenta: “En el contexto actual de crisis todas las marcas deben velar por dotar a sus productos de las mejores oportunidades en el mercado, conociendo sus fortalezas y debilidades e identificando valores diferenciales, claves de mejora de la eficacia comercial y qué ofertas se están moviendo en el mercado. Con WhyNot? pretendemos ofrecer a las marcas de automoción claves para comprender hacia dónde se desvían las preferencias de compra del comprador potencial, contrarrestar los elementos que causan rechazo y mejorar el ratio de ventas.”
