De acuerdo con los datos manejados por Valassis, compañía especializada en gestión de cupones descuento, como métodos más habituales para distribuir sus vales, los fabricantes se decantan por promociones basadas en marketing directo (tanto personalizado como sin personalizar), un formato elegido en el 56,6% de las promociones. Sigue el propio paquete del producto, instrumento elegido por el 23,5% de los fabricantes, sin olvidar los cupones online accesibles desde Internet, los insertados en las páginas de revistas o periódicos y los ofrecidos por las fuerzas de venta en los propios centros de distribución.
De entre todos estos métodos los que mayores incrementos experimentaron el año pasado fueron, según Valassis, el mailing, que pasó de representar un 8% a un 24%, y los paquetes del producto, soporte que evolucionó desde el 10% al 13% en el mismo periodo.
Sobre el canje de los cupones, que creció un 18% entre 2009 y 2010 en España, hay que señalar que el mayor porcentaje de vales canjeados provino de las acciones realizadas en el propio producto, con un ratio del 49,8% del total. A continuación se situaron el mailing, con un 18,1%; el buzoneo, con el 10,3% y las azafatas, con un 9%.
Cuponing online
Así mismo, según Nielsen, el número de visitantes de portales de descuentos y cupones ha crecido un 64% y más de 7,4 millones de consumidores acuden todos los meses a estos sitios para encontrar ofertas que les permitan mantener su ritmo de vida y ocio previo a la crisis.
Escapadas para las vacaciones, cenas en restaurantes exclusivos y actividades de aventura son las actividades más demandadas por los adictos al cuponing online. Los descuentos pueden llegar a superar el 70% en todo tipo de artículos y servicios.
Los adultos mayores de 35 años los usuarios mayoritarios de este tipo de servicio, representando el 58% del total de usuarios de estas páginas, frente al 12,2% que suponen los jóvenes de entre 12 y 24 años.
Nielsen destaca a Groupon como uno de los portales más populares, con más de 2,5 millones de usuarios en busca de códigos de descuento. Su popularidad ha tenido tanto éxito que según el propio grupo su facturación internacional alcanzó los 644,7 millones de dólares (453 millones de euros) sólo en el primer trimestre de este año.
A continuación se sitúa Offerbox (2 millones de usuarios), seguido por Letsbonus y Groupalia, con 1,3 millones cada uno. Destaca también la entrada en los primeros puestos de Primeriti, el nuevo outlet online de El Corte Inglés que nació el pasado mes de abril y que ya cuenta con 628.000 adictos a sus descuentos en marcas de moda, complementos, cosmética, tecnología y hogar.
