El patrocinio también busca su perfect match. Sponso.com, plataforma estadounidense nacida en Silicon Valley, ha elegido España para lanzar su marketplace especializado en conectar marcas con oportunidades de patrocinio a través de tecnología, datos e inteligencia artificial agéntica.
La compañía llega al mercado español con el objetivo de digitalizar una industria que todavía funciona en gran parte mediante contactos, intermediarios y gestiones manuales. La plataforma cuenta actualmente con una valoración de 50 millones de euros y reúne ya a más de 500 marcas en su ecosistema. Además, agrupa cerca de 10.000 activos patrocinables, con un valor agregado de millones de euros, en sectores como deporte, educación, talento, arte y entretenimiento.
Un ‘match’ basado en datos
El funcionamiento de Sponso.com se basa en un modelo de marketplace donde conviven marcas y anunciantes que buscan oportunidades alineadas con sus objetivos de negocio, y propietarios de activos patrocinables —como eventos, competiciones deportivas, espacios culturales, festivales, recintos de ocio, entidades educativas, organizaciones de entretenimiento o creadores de contenido— que necesitan financiación y socios estratégicos.
A través de IA agéntica, la plataforma analiza las necesidades, preferencias y objetivos de cada usuario para generar recomendaciones personalizadas y acelerar la conexión entre patrocinadores y patrocinados. También permite centralizar la gestión de oportunidades, negociaciones y acuerdos, reduciendo los tiempos de búsqueda y facilitando decisiones respaldadas por datos.
Entre las empresas que ya trabajan con sponso.com figuran LaLiga, Grand Hyatt, IE Business School, Parques Reunidos, FIBA e Iglesias Entertainment, así como marcas como El Corte Inglés, Movistar y Canon, entre otras.
Para las marcas, el servicio facilita la identificación de oportunidades de patrocinio ajustadas a sus objetivos. Para organizadores, entidades y propietarios de derechos, amplía la visibilidad ante potenciales patrocinadores y abre nuevas vías de monetización.
“España representa una oportunidad única para la transformación digital del mercado del patrocinio y para reforzar nuestra expansión en Europa, Estados Unidos y LATAM. Estamos viendo cómo las marcas demandan cada vez más transparencia, datos y capacidad de medición antes de comprometer sus inversiones. Somos el ‘Tinder’ de los patrocinios”, señala Rodrigo Ron, director de sponso.com Spain.
Ron añade que el objetivo de la compañía es “optimizar tiempo y recursos” y convertirse en el partner tecnológico que permita detectar “en tiempo récord” la mejor oportunidad. “Queremos generar mejores acuerdos para ambas partes y democratizar el concepto de patrocinio para hacerlo accesible a cualquier tamaño de marca y presupuesto”, afirma.
El patrocinio entra en la era de la IA
La propuesta de Sponso.com traslada al patrocinio la lógica basada en datos que ya utilizan las empresas para gestionar campañas publicitarias, inversiones en medios o acciones de marketing digital. La plataforma analiza variables como audiencias, valores de marca, objetivos comerciales, alcance geográfico o afinidad sectorial para recomendar las alianzas con mayor potencial de éxito.
“El patrocinio vive el mayor cambio de su historia: las marcas ya no compran visibilidad, compran resultados. En Sponso.com estamos transformando el patrocinio en una inversión medible, inteligente y basada en datos, capaz de conectar a cada marca con la oportunidad adecuada en el momento adecuado”, destaca Marc Alba, CEO de sponso.com.
La compañía opera mediante un modelo de suscripción mensual de 199 euros para ambas partes del marketplace, al que se suma una comisión del 5% sobre las operaciones cerradas a través de la plataforma. Como oferta de lanzamiento en España, sponso.com ofrece actualmente los primeros 12 meses de acceso gratuito.
“El patrocinio está donde estaba el comercio electrónico hace veinte años: un mercado enorme con un potencial de transformación extraordinario”, afirma Len Komoroski, chairman de sponso.com y exCEO de los Cleveland Cavaliers de la NBA. Según Komoroski, la combinación de datos, inteligencia artificial y un marketplace global permitirá transformar la forma en que marcas y propiedades descubren, evalúan y desarrollan oportunidades de colaboración.
