Hay muchos tipos diferentes de empresas B2B: de productos, de servicios, de ciclo de venta corto, de ciclo de venta largo, etc.
Todas ellas, sin embargo, comparten los mismo retos:
- Ser encontrado. Supone un gran desafío sobre todo para las empresas de servicios, que suelen dispones de presupuestos más modestos para promocionar y dar a conocer la empresa.
- Generar un volumen de leads constante. Esto representa un flujo continuo de nuevas oportunidades de negocio.
- Valorar la calida de los leads a través del departamento comercial o de marketing para luego poder descartarlas o bien hacerles seguimiento.
- Dar a conocer la marca en el mercado.
Algunos consejos para conseguir cumplir de forma eficaz esos pasos pueden consultarse en http://inboundcycle.com/crea-el-presupuesto-de-mkt-perfecto-para-tu-empresa-b2b-guia-gratuita/
