Las compañías de investigación de mercado lleva tiempo avisando sobre una realidad que muchos anunciantes están dejando pasar por alto. Los mayores de 65 años ya son el target clave para las marcas de gran consumo. En 2030, este segmento de la población concentrará el 40% del gasto del mercado.
El único target que crecerá en las próximas décadas será el de los seniors, de modo que resultarán determinantes para la evolución de la economía española. De momento, ya es el grupo de población que más dinero destina a la cesta de la compra ( alimentación, bebidas, droguería y perfumería), concretamente 4.271 euros al año, 172 más que los menores de 65.
Son algunos de los datos de la investigación de mercado realizada por Kantar Worldpanel, “Seniors, la generación futura y presente”, que concluye que en muy pocos años no solo habrá más personas que habrán superado los 65 años, sino que habrá mejorado su calidad y esperanza de vida, por lo que para las empresas de Gran Consumo es determinante estudiar al detalle los hábitos de consumo de este grupo de población.
PISTAS PARA CONOCER MEJOR A LOS SENIORS
El estudio señala que a partir de la jubilación, la gente modifica sus patrones de consumo. Las cestas de la compra son más pequeñas y más frecuentes, con más envases y formatos de tamaño pequeño, más marcas de fabricante y menos productos en promoción. Además eligen las tiendas de proximidad y lo supermercados y cuidan su alimentación para mejorar su salud, lo que se traduce en una mayor compra de productos frescos y dietéticos.
No obstante, conviene desterrar algunos falsos mitos sobre la población senior, tal y como advierten desde Kantar Worldpanel:
– Solo a partir de los 65. Aunque tradicionalmente se etiqueta a los consumidores como seniors a partir de los 50, lo cierto es que los hábitos de consumo cambian mucho más tarde y los del grupo comprendido entre los 50-64 son muy similares a los de la población más joven.
– Trendsetters . Algunas de las tendencias actuales de consumo las ha iniciado este grupo, como la mayor concienciación por el desperdicio alimentario, el cuidado del medio ambiente, o la preferencia por productos bio, locales y de proximidad. Los mayores de 65 también declaran hacer más ejercicio de forma regular que los menores de 35.
– La salud provoca el cambio. Son los problemas de salud asociados con la edad la que provocan el cambio en los patrones de consumo y no tanto la pertenencia a una generación concreta.
DEL ABUELO PARA TODO AL “FOREVER YOUNG”
En cualquier caso, existen diferentes tipos de seniors, ya que no es un grupo homogéneo respecto a hábitos, preocupaciones o actividad. Así, la investigación de mercado de Kantar ha identificado tres tipos de seniors:
– Abuelos para todo. Para un 37% de los hogares mayores de 65 cuidar y agasajar a su familia constituye su prioridad vital y lo hacen comprando productos que les gustan para cuando les visitan, o cocinando cantidad de más para que se puedan llevar.
– Tradicionales. El 33% de los hogares senior siguen un estilo de compra más ahorrador. Siguen cocinando las recetas de toda la vida y son muy sensibles al precio.
– Forever Young. Constituyen el 30% y son personas muy ocupadas y conectadas que siguen un estilo de vida muy similar al de otros individuos más jóvenes.
