Las empresas de la Comunidad Valenciana consideran la innovación de producto (57%), la marca (49%) y el apoyo de socios locales (40%), como los factores más importantes para competir en los mercados exteriores ante la actual coyuntura geopolítica internacional.
Así lo recoge el XII Anuario del Observatorio de Marcas en el exterior Comunidad Valenciana, elaborado por el Club de Marketing del Mediterráneo en colaboración con Ivace+i Internacional.
En un segundo nivel aparecen los precios competitivos (39%) y disponer de una estrategia clara de marketing internacional (28%). Por el contrario, los planes de fidelización de clientes alcanzan el 16%, la sostenibilidad y responsabilidad social el 15% y la digitalización de la promoción el 14%.
El informe también destaca el papel de la marca como activo estratégico. El 52% de las empresas opta por un modelo de gestión global con adaptaciones locales, mientras que el 29% mantiene una estrategia global y el 13% adopta una estrategia totalmente local por país.
La inversión en marketing internacional se mantiene
El objetivo del anuario es analizar cómo las empresas exportadoras valencianas afrontan su internacionalización y qué factores consideran calve para competir en los mercados internacionales. En cuanto al análisis inversor de las empresas exportadoras de la comunidad en marketing y promoción internacional, los resultados destacan una voluntad clara de mantener o incrementar los presupuestos destinados a marketing internacional. En concreto, el 51% de las empresas mantuvo estable su presupuesto de marketing internacional en 2025, mientras que el 37% lo incrementó y el 12% lo redujo.
Las ferias y eventos sectoriales concentraron la mayor inversión, con un 64%, seguidas de las acciones comerciales directas, con un 50%, y los canales digitales propios, con un 42%. La publicidad digital alcanzó el 36%.
Por su parte, el marketing de contenidos y las relaciones públicas representaron el 11%, mientras que la publicidad en medios tradicionales se situó en el 4%.
El estudio además recoge datos de la inversión en aquellos aspectos de la digitalización del marketing internacional han invertido más las empresas de la comunidad en 2026. En primer lugar, el marketing digital de apoyo a la exportación (62%) e inteligencia artificial aplicada (40%). La lista sigue con herramientas de gestión (35%), comercio electrónico (32%), formación y captación del personal en competencias digitales (22%) y logística y operaciones para ventas digitales (13%).
