{"id":97577,"date":"2020-05-19T16:53:44","date_gmt":"2020-05-19T14:53:44","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=97577"},"modified":"2020-05-19T16:53:44","modified_gmt":"2020-05-19T14:53:44","slug":"la-mitad-de-las-ventas-perdidas-por-una-marca-se-deben-a-la-desinversion-publicitaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=97577","title":{"rendered":"El 50% las ventas perdidas por una marca se deben a la desinversi\u00f3n publicitaria"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_97597\" aria-describedby=\"caption-attachment-97597\" style=\"width: 690px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-97597\" src=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/remote-3653882_1280_opt_opt.jpg\" alt=\"El 50% las ventas perdidas por una marca se deben a la desinversi\u00f3n publicitaria\" width=\"690\" height=\"461\"><figcaption id=\"caption-attachment-97597\" class=\"wp-caption-text\">El 50% las ventas perdidas por una marca se deben a la desinversi\u00f3n publicitaria<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Despu\u00e9s de dos meses de confinamiento provocado por la crisis del COVID-19, es obvio el notable incremento de audiencia en todos los medios y especialmente en televisi\u00f3n y medios online. La audiencia de TV ha crecido un 41%, con un tiempo promedio diario de visionado por individuo de 308 minutos, algo m\u00e1s de 5 horas enfrente del televisor al d\u00eda. <\/strong><\/p>\n<p>Adem\u00e1s, si antes de esta crisis el 50% de los individuos ve\u00edan la TV acompa\u00f1ados, ahora ese porcentaje asciende al 60%. Es decir, tenemos m\u00e1s tiempo y m\u00e1s personas delante de la TV que en 2019 pero pese a este dato las las inserciones publicitarias se han reducido, seg\u00fan los datos de Kantar.<\/p>\n<p><strong>Pero, \u00bfcu\u00e1l puede ser la consecuencia de la desinversi\u00f3n publicitaria?<\/strong>Un estudio realizado con 10 marcas de gran consumo, cuyo patr\u00f3n com\u00fan fue la reducci\u00f3n de su inversi\u00f3n en publicidad en TV en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os, muestra una clara tendencia de ca\u00edda en sus ventas. As\u00ed un <strong>descenso del 55% de GRP\u2019s en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os, de 2016 a 2019, se ha traducido en un decrecimiento del 15-20% anual.<\/strong><\/p>\n<p>La evoluci\u00f3n del mercado de gran consumo en 2019 respecto al 2016 es de un crecimiento del 3,1%, mientras que para este grupo de 10 marcas la ca\u00edda ha sido de un 8%, principalmente debida a una p\u00e9rdida media de compradores del 15%.<\/p>\n<p>Sin embargo, la publicidad no es el \u00fanico factor que influye en las ventas de una marca. Otras causas relevantes son la accesibilidad de las marcas para el consumidor (esto es, la presencia en tienda) as\u00ed como la intensidad de su actividad promocional.<\/p>\n<p>Aunque entre el 2016 y el 2019 tambi\u00e9n hubo un retroceso en promociones (-1,2%) y en presencia en tienda (-12%), ambos est\u00e1n lejos de la dimensi\u00f3n de la reducci\u00f3n publicitaria (-55%).<\/p>\n<p><strong>La mitad de las ventas perdidas por una marca se deben a la desinversi\u00f3n publicitaria<\/strong><\/p>\n<p>Aunque a priori la televisi\u00f3n es la palanca con menor influencia en la venta de las marcas, lo cierto es que la desinversi\u00f3n en publicidad en este medio es responsable del 50% de las p\u00e9rdidas de ventas.<\/p>\n<p>Realizando el mismo ejercicio en t\u00e9rminos de compradores, de media cada marca perdi\u00f3 m\u00e1s de medio mill\u00f3n de compradores, y 1 de cada 4 de estos compradores perdidos se debi\u00f3 al efecto de la publicidad o, mejor dicho, al efecto causado por la ausencia de publicidad.<\/p>\n<p>Dentro de este grupo de marcas analizadas se observaron tres efectos distintos sobre el comportamiento en ventas y compradores, seg\u00fan la forma en la que se fue realizando la desinversi\u00f3n publicitaria. A aquellas que mantuvieron su inversi\u00f3n en GRP\u00b4S durante la estabilidad, pero la redujeron dr\u00e1sticamente el \u00faltimo a\u00f1o las hemos llamado \u201cFreno de mano\u201d, a aquellas que a\u00f1o tras a\u00f1o fueron reduciendo la inversi\u00f3n publicitaria paulatinamente las denominamos \u201cReduciendo marchas\u201d, y a aquellas que realizaron una reducci\u00f3n dr\u00e1stica durante los cuatro a\u00f1os las nombramos como \u201cDesconectadas\u201d.<\/p>\n<p><strong>Ca\u00edda de la publicidad durante el confinamiento<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfY qu\u00e9 est\u00e1 ocurriendo en la actualidad?. Seg\u00fan explica la consultora, despu\u00e9s de dos meses de confinamiento provocado por la crisis del Covid-19, es obvio<strong>&nbsp;el notable incremento de audiencia en todos los medios y especialmente en televisi\u00f3n y medios onlin<\/strong>e.<\/p>\n<p>As\u00ed, seg\u00fan datos de Kantar Media,&nbsp;<strong>la audiencia de TV ha crecido un 41%<\/strong>, con un tiempo promedio diario de visionado por individuo de 308 minutos, algo m\u00e1s de cinco horas enfrente del televisor al d\u00eda. Adem\u00e1s, si antes de esta crisis el 50% de los individuos ve\u00edan la TV acompa\u00f1ados, ahora ese porcentaje asciende al 60%. Es decir, tenemos m\u00e1s tiempo y m\u00e1s personas delante de la TV que en 2019.<\/p>\n<p>\u201c<strong>Este hecho nos lleva a pensar que es un buen momento para que las marcas se comuniquen y conecten m\u00e1s con sus consumidores, sin embargo, se ha producido un descenso de inserciones en publicidad del 72<\/strong>% seg\u00fan los \u00faltimos datos de inversi\u00f3n publicitaria. Aunque este parece ser el momento ideal para aparecer en televisi\u00f3n, con m\u00e1s gente durante m\u00e1s tiempo frente a la pantalla, como consecuencia de la crisis actual las marcas han reducido sus presupuestos y especialmente el destinado a la publicidad, prueba de ello es el descenso del 35% de anunciantes activos en las \u00faltimas semanas\u201d, destaca la consultora<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Despu\u00e9s de dos meses de confinamiento provocado por la crisis del COVID-19, es obvio el notable incremento de audiencia en<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[175],"class_list":["post-97577","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing","tag-inversion-publicitaria"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast 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