{"id":84747,"date":"2019-09-05T09:08:34","date_gmt":"2019-09-05T07:08:34","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=84747"},"modified":"2019-09-05T09:08:34","modified_gmt":"2019-09-05T07:08:34","slug":"metodologia-influenciar-al-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=84747","title":{"rendered":"Metodolog\u00eda triangular para influenciar a un consumidor avanzado"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_84748\" aria-describedby=\"caption-attachment-84748\" style=\"width: 690px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-84748\" src=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Influenciar-consumidor-edit.jpg\" alt=\"El consumidor demanda que se tengan en cuenta sus intereses y preferencias a la hora de servirle publicidad.\" width=\"690\" height=\"460\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-84748\" class=\"wp-caption-text\">El consumidor demanda que se tengan en cuenta sus intereses y preferencias a la hora de servirle publicidad.<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>En los \u00faltimos a\u00f1os hemos asistido a una profunda transformaci\u00f3n del mercado: el consumidor ha evolucionado y su patr\u00f3n de consumo ya nada tiene que ver con el modelo de anta\u00f1o. La forma de influenciar a los consumidores poco o nada tiene ya que ver con aquella publicidad lineal y de mensaje com\u00fan que persegu\u00eda impactar casi por azar.<\/strong><\/p>\n<p>Tecnolog\u00eda y DATA han progresado a la par que lo ha hecho el usuario. El consumidor demanda que se tengan en cuenta sus intereses y preferencias a la hora de servirle publicidad, hecho s\u00f3lo posible gracias a los grandes avances tecnol\u00f3gicos y a la utilizaci\u00f3n de los datos para la segmentaci\u00f3n de las campa\u00f1as. Sin embargo, <strong>es necesario dar con una f\u00f3rmula que trascienda al impacto, que le influencie.<\/strong><\/p>\n<p>Para lograr persuadir la compra, las marcas deben considerar al consumidor en tres escenarios distintos, pero que forman parte del mismo proceso: <strong>est\u00edmulo, socializaci\u00f3n y conversi\u00f3n<\/strong>. En su viaje por la toma de decisi\u00f3n, desde que es impactado por un anuncio y hasta que se produce la compra, <strong>el usuario realiza numerosas tomas de contacto con la marca<\/strong>, y es tarea de un buen equipo de marketing aprovechar cada momento interactuando con cada individuo en la medida que \u00e9ste requiera, gui\u00e1ndole por el proceso de toma de decisi\u00f3n a lo largo del embudo de ventas.<\/p>\n<p><strong>Aplicar una metodolog\u00eda triangular que contemple estos escenarios<\/strong> y sus consiguientes acciones de marketing -a la par que incorpora ideas, tecnolog\u00eda y data- supondr\u00e1 una aut\u00e9ntica transformaci\u00f3n debido al <strong>impacto en el negocio por el incremento de las ventas<\/strong>.<\/p>\n<p>En este sentido, cobran mucha importancia tanto las campa\u00f1as de medios como de performance marketing, sin descuidar la parte social y de contenidos, fundamental <strong>para que el consumidor adquiera una percepci\u00f3n de la marca<\/strong> que le lleve a recordarla y confiar en ella.<\/p>\n<p>Poseer una visi\u00f3n global y ser capaces de integrar estas \u00e1reas dentro de una misma estrategia de marketing permitir\u00e1 en entender en qu\u00e9 punto del proceso de venta se encuentra el consumidor en cada momento <strong>e integrarlo en un proceso controlado<\/strong> <strong>por la marca<\/strong>, de cara a incrementar la influencia que se ejerce sobre \u00e9l con la venta como fin \u00faltimo.<\/p>\n<p><strong>Autor: Gonzalo Ib\u00e1\u00f1ez, CEO de Kanlli.<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-79769\" src=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/logo-kanlli.jpg\" alt=\"logo kanlli\" width=\"57\" height=\"41\" \/>Conoce m\u00e1s sobre los tres <a href=\"https:\/\/www.kanlli.com\/opinion\/consumidor-en-el-centro\/?utm_source=ipmark&amp;utm_campaign=Ideas%20anunciantes\">escenarios clave que recorre el consumidor<\/a> en el blog de Kanlli.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os hemos asistido a una profunda transformaci\u00f3n del mercado: el consumidor ha evolucionado y su patr\u00f3n de<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5897],"tags":[2227],"class_list":["post-84747","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-especiales-innovacion-e-ideas-para-anunciantes","tag-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Metodolog\u00eda triangular para influenciar a un consumidor avanzado<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La forma de influenciar a los consumidores poco o nada tiene ya que ver con aquella publicidad lineal. 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