{"id":78307,"date":"2019-03-04T17:44:31","date_gmt":"2019-03-04T15:44:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=78307"},"modified":"2019-03-04T17:44:31","modified_gmt":"2019-03-04T15:44:31","slug":"marketing-de-influencers-venden-gato-por-liebre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=78307","title":{"rendered":"Influencers que venden \u2018gato por liebre\u2019"},"content":{"rendered":"
\"Algunos
Algunos influencers vieron una gran oportunidad de incrementar sus ingresos recurriendo a p\u00e1ginas de Internet.<\/figcaption><\/figure>\n

El origen de la expresi\u00f3n \u201cdar gato por liebre\u201d se remonta al siglo XVI. Durante ese tiempo, los viajeros sol\u00edan frecuentar posadas, hoster\u00edas y fondas donde saciaban el hambre y la sed acumulada en el camino. Se dec\u00eda que los due\u00f1os de estos establecimientos enga\u00f1aban a sus clientes d\u00e1ndoles carne de menor calidad a la que ofrec\u00edan a los residentes.<\/strong><\/p>\n

Han transcurrido cinco siglos, y han surgido los nuevos \u201cposaderos\u201d de las redes sociales:\u00a0influencers que no tienen escr\u00fapulos en enga\u00f1ar a sus clientes,<\/strong> esto es, a las marcas, ofreci\u00e9ndoles bots a precio de seguidores.<\/p>\n

En los or\u00edgenes del influencer marketing, la \u00fanica variable que se utilizaba para calcular los honorarios de los influencers era el n\u00famero de seguidores, es decir, el n\u00famero de \u201cK\u2019s\u201d: mayor audiencia, mayor retribuci\u00f3n<\/strong>. Algunos influencers vieron una gran oportunidad de incrementar sus ingresos recurriendo a p\u00e1ginas de Internet que comercializaban seguidores. Es importante destacar que cuando se compran seguidores, estos no son personas reales, sino dispositivos electr\u00f3nicos conectados a un ordenador central que los controla. De ah\u00ed el t\u00e9rmino bot <\/strong>(o robot). Adem\u00e1s, las marcas decidieron establecer como ratio para medir el \u00e9xito de sus campa\u00f1as el n\u00famero de \u201cme gustas\u201d <\/strong>en las fotos que pagaban. Algunos influencers decidieron entonces asegurarse un mayor n\u00famero de colaboraciones hinchando de manera artificial este tipo de interacciones.<\/p>\n

Culpa compartida<\/strong><\/h2>\n

Pero mi pregunta es: \u00bfQui\u00e9n es responsable del fraude?, \u00bfel que enga\u00f1a o el que se deja enga\u00f1ar? En mi opini\u00f3n, la culpa es de ambas partes. Los que enga\u00f1an, por haber recurrido a pr\u00e1cticas poco (o nada) \u00e9ticas para incrementar sus ingresos; y a los enga\u00f1ados, por su falta de profesionalidad, por haber \u201cdejado\u201d la variable de medici\u00f3n del retorno de su inversi\u00f3n en manos de un tercero que puede alterar f\u00e1cilmente el resultado. Y, pasados unos a\u00f1os, a d\u00eda de hoy, resulta que uno de cada cuatro seguidores de los influencers espa\u00f1oles es falso<\/strong>. Y, uno de cada cinco likes se ha comprado.<\/p>\n

La realidad es que el influencer marketing sigue creciendo<\/a>. Ocho de cada 10 marcas ya han colaborado al menos con un influencer. En Espa\u00f1a, los anunciantes han invertido m\u00e1s de 35 millones de euros durante 2018<\/strong>, doblando la previsi\u00f3n inicial que hab\u00eda para el a\u00f1o. Hasta aqu\u00ed, todo bien. El problema es que 12 de esos 35 millones han sido estafados a los anunciantes.<\/p>\n

Yo he experimentado en primera persona lo f\u00e1cil que resulta enga\u00f1ar. Hace casi un a\u00f1o, en la agencia donde trabajo creamos el perfil de una falsa influencer de moda: una actriz, cuatro meses, 500 euros y 100.000 seguidores fueron suficientes <\/strong>para evidenciar la falta de profesionalidad en este sector. En solo tres semanas recibimos la primera colaboraci\u00f3n.<\/p>\n

No fuimos los primeros en comprar seguidores. Ni tampoco seremos los \u00faltimos. De hecho, seg\u00fan Google Trends<\/strong>, las b\u00fasquedas del t\u00e9rmino \u201ccomprar seguidores Instagram\u201d se han multiplicado por cuatro en Espa\u00f1a en el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n

\"Luis
Luis D\u00edaz, CEO de H2H<\/a>, autor de este art\u00edculo.<\/figcaption><\/figure>\n

Aunque cada vez somos m\u00e1s las agencias y marcas que analizan la calidad de los seguidores de los influencers utilizando potentes herramientas o plataformas, hay algunos consejos (o comprobaciones r\u00e1pidas) que podemos realizar por nuestra cuenta si queremos evitar ser enga\u00f1ados: en primer lugar, mirar el crecimiento diario de seguidores con herramientas<\/strong> como Socialblade<\/strong>. Debe ser un crecimiento positivo y org\u00e1nico. Segundo, comprobar el volumen de \u201cme gustas\u201d en sus fotos y compararlo con influencers similares para ver si es significativamente inferior. Tambi\u00e9n es importante comparar el engagement de un post publicitario con algunos no publicitarios.<\/strong> La norma general nos indica que el engagement del post publicitario deber\u00eda ser inferior. En tercer lugar, comparar el n\u00famero de \u201cme gustas\u201d entre posts.<\/p>\n

El comportamiento normal es que haya variaciones significativas entre publicaciones, ya que no todas gustan igual a los seguidores de un influencer. Si el n\u00famero de interacciones es muy similar en todos los posts, puede ser un indicador de fraude. Tambi\u00e9n es importante analizar comentarios. Debe existir una proporcionalidad entre el n\u00famero de \u201cme gustas\u201d y de\u00a0 comentarios. Aproximadamente, un buen influencer debe tener 1,5 comentarios por cada 100 \u201cme gustas<\/strong>\u201d. Sospecha de comentarios que solo tengan una palabra o emoticono (se pueden comprar por menos de dos euros, 20 comentarios de emoticonos o 10 de emoticonos m\u00e1s una palabra tipo awesome, cool\u2026).<\/p>\n

En definitiva, si se cumplen las estimaciones de inversi\u00f3n en influencer marketing, esto es, 100 millones de euros, los \u201cposaderos\u201d de Instagram se embolsar\u00e1n unos 35 millones<\/strong> de euros en 2019. Depende de ti que te sirvan gato o liebre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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