{"id":73758,"date":"2018-10-08T16:52:05","date_gmt":"2018-10-08T14:52:05","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=73758"},"modified":"2018-10-08T16:52:05","modified_gmt":"2018-10-08T14:52:05","slug":"ideas-generan-negocio-chacho-puebla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=73758","title":{"rendered":"Ideas que generan negocio"},"content":{"rendered":"
\"Art\u00edculo
Chacho Puebla.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00abEl libro ‘1+1=3′<\/em> de Dave Trott es una de las mejores recopilaciones de historias sobre buenas ideas que resuelven problemas. Creo que leer ese libro ser\u00e1 mucho m\u00e1s productivo que leer esta nota. Sin embargo, si por alguna casualidad o fuerza mayor, segu\u00eds interesado en continuar leyendo, no te preocupes que no se lo voy a contar a nadie…\u00bb.\u00a0Un art\u00edculo exclusivo de Chacho Puebla, \u00a0chief creative officer de LOLA MullenLowe para Europa Occidental y LATAM, para IPMARK.<\/strong><\/p>\n

\u00ab\u00a0Voy a intentar dividir en partecitas cada uno de los temas que engloban las ideas y los negocios, porque abarcarlo todo en un solo texto ser\u00eda demasiado largo para leerlo en el ba\u00f1o, donde seguramente leer\u00e1s esto. Prometo intentar no repetir la palabra idea en cada oraci\u00f3n, pero advierto que no va a ser f\u00e1cil.<\/p>\n

IDEAS\u00a0 Y NEGOCIOS<\/strong><\/p>\n

Hablar de ideas que generan negocio es como hablar del agua que bebe la gente para sobrevivir. El 100% de los negocios est\u00e1n basados sobre una idea, as\u00ed de f\u00e1cil. Sin idea no hay negocio<\/strong>. Incluso la idea de copiar algo ya hecho, es una idea. No es una idea novedosa, pero es una idea. A alguien o a un grupo de personas se le ocurre copiar un modelo de negocio. Repito: Eso, es una idea. Ya decidiremos si es buena o mala m\u00e1s adelante.<\/p>\n

Para m\u00ed las ideas son soluciones. Siempre que hubo una idea, fue para resolver algo. Lo que pasa es que muchas veces nos cuesta pensar en ideas de comunicaci\u00f3n como ideas de negocio y viceversa. Muchas veces esta disociaci\u00f3n es por falta de comunicaci\u00f3n clara y honesta entre las partes. La pol\u00edtica y el miedo se suman al ego y es un desastre completamente improductivo.<\/p>\n

Cualquier proceso, metodolog\u00eda, medida, dato es nada sin una idea que lo dirija. Nada es m\u00e1s fuerte que una idea<\/strong>. Todo comienza con ella, en especial los buenos negocios.<\/p>\n

PERSONAS DE IDEAS<\/strong><\/p>\n

Como casi en todo, hay gente que hace buenas ideas y gente que no. \u00bfQu\u00e9 tiene que ver esto con el negocio? No le eches la culpa a las ideas, sino a la gente que las produce pero principalmente a quienes las eligen.<\/p>\n

Es imposible que personas que no ven el valor de las ideas como una soluci\u00f3n de negocio<\/strong>, compren este tipo de enfoque. No va a pasar. Mi consejo, al\u00e9jate de ellos lo m\u00e1s r\u00e1pido que puedas, est\u00e1s perdiendo el tiempo y la vida no te da ese lujo.<\/p>\n

Todos creemos que nuestras ideas son las mejores, por eso la importancia del contexto. Es importante entender cu\u00e1l es el est\u00e1ndar de la idea que est\u00e1s presentando, en otras palabras, contra qui\u00e9n est\u00e1s siendo comparado y compitiendo. Por ejemplo, los premios pueden servirte como una vara de medici\u00f3n. Si usas como referencia a los Effies, vas a tener un tipo de ideas; si usas a Cannes otras y si usas a tu premio local, bueno, otra tambi\u00e9n. Siempre depende de contra qui\u00e9n te quieras medir para entender si una idea es buena o no. Puede que los premios no sean una medida para muchos, eso no importa, puede ser market share<\/em>, awareness<\/em>, top of mind<\/em>, etc. Al compararte, te permite entender c\u00f3mo crecer y principalmente c\u00f3mo medir los resultados. Las ideas sin resultados son s\u00f3lo fuegos artificiales<\/strong>. Lo que pasa es que puede pasar que el resultado simplemente sean las fotos a esos fuegos artificiales. Se entiende, \u00bfno?<\/p>\n

\"ideas-que-generan-negocio-Chacho-Puebla\"<\/p>\n

EL EGO, EL MIEDO Y LA KRIPTONITA DE LAS IDEAS\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n

Los negocios sobreviven gracias a las ideas. Muchas personas que trabajan en empresas tienden a olvidarse de esto. En especial, porque creen que todas las ideas son arriesgadas, locas, rompedoras, grandes, irreverentes, disparatadas, inc\u00f3modas, t\u00e1cticas, incontrolables, explosivas, impredecibles, virales y cualquier adjetivo que produzca salir de su espacio de conformidad. Juzgan a las ideas como algo que puede desestabilizar su tranquilidad moment\u00e1nea. Es la vieja par\u00e1bola de la rana que se cocina a baja temperatura<\/strong>. Cuando se da cuenta de que el agua est\u00e1 hirviendo, es muy tarde para saltar.<\/p>\n

Hace unos a\u00f1os, ganamos un cliente muy grande y despu\u00e9s de unos meses trabajando juntos y luego de haberle presentado pasado tandas y tandas de muy buenas ideas sin que comprara nada, hicimos una reuni\u00f3n para hablar de la calidad de las ideas. Quer\u00eda preguntarle en detalle por qu\u00e9 no nos compraba nada nuevo. Lo \u00fanico que le gustaba eran cosas que hab\u00edan hecho otros o ideas que tra\u00edan desde su propio equipo. Esas pesadillas en las que nos metemos por dinero<\/strong>.<\/p>\n

La presentaci\u00f3n ten\u00eda un flujo en el que \u00edbamos paso a paso consensuando lo que hac\u00edamos entre ellos y nosotros. Agencia y departamento de marketing. Entonces \u00edbamos pasito a pasito:<\/p>\n

– Ustedes hacen el marketing y nosotros la comunicaci\u00f3n. \u00bfNo?
\n– S\u00ed!, respond\u00edan ellos.
\n– Nosotros no hacemos el producto, no influimos en la distribuci\u00f3n, no participamos en las decisiones de nuevos productos ni en las asociaciones que ellos hacen con otras entidades, no tenemos voz ni voto en la elecci\u00f3n de los proveedores, nosotros s\u00f3lo hacemos la comunicaci\u00f3n del producto final. \u00bfEs verdad?
\n– S\u00ed!, volv\u00edan a responder.
\n– \u00bfY c\u00f3mo queremos que sea la comunicaci\u00f3n que hacemos<\/strong>?, \u00bfmala, promedio o grandiosa?
\n– \u2026<\/p>\n

Aqu\u00ed supon\u00edamos que iban a decir grandiosa, porque para qu\u00e9 estamos en esto si no para hacerlo bien, \u00bfno? Bueno, obviamente dijeron: promedio o mejor dicho average<\/em><\/strong>, c\u00f3mo se dice en ingl\u00e9s.<\/p>\n

Nos quedamos helados, porque el resto de la presentaci\u00f3n solo iba hac\u00eda c\u00f3mo hacer buena comunicaci\u00f3n: C\u00f3mo hacerla mejor, m\u00e1s impactante, m\u00e1s memorable, m\u00e1s diferenciadora, m\u00e1s inclusiva y todos los beneficios que tiene hacer una comunicaci\u00f3n de calidad. Bueno, ellos no quer\u00edan eso. Ellos no quer\u00edan destacarse. Entonces les pregunt\u00e9 por qu\u00e9. El argumento fue revelador:<\/p>\n

\u201cCuando se destaca la publicidad, se destaca qui\u00e9n la hace y por consiguiente demuestra que es diferente al resto, que mantiene el status quo, dej\u00e1ndolos en evidencia. Generalmente esto no les gusta y por eso empieza una lucha pol\u00edtica para minar la carrera de qui\u00e9n se arriesga<\/strong>. Yo no quiero perder mi puesto, por eso no me quiero destacar.\u201d<\/p>\n

Voil\u00e1, el miedo estaba ah\u00ed. El problema no eran las ideas, era la persona que compra las ideas<\/strong>. Ellas son quienes eligen el futuro de las compa\u00f1\u00edas. No te olvides que las empresas no son m\u00e1s que personas. Empleados que no quieren apostar por las ideas, pero dicen que s\u00ed. Eso es lo peor que puede haber. Una conexi\u00f3n entre el dicho y el hecho. Como dec\u00eda un gran directivo: \u201cSi yo lograra hacer que la gente haga lo que dice, ser\u00eda la perfecci\u00f3n\u201d.<\/p>\n

IDEAS DE TODOS LOS COLORES. NEGOCIOS DE TODOS LOS SABORES<\/strong><\/p>\n

Tengo la suerte de trabajar con clientes que apuestan por las ideas y entienden el poder que ellas tienen en su negocio. Hablando con uno de ellos le pregunt\u00e9 c\u00f3mo se dio cuenta de ese valor. Me cont\u00f3 una an\u00e9cdota, que seg\u00fan \u00e9l, se repite en muchas empresas. Quiz\u00e1s en la mayor\u00eda. Esto es lo que me cont\u00f3:<\/p>\n

\u201cCuando era joven entr\u00e9 a trabajar en una empresa, porque era qu\u00edmico y entonces me contrataron como tal. Lo que pasa es que era una multinacional y entonces ten\u00edan el plan de que ten\u00edas que ir rotando de posiciones. Sin quererlo ni desearlo, un d\u00eda me movieron de la planta de producci\u00f3n a marketing. Como brand manager de una peque\u00f1a marca. No ten\u00eda ni idea de lo que era la creatividad, la publicidad o el marketing. A pesar de que los hab\u00eda dado en la universidad, no hab\u00eda tenido nunca una experiencia real. Al cabo de un par de semanas, me pusieron a cargo de un proyecto que inclu\u00eda un comercial de televisi\u00f3n. Yo, como no ten\u00eda idea, cre\u00eda que mis ideas eran geniales<\/strong> y la agencia, que para m\u00ed era como cualquier otro proveedor, no sab\u00eda nada de lo que estaban hablando. Cuando me presentaron las ideas, yo dije lo que pensaba y todo el resto asinti\u00f3. El comercial era muy malo. Pero de verdad muy malo. Nadie dijo nada. El comercial sali\u00f3 al aire y las ventas fueron bien. No por el comercial, sino por el trabajo de distribuci\u00f3n que hab\u00edamos hecho. Era imposible no encontrarse el producto y si encima le hab\u00edamos puesto lo que no hab\u00eda en GRP\u2019s, era imposible que no estuviera en boca de todos. Yo me sent\u00eda Dios. Hasta que le\u00ed un art\u00edculo donde lo eleg\u00edan el peor comercial del mes. Eso me molest\u00f3 y quise aprender por qu\u00e9 era malo. Por qu\u00e9 la industria cre\u00eda que eso que yo hab\u00eda creado no era bueno. Y preguntando a la agencia me dijeron que era malo porque era mala publicidad. La gente rechaza la mala publicidad. La que le grita, lo trata como imb\u00e9cil, no conecta con su realidad o idealiza modelos que son inexistentes. Lo entend\u00ed, pero la gran mayor\u00eda no hace esa autocr\u00edtica y cree que lo que hace es digno de un ser superior. Por eso el 90% de la publicidad es mala<\/strong>. Porque hay muy poca autocr\u00edtica.\u201d<\/p>\n

Cuando ves lo que \u00e9l ha aprobado despu\u00e9s de que hizo ese cambio, y la carrera que \u00e9l tiene, te das cuenta de la diferencia entre alguien que sigue hacia adelante y otros que se quedan en la olla.\u00bb<\/p>\n

CHACHO PUEBLA\u00a0<\/strong><\/p>\n

CHIEF CREATIVE OFFICER LOLA MULLENLOWE PARA EUROPA OCCIDENTAL Y LATAM<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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