{"id":73415,"date":"2018-09-24T12:00:27","date_gmt":"2018-09-24T10:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=73415"},"modified":"2018-09-24T12:00:27","modified_gmt":"2018-09-24T10:00:27","slug":"b2b-no-aburrido-experto-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=73415","title":{"rendered":"Experto Online: \u201cEl B2B no tiene por qu\u00e9 ser aburrido\u201d"},"content":{"rendered":"

\"ElAna Garc\u00eda-Hierro, CEO de gyro: en Madrid, apuesta por un \u201cB2B m\u00e1s humano\u201d en esta nueva entrega de <\/strong>la secci\u00f3n\u00a0<\/strong>Experto Online<\/strong><\/a>\u00a0Dentsu Aegis Network<\/a>\u00a0(DAN), un proyecto de divulgaci\u00f3n puesto en marcha por el grupo publicitario a trav\u00e9s sus unidades especializadas (Carat, Isobar, gyro:, MKTG, Posterscope, iProspect, John Brown, The Story Lab, Carat Direct, Amplifi, Amnet y Mediasal) e\u00a0<\/strong>IPMARK<\/strong><\/a>.<\/strong><\/p>\n

Con una s\u00f3lida trayectoria en la creaci\u00f3n de estrategias digitales para negocios B2B, Ana Garc\u00eda-Hierro recomienda a las pymes introducir elementos emocionales en su comunicaci\u00f3n de negocio para humanizar la marca y convertirla en relevante. A continuaci\u00f3n algunas de las respuestas de Ana Garc\u00eda-Hierro a las cuestiones suscitadas por los lectores de IPMARK.<\/p>\n

\u00bfQU\u00c9 CONSEJOS LE DAR\u00cdA A UNA PYME ESPA\u00d1OLA PARA APLICAR LA CREATIVIDAD EN SU NEGOCIO?<\/strong><\/p>\n

Hay algo que tenemos muy claro desde gyro: y es que el B2B ha muerto. Somos una agencia enfocada al negocio B2B pero firmes creyentes en que el mundo ha cambiado y no solo para el consumidor. Detr\u00e1s de cada negocio hay personas y detr\u00e1s de estas personas emociones y sentimientos que les hacen tomar decisiones. Aqu\u00ed es donde debemos apelar como marca. La pyme debe ser relevante para su cliente, para esas empresas que son sus clientes. El B2B no tiene por qu\u00e9 ser aburrido – foto de producto y precio o una inserci\u00f3n en la t\u00edpica revista de trade<\/em>-. Debemos apelar a la persona que nos lee con lo que es relevante para \u00e9l y para su negocio. Un B2B m\u00e1s humano. Lo estamos viendo en grandes marcas como Vodafone, Amadeus o Google, que est\u00e1n humanizando su marca a trav\u00e9s del mensaje y contexto.<\/p>\n

\u00bfQU\u00c9 ESTRATEGIA DIGITAL DE GENERACI\u00d3N DE LEADS FUNCIONA MEJOR PARA UN NEGOCIO QUE ACABA DE EMPEZAR?<\/strong><\/p>\n

Los negocios han cambiado, ya no se construye un negocio como antes porque la gente no consume como antes y no nos comunicamos como antes. Las estructuras son m\u00e1s livianas, los procesos m\u00e1s \u00e1giles, la tecnolog\u00eda ha facilitado los procesos y lo mismo ocurre con nuestro target.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 funciona mejor? Pues va a depender de cada proyecto, lo que est\u00e1 claro es que se necesita una estrategia global. Analizar el mercado, obtener insights<\/em>, encontrar los puntos de contacto en el journey<\/em> del cliente y lo que quiere en cada paso es muy importante para luego saber qu\u00e9 acciones y campa\u00f1as poner en marcha. Para una empresa de nueva creaci\u00f3n es esencial crear ese top of the funnel<\/em>, ese conocimiento de nuestro p\u00fablico, debemos considerar el paid media<\/em>, la construcci\u00f3n de nuestros activos digitales (web, redes, app\u2026) y el inicio de su posicionamiento org\u00e1nico\u2026 pero esto depender\u00e1 de cada negocio. Y no podemos olvidar que es un mix de medios.<\/p>\n

\"Ana
Ana Garc\u00eda-Hierro.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfC\u00d3MO DEFINES LO QU\u00c9 ES UN PROCESO COLABORATIVO?<\/strong><\/p>\n

Para m\u00ed, un proceso colaborativo es la simbiosis entre los departamentos como si fuera UNO. Que generalmente se apoya en el uso de herramientas tecnol\u00f3gicas, es la automatizaci\u00f3n de procesos que permiten que todo funcione de manera m\u00e1s \u00e1gil dentro de una compa\u00f1\u00eda\u2026 Es clave tener una metodolog\u00eda com\u00fan que te ayude a incluir el talento necesario cuando se necesite sin ning\u00fan tipo de fricci\u00f3n. Todos debemos tener algo de creativos, estrategias, digitales y consultores.<\/p>\n

Ana Garc\u00eda-Hierro<\/strong><\/p>\n

Ana Garc\u00eda-Hierro<\/a>,\u00a0adem\u00e1s de ser CEO de\u00a0gyro:<\/a>\u00a0en Madrid, es una ferviente creyente en crear ideas humanamente relevantes, apasionada por su trabajo y las nuevas tecnolog\u00edas. A lo largo de su carrera ha trabajado para diferentes anunciantes fuera de Espa\u00f1a. Su \u00faltimo puesto, antes de trasladarse a nuestro pa\u00eds, fue en Imation (3M) como directora de marketing y comunicaci\u00f3n EMEA en Holanda y Reino Unido.<\/p>\n

Dentsu Aegis Network<\/strong><\/p>\n

Como parte de Dentsu Inc.,\u00a0Dentsu Aegis Network<\/a>\u00a0est\u00e1 compuesta por diez marcas de la red mundial: Carat, Dentsu, Dentsu X, iProspect, Isobar, Mcgarrybowen, MKTG, Posterscope, The Story Lab, Merkle y VIZEUM, y por marcas especialistas en varios mercados, que ofrecen una gama distinta e innovadora de productos y servicios. DAN tiene su sede en Londres y opera en 145 pa\u00edses de todo el mundo con alrededor de 40.000 especialistas.<\/p>\n

 <\/p>\n

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