{"id":71723,"date":"2018-07-31T09:09:32","date_gmt":"2018-07-31T07:09:32","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=71723"},"modified":"2018-07-31T09:09:32","modified_gmt":"2018-07-31T07:09:32","slug":"investigacion-mercado-marcas-insurgentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=71723","title":{"rendered":"Marcas insurgentes versus marcas de gran consumo"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_71724\" aria-describedby=\"caption-attachment-71724\" style=\"width: 690px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-71724 size-full\" title=\"investigacion-de-mercado-marcas-insurgentes\" src=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/investigacion-de-mercado-marcas-insurgentes.jpg\" alt=\"Una investigaci\u00f3n de mercado de Bain &amp; Company muestra c\u00f3mo las marcas insurgentes pueden lanzar nuevos productos y venderlos tres veces m\u00e1s r\u00e1pido que las grandes marcas. \" width=\"690\" height=\"400\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-71724\" class=\"wp-caption-text\">Photo by Nick Fewings on Unsplash.<\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>Una nueva <a href=\"https:\/\/ipmark.com\/marketing\/investigacion\/\">investigaci\u00f3n de mercado<\/a> realizada por Bain &amp; Company advierte del avance de las marcas \u201cinsurgentes\u201d a costa de las conocidas como de gran consumo. Se trata de marcas peque\u00f1as y \u00e1giles que est\u00e1n entendiendo mejor las necesidades de los consumidores y d\u00e1ndoles una respuesta m\u00e1s r\u00e1pida gracias a la tecnolog\u00eda.<\/strong><\/p>\n<p>Mientras, muchas marcas tradicionales luchan por mantener el ritmo de estas reci\u00e9n llegadas que ya han obtenido m\u00e1s de 25 millones de d\u00f3lares en ventas, superando la tasa de crecimiento de sus respectivas categor\u00edas en m\u00e1s de 10 veces durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os. Y esto va a seguir siendo as\u00ed: \u201cYa sea en EE.UU. o en otros mercados desarrollados, e<strong>s dif\u00edcil imaginar un futuro en el que las marcas insurgentes no sigan ganando una participaci\u00f3n significativa<\/strong>\u201d, se\u00f1ala Brian McRoskey, socio del \u00e1rea de bienes y consumo de Bain &amp; Company.<\/p>\n<p><strong>El encanto de las \u201cinsurgentes\u201d<\/strong><\/p>\n<p>Son muchos los factores que est\u00e1n aupando a las denominadas como marcas insurgentes. La tecnolog\u00eda digital ha reducido las barreras de entrada al mercado, y el aumento de los contratos por obra y servicio han facilitado el lanzamiento y supervivencia de un negocio sin necesidad de hacer grandes inversiones. Adem\u00e1s, hay una <strong>reserva de capital riesgo disponible<\/strong> para peque\u00f1as marcas que buscan entrar en el mercado y crecer.<\/p>\n<p>Por otro lado, las expectativas del consumidor de ofertas espec\u00edficas y adaptadas se han incrementado, al igual que su <strong>deseo de probar marcas menos conocidas<\/strong>. Tambi\u00e9n est\u00e1n m\u00e1s dispuestos a pagar m\u00e1s por aquello que valoran. Mientras tanto, la proliferaci\u00f3n de canales, especialmente online, permiten el acceso a consumidores fuera de los l\u00edmites del mercado minorista tradicional.<\/p>\n<p>Las marcas insurgentes tambi\u00e9n se diferencian de las tradicionales, seg\u00fan la investigaci\u00f3n de mercado por tener lo que Bain &amp; Company ha bautizado como<strong> Mentalidad de Fundador<\/strong>: sienten que tienen una misi\u00f3n insurgente, obsesi\u00f3n por la primera l\u00ednea y \u201cmentalidad de propietario\u201d.<\/p>\n<p>As\u00ed mismo, resultan m\u00e1s convincentes al apoyarse, en muchas ocasiones, en aut\u00e9nticas <strong>historias de marca apoyando una promesa convincente<\/strong> que aborda una necesidad real no satisfecha. De este modo, estas peque\u00f1as marcas, independientes en gran medida y que ya representan el 2% en las diferentes categor\u00edas, punt\u00faan m\u00e1s alto en par\u00e1metros emocionales, de bienestar, dise\u00f1o y sentimiento de pertenencia.<\/p>\n<p><strong>Recuerdo, visibilidad y productividad<\/strong> son los tres elementos clave que las marcas, insurgentes o tradicionales, han de activar para lograr una mayor penetraci\u00f3n en el mercado, pero por su tama\u00f1o lo hacen de forma diferente. Y las primeras lo est\u00e1n haciendo mejor. El <a href=\" http:\/\/www.bain.com\/publications\/articles\/how-insurgent-brands-are-rewriting-the-growth-playbook.aspx \" rel=\"nofollow\">estudio<\/a>\u00a0muestra c\u00f3mo <strong>las marcas insurgentes pueden lanzar nuevas ideas de producto y venderlas en los estantes de las tiendas tres veces m\u00e1s r\u00e1pido<\/strong> que sus competidores m\u00e1s grandes.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo pueden defenderse las marcas de gran consumo?<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfHay manera de hacer frente las marcas de gran consumo a este avance? \u201cLa prioridad es <strong>reavivar el esp\u00edritu emprendedor que un d\u00eda estuvo en el coraz\u00f3n de su \u00e9xito<\/strong> y adaptarlo de una forma estrat\u00e9gica. Esto es fundamental para una mayor participaci\u00f3n en el crecimiento futuro, en lugar de continuar cediendo terreno a las marcas insurgentes\u201d, recomienda John Blasberg, socio del \u00e1rea de bienes de consumo de Bain &amp; Company.<\/p>\n<p>As\u00ed, los expertos recomiendan a las grandes compa\u00f1\u00edas de consumo tres v\u00edas para frenar a las marcas insurgentes y garantizar su lugar en el mercado:<\/p>\n<p>1. <strong>Redefinir los beneficios de escala<\/strong>. Las grandes marcas todav\u00eda importan. Sin embargo, a medida que cambia el entorno que les rodea, necesitan replantearse c\u00f3mo crear nuevos beneficios de escala.<\/p>\n<p>2. <strong>Recuperar la mentalidad insurgente como marca y como compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Las marcas de gran consumo pueden adelantar a las marcas insurgentes redefiniendo qu\u00e9 es lo que les hace \u00fanicos para sus consumidores, incorporando ese prop\u00f3sito y reviviendo ese esp\u00edritu insurgente que un d\u00eda les dio su empuje empresarial.<\/p>\n<p>3. <strong>Convertirse en decisor de las marcas insurgentes.<\/strong> Las grandes empresas de consumo no tienen un historial s\u00f3lido de lanzamiento de marca que pueda competir con las insurgentes. De hecho, las grandes compa\u00f1\u00edas solo incubaron el 1% de las marcas estudiadas por Bain &amp; Company con ventas superiores a 25 millones de d\u00f3lares, superando sus tasas de crecimiento de categor\u00edas en m\u00e1s de 10 veces en los \u00faltimos cinco a\u00f1os. En cambio, las tradicionales (incumbents) tienen mayores posibilidades de \u00e9xito al realizar fusiones y adquisiciones, siempre que tengan la estrategia clara y bien integrada.<\/p>\n<p>Para estudiar el fen\u00f3meno, los responsables de la investigaci\u00f3n de mercado han analizado los datos de ventas en EE.UU. en m\u00e1s de 90 categor\u00edas de bienes de consumo de alta rotaci\u00f3n, entrevistando a ejecutivos de dichas marcas y a cerca de 5.000 consumidores.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una nueva investigaci\u00f3n de mercado realizada por Bain &amp; Company advierte del avance de las marcas \u201cinsurgentes\u201d a costa 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