{"id":66652,"date":"2018-07-20T13:00:19","date_gmt":"2018-07-20T11:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=66652"},"modified":"2018-07-20T13:00:19","modified_gmt":"2018-07-20T11:00:19","slug":"ecommerce-nicho-contra-amazon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=66652","title":{"rendered":"Ecommerce de nicho, la clave para ser resistente a Amazon"},"content":{"rendered":"

\"Ecommerce-Nicho\" Si est\u00e1s en un proyecto de ecommerce<\/a>, probablemente la mitad de tus pensamientos contengan la palabra ‘Amazon’. Y ser\u00e1n pensamientos de temor o cautela. Pero no hay que preocuparse, en el siguiente art\u00edculo Pablo Renaud<\/a><\/strong>, experto en ecommerce y profesor en Foxize<\/strong><\/a>, te explica c\u00f3mo hacer ecommerce de nicho para ser #Amazonproof.<\/strong><\/p>\n

Amazon va dominando cada vez m\u00e1s segmentos de mercado con su imparable propuesta de valor para el consumidor final. Est\u00e1n redefiniendo el comercio online y todos debemos aprender de ellos.<\/p>\n

Pero no tiene sentido que compitas contra Amazon<\/strong>. Ellos pueden \u201cvender de todo\u201d, porque ese es precisamente su negocio: vender (casi) todos los productos a (casi) todos los clientes.<\/p>\n

Los que buscamos hacer ecommerce rentable en nuestro segmento de mercado debemos concentrar los esfuerzos, presupuesto, reputaci\u00f3n y branding en un nicho espec\u00edfico<\/strong>, donde podamos obtener una posici\u00f3n competitiva valiosa a los ojos de nuestro potencial cliente.<\/p>\n

Un ecommerce de nicho permite destacar a tu producto<\/strong><\/p>\n

Si ya vendes offline (u online) desde hace un tiempo, es posible que tu marca sea reconocida, que tu producto sea incluso destacado en su segmento, y de manera natural ya est\u00e9s haciendo lo que te recomiendo: hacerte fuerte en tu nicho.<\/p>\n

Si nos fijamos en los grandes retailers que \u201cvenden de todo\u201d, \u00e9stos pueden jugar con menos variedad de mensajes comerciales. No pueden hablar de las bondades de un producto concreto; tienen que ir al gran p\u00fablico con unos pocos mensajes, comunes a todos los consumidores como, por ejemplo, \u201cprecios baratos\u201d que es el mensaje m\u00e1s universal de todos .<\/p>\n

Sin embargo, cuando centramos los mensajes en un subconjunto de productos y de clientes objetivo, las posibilidades de comunicaci\u00f3n son muy superiores en riqueza y efectividad<\/strong>. Esta es una de las ventajas competitivas del ecommerce de nicho.<\/p>\n

Centrarse en un nicho permite hacer marketing m\u00e1s efectivo<\/strong><\/p>\n

La clave para que un mensaje interese a un potencial cliente es que \u201csea para \u00e9l\/ella\u201d; que sea relevante<\/strong> (de esto de la relevancia Google sabe mucho).<\/p>\n

Esta relevancia se consigue fundamentalmente segmentando a los receptores del mensaje<\/strong>: atacando a un segmento concreto de los clientes potenciales, que ser\u00e1n m\u00e1s sensibles a un mensaje espec\u00edfico para ellos, debido a sus circunstancias particulares.<\/p>\n

Si s\u00f3lo te diriges al segmento de clientes que son sensibles a tu producto, que muestran inter\u00e9s por el nicho de mercado donde operas, entonces podr\u00e1s usar de manera mucho m\u00e1s efectiva tu presupuesto de marketing<\/strong>. Tendr\u00e1s un mayor impacto en tu cliente potencial real, tanto en frecuencia como en calidad de los mensajes. Y mayor porcentaje de conversi\u00f3n. Y seguramente mayor beneficio medio por venta. Esto es lo que define a un buen ecommerce de nicho.<\/p>\n

\u00bfExisten ecommerce de nicho demasiado peque\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

No temas seleccionar un nicho demasiado peque\u00f1o para tu marca y tienda online. Si ocurre esto, siempre puedes expandirte a nichos adyacentes desde una posici\u00f3n dominante en tu nicho inicial. Lo importante es que, aunque sea peque\u00f1o, operar en ese nicho te resulte rentable y te proporcione fortaleza competitiva.<\/p>\n

C\u00f3mo encontrar un nicho para ecommerce que sea rentable<\/strong><\/p>\n

Cada caso es distinto, cada industria tiene sus peculiaridades, pero casi siempre se puede hacer un trabajo de an\u00e1lisis y experimentaci\u00f3n para ir hacia un nicho rentable. A continuaci\u00f3n detallo un ejemplo sencillo, para ilustrar la metodolog\u00eda<\/strong> de selecci\u00f3n de nichos de ecommerce.<\/p>\n

Vamos a ver un ejemplo pr\u00e1ctico:<\/p>\n

\"Ejemplo-ecommerce-de-nicho\"<\/p>\n

Imagina que vendes accesorios para bicicletas en tu tienda online.<\/p>\n

En realidad vendes \u201cde todo\u201d para bicis desde hace a\u00f1os, pero te has dado cuenta de que tu especialidad (donde mejor vendes y m\u00e1s satisfechos quedan los clientes) es equipar a los \u201clocos\u201d que hacen descenso extremo en BTT con los mejores accesorios para la seguridad de su cuerpo y la integridad de sus bicis.<\/p>\n

Estos clientes, fan\u00e1ticos del descenso en BTT, son adem\u00e1s los m\u00e1s rentables, porque se gastan mucho dinero de manera recurrente y no buscan \u201clo barato\u201d para practicar su afici\u00f3n. La pena es que son pocos los que encuentran tu tienda online y compran.<\/p>\n

Si inviertes 1000\u20ac al mes para hacer anuncios gen\u00e9ricos (en Adwords por ejemplo, o espec\u00edficamente en Google Merchant Center<\/a> y tratas de posicionar todos los productos de tu tienda online a todo el que le gusten las bicicletas, estar\u00e1s tirando el dinero. No puedes ser bueno en todos los accesorios para todo tipo de bicicletas y deportes asociados. No puedes generar suficientes ventas as\u00ed, o si las generas, tendr\u00e1s un coste de adquisici\u00f3n de clientes muy alto, que har\u00e1 sufrir mucho a la rentabilidad de tu ecommerce.<\/p>\n

Sin embargo, si decides segmentar el mercado y a tu potencial cliente, podr\u00e1s ser mucho m\u00e1s efectivo en atraer al tipo de cliente correcto<\/strong>. Podr\u00e1s invertir esos 1000\u20ac al mes exclusivamente en buscar a los m\u00e1s fan\u00e1ticos de la BTT, que hagan descenso extremo, dejando fuera de tus esfuerzos de captaci\u00f3n a:<\/p>\n

\u2022 Los que usan bici de carretera
\n\u2022 Los que compran accesorios de bici para sus hijos
\n\u2022 Los que buscan ofertas en bicis (precio m\u00e1s barato)
\n\u2022 Tambi\u00e9n a los que usan BTT por zonas m\u00e1s \u201crazonables\u201d que bajando una monta\u00f1a empinada a lo loco.<\/p>\n

Llegar\u00e1s a estos potenciales clientes con mensajes verdaderamente relevantes sobre tus productos, que son lo que necesitan. Llegar\u00e1s con m\u00e1s frecuencia, con m\u00e1s calidad. Estar\u00e1s en su mente.<\/p>\n

Esto har\u00e1 que los porcentajes de conversi\u00f3n de tu tienda online mejoren casi inmediatamente y de forma natural te ir\u00e1s especializando en estos clientes y en los productos que m\u00e1s demandan, dejando de lado accesorios para otros tipos de bicicletas y disciplinas. Estar\u00e1s movi\u00e9ndote hacia un nicho m\u00e1s rentable, fortaleciendo adem\u00e1s tu posici\u00f3n de cara a los clientes rentables de ese nicho de comercio electr\u00f3nico.<\/p>\n

Desde la posici\u00f3n de fuerza que obtengas haciendo este ecommerce de nicho, te resultar\u00e1 m\u00e1s sencillo expandirte a nichos similares, que ir\u00e1s descubriendo mediante este mismo proceso de an\u00e1lisis y segmentaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n

LAS 10 ESTRATEGIAS INFALIBLES PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD DE TU ECOMMERCE<\/strong><\/a><\/p>\n

\"Pablo-Renaud-art\u00edculo-ecommerce-nicho\"
Pablo Renaud.<\/figcaption><\/figure>\n

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SOBRE EL AUTOR<\/strong><\/p>\n

Pablo Renaud<\/a> es fundador y director de estrategia ecommerce en Ebolution. Durante los \u00faltimos 17 a\u00f1os ha cometido muchos errores en el entorno ecommerce, ha aprendido lo que funciona (y lo que no funciona) para dar viabilidad a un negocio online. Fue uno de los pioneros del comercio electr\u00f3nico en Espa\u00f1a, desarrollando y lanzando su primera tienda online en el a\u00f1o 2000.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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