{"id":59512,"date":"2017-01-27T14:07:29","date_gmt":"2017-01-27T12:07:29","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512"},"modified":"2017-01-27T14:07:29","modified_gmt":"2017-01-27T12:07:29","slug":"modelo-estadistico-cambiar-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512","title":{"rendered":"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo el consumidor cambiar\u00e1 de marca"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-59513 size-full\" title=\"cambiar-de-marca-modelo-estad\u00edstico\" src=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/cambiar-de-marca.jpg\" alt=\"cambiar-de-marca-modelo-estad\u00edstico\" width=\"690\" height=\"278\" \/>Un grupo de cient\u00edficos de la University College de Londres han desarrollado un modelo estad\u00edstico para predecir cu\u00e1ndo el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca o decidido a comprar un producto nuevo. Las conclusiones han sido publicadas en la revista especializada \u2018Nature Human Behaviour\u2019. <\/strong><\/p>\n<p>\u00bfExiste un patr\u00f3n de conducta en el consumidor a la hora de buscar y probar nuevas marcas y productos? Parece ser que s\u00ed. Y viene marcado por el<strong> riesgo<\/strong>, al valorar si la novedad se ajustar\u00e1 o no a nuestras necesidades, y por la <strong>recompensa<\/strong> que supone descubrir algo diferente.<\/p>\n<p>Para desarrollar este modelo estad\u00edstico, los investigadores analizaron<strong> los h\u00e1bitos de compra de 280.000 individuos an\u00f3nimos en supermercados y entre seis categor\u00edas de productos a lo largo de varios a\u00f1os<\/strong>.\u00a0 Los productos estudiados se divid\u00edan en cervezas, panes, caf\u00e9s, papel higi\u00e9nico, detergentes y yogures.<\/p>\n<p>\u201cAs\u00ed, cuando el cliente obtiene un <strong>beneficio subjetivo y emocional<\/strong> tras la compra de un producto (bienestar, satisfacci\u00f3n, placer por un sabor, una sensaci\u00f3n, etc.) tiene m\u00e1s posibilidades de seguir compr\u00e1ndolo. Mientras que, si el beneficio se basa en<strong> recompensas objetivas<\/strong>, hay m\u00e1s probabilidad de arriesgarse con un producto nuevo y reiniciar el ciclo de compra\u201d, explica la experta en neuromarketing y publicidad Isabel Gonz\u00e1lez.<\/p>\n<p>La publicidad construida sobre<strong> c\u00f3digos emocionales<\/strong> resulta por tanto clave para fidelizar a un consumidor que se identifique con la marca y no quiera probar nuevas alternativas. Y eso se logra haciendo que el cliente haga suyos los valores del producto y proyecte sentimientos positivos hacia el mismo.<\/p>\n<h2><strong>\u00bfMiedo a cambiar de marca?<\/strong><\/h2>\n<p>Existe. Pero no por los motivos que hasta ahora han cre\u00eddo los profesionales del marketing. Seg\u00fan los cient\u00edficos brit\u00e1nicos que han desarrollado este modelo estad\u00edstico, la reticencia al cambio de los consumidores no tiene mucho que ver con el mayor o menor impacto publicitario de las marcas o a la posici\u00f3n de fuerza de estas en el mercado. Es nuestro<strong> pasado instintivo y animal<\/strong> es el que nos inhibe a la hora de\u00a0buscar nuevas marcas y productos.<\/p>\n<p>Y lo explican. Nuestros antepasados omn\u00edvoros se enfrentaron a un mundo en el que muchas de las cosas que pod\u00edan comer eran perjudiciales. De este modo, l<strong>o \u00fanico que les daba seguridad era repetir varias veces un mismo producto<\/strong> para comprobar que no se produc\u00eda ning\u00fan efecto negativo y, por tanto, era seguro.\u00a0 Aunque las estanter\u00edas de los supermercados contienen poco peligro, ese miedo a lo desconocido sigue guiando nuestras elecciones, tal y como recuerda Isabel Gonz\u00e1lez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un grupo de cient\u00edficos de la University College de Londres han desarrollado un modelo estad\u00edstico para predecir cu\u00e1ndo el consumidor<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[],"class_list":["post-59512","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo cambiaremos de marca-IPMARK<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un modelo estad\u00edstico desarrollado por cient\u00edficos predice cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca y probar nuevos productos\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo cambiaremos de marca-IPMARK\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un modelo estad\u00edstico desarrollado por cient\u00edficos predice cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca y probar nuevos productos\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-01-27T12:07:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/cambiar-de-marca.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"ipmark\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"ipmark\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512\"},\"author\":{\"name\":\"ipmark\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/27bd0ad78d511e9ab12d06f6568067e1\"},\"headline\":\"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo el consumidor cambiar\u00e1 de marca\",\"datePublished\":\"2017-01-27T12:07:29+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512\"},\"wordCount\":456,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/cambiar-de-marca.jpg\",\"articleSection\":[\"Marketing\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512\",\"name\":\"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo cambiaremos de marca-IPMARK\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/01\\\/cambiar-de-marca.jpg\",\"datePublished\":\"2017-01-27T12:07:29+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/27bd0ad78d511e9ab12d06f6568067e1\"},\"description\":\"Un modelo estad\u00edstico desarrollado por cient\u00edficos predice cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca y probar nuevos productos\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?p=59512#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo el consumidor cambiar\u00e1 de marca\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/\",\"name\":\"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales\",\"description\":\"Creaci\u00f3n de contenidos y eventos relevantes en torno a las marcas, las agencias, servicios de marketing y medios, \u00fatiles para la toma de decisiones en el d\u00eda a d\u00eda de los profesionales del marketing\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/27bd0ad78d511e9ab12d06f6568067e1\",\"name\":\"ipmark\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/386009538b8cc7d7f1fd9eb965ed74cc85c95ce0765d3dbe671542b85d6a9bae?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/386009538b8cc7d7f1fd9eb965ed74cc85c95ce0765d3dbe671542b85d6a9bae?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/386009538b8cc7d7f1fd9eb965ed74cc85c95ce0765d3dbe671542b85d6a9bae?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"ipmark\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/ipmark.com\\\/?author=21\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo cambiaremos de marca-IPMARK","description":"Un modelo estad\u00edstico desarrollado por cient\u00edficos predice cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca y probar nuevos productos","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo cambiaremos de marca-IPMARK","og_description":"Un modelo estad\u00edstico desarrollado por cient\u00edficos predice cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca y probar nuevos productos","og_url":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512","og_site_name":"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales","article_published_time":"2017-01-27T12:07:29+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/cambiar-de-marca.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"ipmark","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"ipmark","Tiempo de lectura":"2 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512"},"author":{"name":"ipmark","@id":"https:\/\/ipmark.com\/#\/schema\/person\/27bd0ad78d511e9ab12d06f6568067e1"},"headline":"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo el consumidor cambiar\u00e1 de marca","datePublished":"2017-01-27T12:07:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512"},"wordCount":456,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/cambiar-de-marca.jpg","articleSection":["Marketing"],"inLanguage":"es"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512","url":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512","name":"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo cambiaremos de marca-IPMARK","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/cambiar-de-marca.jpg","datePublished":"2017-01-27T12:07:29+00:00","author":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/#\/schema\/person\/27bd0ad78d511e9ab12d06f6568067e1"},"description":"Un modelo estad\u00edstico desarrollado por cient\u00edficos predice cuando el consumidor est\u00e1 m\u00e1s predispuesto a cambiar de marca y probar nuevos productos","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ipmark.com\/?p=59512"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ipmark.com\/?p=59512#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Portada","item":"https:\/\/ipmark.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Un modelo estad\u00edstico predice cu\u00e1ndo el consumidor cambiar\u00e1 de marca"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ipmark.com\/#website","url":"https:\/\/ipmark.com\/","name":"IPMARK | Informaci\u00f3n de valor sobre marketing, publicidad, comunicaci\u00f3n y tendencias digitales","description":"Creaci\u00f3n de contenidos y eventos relevantes en torno a las marcas, las agencias, servicios de marketing y medios, \u00fatiles para la toma de decisiones en el d\u00eda a d\u00eda de los profesionales del marketing","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ipmark.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/ipmark.com\/#\/schema\/person\/27bd0ad78d511e9ab12d06f6568067e1","name":"ipmark","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/386009538b8cc7d7f1fd9eb965ed74cc85c95ce0765d3dbe671542b85d6a9bae?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/386009538b8cc7d7f1fd9eb965ed74cc85c95ce0765d3dbe671542b85d6a9bae?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/386009538b8cc7d7f1fd9eb965ed74cc85c95ce0765d3dbe671542b85d6a9bae?s=96&d=mm&r=g","caption":"ipmark"},"url":"https:\/\/ipmark.com\/?author=21"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/59512","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=59512"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/59512\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=59512"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=59512"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipmark.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=59512"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}