![\"neuromarketing](\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/neuromarketing_ventas.png\")
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La aplicaci\u00f3n de las t\u00e9cnicas del neuromarketing pueden marcar un antes y un despu\u00e9s en la cuenta de resultados de los anunciantes. Conocer los mecanismos inconscientes que mueven al consumidor en la decisi\u00f3n de compra ya es una realidad para los directores de marketing. <\/p>\n
Las principales marcas de consumo han utilizado diversas t\u00e9cnicas de neuromarketing durante a\u00f1os, pero la mayor\u00eda se han mostrado reacias a hablar sobre esta actividad. La posibilidad de poder medir las preferencias del subconsciente del consumidor resulta inquietante y las compa\u00f1\u00edas, normalmente, prefieren no entrar en debates. Pero la realidad es que la tecnolog\u00eda actual puede evaluar las emociones de los consumidores para conseguir que compren m\u00e1s.<\/p>\n
Los principios del neuromarketing, que en realidad son aplicaciones de la psicolog\u00eda del comportamiento, proporcionan una experiencia agradable al usuario y hacen que su participaci\u00f3n sea m\u00e1s alta. Esta pr\u00e1ctica est\u00e1 m\u00e1s presente que nunca en los sitios web. Antonio L\u00f3pez, director de marketing de la multinacional especializada en compra de medios, soluciones digitales y relaciones p\u00fablicas, destaca los cuatro principios b\u00e1sicos del neuromarketing que m\u00e1s pueden ayudar a multiplicar las ventas: <\/p>\n
\u2022\tLa escasez<\/b>: \u201cLas personas quieren lo que no pueden tener. Del mismo modo, cuando un producto o servicio se muestra como escaso, los posibles compradores tienen un sentido de urgencia para actuar antes de que la disponibilidad se agote\u201d. Este es el principio de la escasez, y funciona bas\u00e1ndose en la oferta (hay una cantidad limitada disponible para vender) o en el plazo establecido (se fija un plazo limitado en el que estar\u00e1 disponible el producto a un menor precio).<\/p>\n
\u2022\tEl se\u00f1uelo<\/b>: A las personas les gusta tener opciones. De hecho, el cerebro est\u00e1 creado para comparar cosas. Alfonso L\u00f3pez afirma que \u201ces dif\u00edcil tomar una decisi\u00f3n cuando solo hay una opci\u00f3n, porque la gente muchas veces no sabe lo que quiere, a menos que lo vea en un contexto con m\u00e1s opciones alrededor. Por esta raz\u00f3n, es importante introducir un se\u00f1uelo\u201d. Tambi\u00e9n conocido como el efecto de dominancia asim\u00e9trica<\/b>, el efecto de se\u00f1uelo utiliza una opci\u00f3n menos deseable como un punto de referencia, para que el consumidor lo compare con el producto o servicio que realmente se desea vender.<\/p>\n
\u2022\tLa deuda<\/b>: Este principio se rige por el hecho de que la mayor\u00eda de las personas se sienten obligadas a pagar las deudas, sin importar lo peque\u00f1as que sean. Cuando una persona hace algo bueno por otra, esta \u00faltima siente un deseo por devolver esta acci\u00f3n. \u00bfAlguna vez se ha preguntado el porqu\u00e9 de los caramelos que vienen con la cuenta? Neuromarketing puro y duro. \u201cLos restaurantes hacen esto para estimular a sus clientes a dar una propina, d\u00e1ndoles cierto valor sin esperar nada a cambio\u201d. S\u00e9 el primero en darles importancia, y tus clientes te dar\u00e1n algo a cambio\u201d, explica el director de marketing de 3AWW.<\/p>\n
\u2022\tEl problema<\/b>: Para encontrar una soluci\u00f3n, primero debe existir un problema. En este m\u00e9todo, el vendedor le permite ver a su consumidor que tiene un problema, y le ofrece una soluci\u00f3n. Una excelente manera de hacer esto es a trav\u00e9s de cuestionarios online. Por ejemplo, una web de medicina ofrece una prueba para determinar la salud de una persona. Si las respuestas indican que esta persona no est\u00e1 saludable, le proporciona un enlace que lo va a dirigir a comprar un libro sobre vida sana. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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