{"id":48702,"date":"2015-10-09T12:31:35","date_gmt":"2015-10-09T10:31:35","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=48702"},"modified":"2015-10-09T12:31:35","modified_gmt":"2015-10-09T10:31:35","slug":"gonzalo-ibanez-hay-que-mirar-fuera-de-espana-lo-puntero-no-esta-pasando-aqui","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=48702","title":{"rendered":"Gonzalo Ib\u00e1\u00f1ez: \u201cHay que mirar fuera de Espa\u00f1a. Lo puntero no est\u00e1 pasando aqu\u00ed\u201d"},"content":{"rendered":"
\"Entrevista
Gonzalo Ib\u00e1\u00f1ez, fundador y CEO de Kanlli.<\/figcaption><\/figure>\n

Gonzalo Ib\u00e1\u00f1ez es fundador y CEO de Kanlli, una agencia de marketing digital espa\u00f1ola que, desde 2013, ofrece servicios en 12 pa\u00edses del mundo adem\u00e1s de en Espa\u00f1a. Su apuesta por la internacionalizaci\u00f3n es doble: le permite trabajar con clientes a nivel mundial y, adem\u00e1s, sus clientes nacionales se benefician de los conocimientos m\u00e1s innovadores.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 supone para las empresas espa\u00f1olas la internacionalizaci\u00f3n?<\/b><\/p>\n

Es una oportunidad de crecimiento para gran parte de las empresas, independientemente del pa\u00eds en el que se encuentren. En el caso de las empresas espa\u00f1olas, sobre todo aquellas que operan en el \u00e1mbito del comercio electr\u00f3nico, salir fuera ofrece oportunidades de ampliar el mercado en pa\u00edses donde la econom\u00eda est\u00e1 en pleno crecimiento -como Alemania, Francia u Holanda- es la clave del \u00e9xito.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el principal obst\u00e1culo que encuentran las empresas para la internacionalizaci\u00f3n?<\/b><\/p>\n

Nosotros trabajamos por lo general con empresas que ya han salido y ya est\u00e1n establecidas en terceros pa\u00edses y les ayudamos a dirigir su estrategia global pero a trav\u00e9s de la gesti\u00f3n local. En este sentido, el principal escollo que deben salvar es -al margen, por supuesto, de la barrera idiom\u00e1tica- el de conocer la cultura, c\u00f3mo se comportan los consumidores y qu\u00e9 herramientas o canales son los m\u00e1s adecuados el pa\u00eds en cuesti\u00f3n. Ah\u00ed es donde nosotros les ayudamos.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es la tipolog\u00eda de cliente con la que trabaj\u00e1is en Kanlli?<\/b><\/p>\n

Nosotros ofrecemos servicios de marketing digital para empresas espa\u00f1olas que desean crecer en el extranjero, como la juguetera Famosa en USA, M\u00e9xico, Francia, Italia y Portugal; El Corte Ingl\u00e9s en Francia y Reino Unido o Gran Optic en Alemania. Tambi\u00e9n trabajamos con empresas extranjeras que desean crecer en Espa\u00f1a, que nos eligen por nuestro conocimiento del mercado espa\u00f1ol, entendido en un contexto global. En este caso puedo citar a la empresa danesa de cosm\u00e9tica y parafarmacia Riemann o la alemana Grohe, primera empresa de grifer\u00eda europea. Sin embargo, el grueso de nuestro negocio se centra en ofrecer servicios de marketing en el \u00e1mbito nacional, donde trabajamos para grandes marcas como Prosegur o Makro. <\/p>\n

De modo que no sois una agencia centrada \u00fanicamente en dar servicios de marketing internacionales<\/b><\/p>\n

No, en absoluto. De hecho, el 70% de nuestra facturaci\u00f3n proviene de empresas espa\u00f1olas que hacen marketing digital en Espa\u00f1a. Lo que ocurre es que en los \u00faltimos a\u00f1os hemos desarrollado una serie de servicios especiales centrados en la internacionalizaci\u00f3n y eso est\u00e1 sonando mucho (risas).<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 os diferencia de otras agencias a la hora de prestar este tipo de servicios?<\/b><\/p>\n

Nosotros somos capaces de atender adecuadamente peticiones de empresas espa\u00f1olas que quieren expandirse porque pertenecemos a una red de agencias independientes. Nuestro valor diferencial lo basamos en una estrategia global que se complementa con una estrategia local desarrollada por un equipo de profesionales localizados en el pa\u00eds de destino. Ellos conocen de primera mano no s\u00f3lo el idioma, sino tambi\u00e9n la cultura y las particularidades del mercado de sus pa\u00edses, una informaci\u00f3n crucial para afinar en la estrategia. Adem\u00e1s contamos con un equipo multiling\u00fce en nuestra sede en Madrid: hablamos ingl\u00e9s, franc\u00e9s, alem\u00e1n, ruso y chino. <\/p>\n

\u00bfY qu\u00e9 os diferencia, entonces, de una agencia multinacional?<\/b>
\nNosotros somos cercanos y el cliente as\u00ed lo percibe. Hacemos los procesos m\u00e1s fluidos porque estamos alejados de la burocracia y las dificultades que los clientes se encuentran al trabajar con grandes grupos internacionales. En Kanlli ofrecemos unos servicios de calidad en 12 pa\u00edses del mundo con la ventaja de que el servicio es como si se contratara a una agencia local, pero sin perder la visi\u00f3n global. Esto es gracias a que trabajamos con agencias independientes que, al igual que nosotros, se enfocan principalmente en el desarrollo a largo plazo de sus clientes.<\/p>\n

Al margen del crecimiento de negocio, \u00bfqu\u00e9 ventajas os aporta esta pertenencia a una red de agencias?<\/b><\/p>\n

Sin lugar a dudas, el conocimiento. Sobre todo porque, adem\u00e1s, nos ayuda a ser m\u00e1s competitivos en Espa\u00f1a. El conocimiento viene de fuera y la conexi\u00f3n con otros mercados nos est\u00e1 ayudando a aprender much\u00edsimo de aquellos pa\u00edses punteros como Estados Unidos y Reino Unido, a los que seguimos muy de cerca porque es en ellos donde se innova. Luego hay otros pa\u00edses, como Alemania, de los que aprendemos metodolog\u00eda y nos ayudan a ser m\u00e1s eficientes. Espa\u00f1a en el mundo digital es como una provincia de Roma: peque\u00f1a. Hay que mirar fuera. Lo puntero no est\u00e1 pasando aqu\u00ed, est\u00e1 pasando en Estados Unidos.<\/p>\n

Y el cliente exclusivamente nacional, \u00bfc\u00f3mo se beneficia de eso?<\/b><\/p>\n

Se beneficia de los conocimientos punteros que tenemos y de que sabemos anticiparnos a lo que est\u00e1 por llegar a Espa\u00f1a fij\u00e1ndonos en las tendencias de los principales pa\u00edses. Kanlli se dedica a la transformaci\u00f3n de los negocios, a crecer negocios a trav\u00e9s del marketing digital, y si no est\u00e1s a la \u00faltima, no creces por encima de tu competencia. Nos enfocamos en la estrategia digital y en ayudar a los negocios a buscar el modo m\u00e1s efectivo de incrementar ventas; y para ello nos valemos de conocimientos revolucionarios y herramientas punteras.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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