![\"Promociones](\"https:\/\/ipmark.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Promociones-gran-consumo-Nielsen.jpg\")
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A pesar del contexto favorable para las estrategias promocionales, solo la mitad de las campa\u00f1as que se realizan generan retorno de la inversi\u00f3n. Esto es mucho m\u00e1s habitual en el sector de la alimentaci\u00f3n perecedera. <\/p>\n
Por el contrario, m\u00e1s del 60% de las acciones promocionales relacionadas con productos de belleza resultan rentables, seg\u00fan el informe \u201cComportamiento de las promociones en punto de venta\u201d, de la consultora Nielsen. <\/p>\n
Aunque durante la crisis el consumidor se ha vuelto hipersensible al precio y buscador activo de promociones, lo cierto es que la estrategia no resulta eficaz en todas las categor\u00edas de producto. As\u00ed, resultan especialmente exitosas las promociones en fragancias (82%), los aditivos para ba\u00f1o (81%), barras de labios (76%) y cosm\u00e9tica facial (76%).<\/p>\n
Otra parte del lineal donde las promociones resultan eficaces es en cuidado del hogar, donde el 57% de las promociones s\u00ed consiguen el retorno de la inversi\u00f3n esperado. Algunos de los productos incluidos en esta familia destacan por la eficacia de sus campa\u00f1as, como los quitamanchas (75%), lavavajillas (73%) y detergente (67%).<\/p>\n
Promociones desaconsejables<\/b><\/p>\n
Los datos del informe de Nielsen sobre el comportamiento de las promociones constatan que aquellas que se realizan en alimentaci\u00f3n perecedera son las que m\u00e1s dinero pierden. En concreto, dos de cada tres promociones que se llevan a cabo no generan retorno de la inversi\u00f3n, aunque hay productos como el pan donde el porcentaje es mayor, el 78%. Tampoco son rentables las campa\u00f1as que se hacen con los yogures (77%) y la leche (76%).<\/p>\n
Lo mismo sucede con las bebidas no alcoh\u00f3licas, donde el porcentaje de promociones que pierden dinero alcanza el 63%. Dentro de esta amplia familia, encabeza la lista el agua mineral, con un 75% de campa\u00f1as promocionales no rentables, seguido por las bebidas a base de yogurt (72%) y las bebidas a base de t\u00e9 (71%). Los refrescos de cola tampoco son eficaces en promoci\u00f3n (70%).<\/p>\n
Por otra parte, el porcentaje de promociones que no generan retorno de la inversi\u00f3n en congelados est\u00e1 sobre la media total del mercado, un 56%. Sin embargo, algunos productos como las patatas y los vegetales congelados tienen peor comportamiento cuando se venden en oferta en el lineal hasta el punto de que pierden dinero el 66% de las promociones. Lo mismo sucede con alimentaci\u00f3n seca, confiter\u00eda y snacking o comida para mascotas, donde el porcentaje de ineficacia se sit\u00faa en torno al 50%.<\/p>\n
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