{"id":45546,"date":"2015-05-21T17:19:22","date_gmt":"2015-05-21T15:19:22","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=45546"},"modified":"2015-05-21T17:19:22","modified_gmt":"2015-05-21T15:19:22","slug":"mary-kay-aspira-a-ser-la-primera-empresa-de-venta-directa-de-espana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=45546","title":{"rendered":"\u201cAspiramos a ser la primera empresa de venta directa de Espa\u00f1a\u201d"},"content":{"rendered":"
\"Gema
Gema Aznar, Gema Aznar, directora general de Mary Kay Espa\u00f1a.<\/figcaption><\/figure>\n

Entrevista con Gema Aznar, directora general de Mary Kay Espa\u00f1a<\/b><\/p>\n

Hay marcas \u00edntimamente ligadas a la biograf\u00eda de su fundador. Mary Kay Ash, una vendedora de \u00e9xito harta de ser postergada en favor de sus compa\u00f1eros varones, decidi\u00f3 iniciar su propia aventura empresarial y, de paso, ayudar a las mujeres a progresar en el mundo de los negocios. En 1963, la empresaria texana iniciaba la venta de sus productos cosm\u00e9ticos en un local de Dallas.
\nCon unas ventas que superan los 4.000 millones de d\u00f3lares en todo el mundo, Mary Kay es hoy una de las mayores compa\u00f1\u00edas de venta directa del mundo y una reconocida marca dentro del sector de la belleza. <\/p>\n

En 2012 se cumplieron los 20 a\u00f1os de Mary Kay en Espa\u00f1a. \u00bfC\u00f3mo ha evolucionado la firma en estas dos d\u00e9cadas?<\/b><\/p>\n

Los principios en el mercado espa\u00f1ol no fueron f\u00e1ciles, pero actualmente no podr\u00edamos estar viviendo un mejor momento. Hemos multiplicado por veinte la facturaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en los \u00faltimos diez a\u00f1os. En 2014 nuestro crecimiento en ventas fue del 24%, alcanzando el n\u00famero de 50.000 consultoras de belleza.
\nMe gustar\u00eda destacar algo clave en la filosof\u00eda de la compa\u00f1\u00eda y es que continuamos con la misi\u00f3n de nuestra fundadora de enriquecer la vida de las mujeres. Nuestro objetivo es ampliar el negocio y llegar a ser la primera compa\u00f1\u00eda de venta directa de Espa\u00f1a. <\/p>\n

El modelo de negocio de Mary Kay se basa en el marketing multinivel. \u00bfEn qu\u00e9 consiste?<\/b><\/p>\n

Nuestros productos se venden a trav\u00e9s de consultoras de belleza independientes, persona a persona, y no a trav\u00e9s de un establecimiento comercial. Este m\u00e9todo de venta ofrece al consumidor la oportunidad de probar los cosm\u00e9ticos antes de comprarlos y de recibir una formaci\u00f3n personalizada para su uso adecuado.<\/p>\n

\u00bfEs la consumidora espa\u00f1ola proclive a comprar cosm\u00e9tica por este canal?<\/b><\/p>\n

La venta directa de productos cosm\u00e9ticos comenz\u00f3 en Espa\u00f1a con bastante recelo pero con los a\u00f1os esa desconfianza se ha ido disipando. No hay un perfil determinado de consumidora Mary Kay y \u00a1eso es lo bueno!<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo fideliza Mary Kay a clientes y consultoras?<\/b><\/p>\n

Las consultoras son aut\u00e9nticas \u201centrenadoras personales de belleza\u201d. Este servicio individualizado que ofrecemos aporta un gran valor a\u00f1adido a los clientes.
\nRespecto a nuestra fuerza de ventas, Mary Kay da la oportunidad de conseguir un trabajo con un horario flexible, posibilidades ilimitadas de \u00e9xito, un plan de negocio claramente definido y una formaci\u00f3n continua y espec\u00edfica en funci\u00f3n de la experiencia ya obtenida.<\/p>\n

\u00bfHa supuesto el e-commerce una transformaci\u00f3n profunda en los planteamientos comerciales de la compa\u00f1\u00eda?<\/b><\/p>\n

El modelo de negocio de Mary Kay sigue siendo el mismo. Internet es otro canal de apoyo para las consultoras de belleza para contactar con sus clientes a cualquier hora y en cualquier momento. Para ello disponen de sus p\u00e1ginas web personales con el look & feel de la marca y en las que sus clientes disponen de informaci\u00f3n actualizada sobre nuevos productos, tutoriales, etc. Adem\u00e1s, los clientes se pueden crear su propio perfil en la secci\u00f3n \u201cMi mk\u201d para que as\u00ed su consultora pueda ofrecerles los productos que necesitan y hacer su pedido directamente con esta aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo y para qu\u00e9 utiliza la compa\u00f1\u00eda las plataformas sociales?<\/b>
\nLas redes sociales son la v\u00eda de comunicaci\u00f3n m\u00e1s activa y visual que tiene Mary Kay para conectar con los consumidores y tambi\u00e9n con las consultoras de belleza. Actualmente estamos presentes en Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y Youtube. <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 medios son m\u00e1s afines para sus acciones de marketing y publicidad?<\/b><\/p>\n

La prensa de belleza y moda es la m\u00e1s af\u00edn a nosotros pero estamos presente en diferentes medios y con diferentes tipos de acci\u00f3n, desde anuncios gr\u00e1ficos a concursos online, eventos de presentaci\u00f3n de nuestros productos o acuerdos de patrocinio como el Mutua Madrid Open 2015. <\/p>\n

Ana Egido<\/b><\/p>\n

*Secci\u00f3n patrocinada por SModa.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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