{"id":38914,"date":"2014-09-24T10:12:19","date_gmt":"2014-09-24T08:12:19","guid":{"rendered":"https:\/\/ipmark.com\/?p=38914"},"modified":"2014-09-24T10:12:19","modified_gmt":"2014-09-24T08:12:19","slug":"adios-al-patrocina-que-algo-queda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipmark.com\/?p=38914","title":{"rendered":"Adi\u00f3s al \u201cpatrocina que algo queda\u201d"},"content":{"rendered":"

\"Miguel
Miguel \u00c1ngel Conesa<\/figcaption><\/figure> Siendo exhaustivos, cuando hablamos dentro de marketing del patrocinio deportivo, tendr\u00edamos que hablar de una herramienta que promueve la venta de los productos de una empresa, empresa que considera que sus valores pueden transmitirse a trav\u00e9s de la disciplina que ha decidido patrocinar. Sin embargo, dada la coyuntura econ\u00f3mica, esta definici\u00f3n inicial ha quedado desvirtuada y reducida, por un lado, a la preocupaci\u00f3n que clubes y otras organizaciones tienen acerca de su situaci\u00f3n econ\u00f3mica; y por otro, a las grandes y peque\u00f1as compa\u00f1\u00edas en busca del evento que comprar para diferenciarse de la competencia y esquivar la barrera que supone la saturaci\u00f3n de mensajes en los medios de comunicaci\u00f3n tradicionales. Todos buscan un remedio milagroso que solucione sus problemas. <\/p>\n

Nosotros, las empresas, tenemos en nuestra mano volver a la definici\u00f3n inicial para evitar que el patrocinio deportivo se convierta en un simple intercambio de cheques a cambio de visibilidad. Tenemos que volver a considerar el patrocinio como una herramienta valios\u00edsima para los profesionales del marketing y el dise\u00f1o de cualquier estrategia. El punto de partida es el mismo, un proyecto que busca patrocinador y una empresa que busca una actividad que patrocinar. El siguiente paso es m\u00e1s complicado, las empresas tenemos que darle al acuerdo un enfoque m\u00e1s emocional, que toque la fibra sensible de nuestro cliente sin que la relaci\u00f3n deje de ser beneficiosa para ambas partes. Sobre el papel perfecto, pero \u00bfc\u00f3mo se hace? Debemos considerar el patrocinio como un producto m\u00e1s de entre los muchos que tenemos a la venta. Es nuevo y tiene que ser estudiado, construido, comparado y comunicado. Todo, dejando que desaparezca en la lejan\u00eda la famosa frase \u201cpatrocina que algo queda\u201d. <\/p>\n

As\u00ed, en 2013, descubrimos las posibilidades que una de las m\u00e1s importantes pruebas ciclistas del mundo ofrec\u00eda en t\u00e9rminos de negocio. Nos calzamos las zapatillas, nos montamos en la bicicleta y recorrimos cada plaza para estudiar c\u00f3mo La Vuelta Ciclista a Espa\u00f1a supon\u00eda uno de los acontecimientos populares con m\u00e1s posibilidades de llegar a cada casa y a cada consumidor. En lugar de limitarnos a estudiar las cifras que anunciaban la retransmisi\u00f3n de la prueba en 178 pa\u00edses y la promesa de una audiencia superior al mill\u00f3n y medio de espectadores, bajamos a la calle y ah\u00ed seguimos. Cuatro mil voluntarios, todos empleados de Carrefour, han sustituido a los tradicionales promotores, se acercan al espectador y establecen con \u00e9l un v\u00ednculo personal del que ambos aprenden. Mientras, para las marcas presentes en las activaciones que planteamos en cada ciudad se presentan tres semanas de intenso negocio aprovechadas plaza a plaza, calle a calle, mil\u00edmetro a mil\u00edmetro. <\/p>\n

Esto es, en mi humilde opini\u00f3n como profesional, la mejor manera de hacer un patrocinio pegado al terreno. Hagamos, los que tenemos capacidad para ello, que nuestras marcas interioricen el sentimiento de los deportistas y de aquellos que disfrutan del ciclismo, del f\u00fatbol o del baloncesto. Ense\u00f1\u00e9mosles a nuestros compa\u00f1eros de viaje en el mundo del deporte que, en el patrocinio, las marcas tradicionales podemos sorprender y engrandecer el trabajo conjunto, llegando a la meta ante la sorprendida mirada de nuestros clientes. <\/p>\n

Miguel \u00c1ngel Conesa<\/b>, director de marketing de Carrefour Espa\u00f1a, patrocinador principal de la Vuelta Ciclista a Espa\u00f1a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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